ВОПРОС ЛИДЕРСТВА

О принцессе Диане говорили много. Но единственное слово, которого я никогда не слышал применительно к ней, — это «лидер». И тем не менее она была именно такова. В конечном счете эта молодая женщина застав­ляла разные события случаться, потому что была влия­тельным человеком, а лидерство и есть влияние — не более и не менее.

ЛИДЕРСТВО — ЭТО НЕ .

Бытует очень много ошибочных представлений отно­сительно лидерства. Когда люди слышат, что кто-то но­сит внушительный титул или назначен на должность, связанную с лидерством, они предполагают, что этот че­ловек и есть лидер. Иногда это верно. Но титулы и должности значат совсем немного, когда дело доходит до необходимости вести людей аи собой. Истинное лидерст­во не может быть предоставлено в награду, доверено ли­бо получено в результате назначения на пост. Оно исхо­дит только от влияния, а влияние нельзя получить по чьему-то распоряжению. Его нужно заработать. Единст­венная вещь, которую может «купить» титул, — это не­много времени, в течение которого вы можете либо по­высить уровень своего влияния на других, либо свести его к нулю.

ПЯТЬ МИФОВ О ЛИДЕРСТВЕ

Существует множество неправильных представлений и мифов по поводу лидеров и лидерства, которые широ­ко бытуют в народе. Вот пять самых распространенных.

1. МИФ УПРАВЛЕНИЯ

Широко распространенное заблуждение состоит в том, что лидерство и управление суть одно и то же. Вплоть до самого недавнего времени книги, которые якобы были по­священы проблематике лидерства, в действительности часто вели речь об управлении. Главное отличие между ними сводится к тому, что лидерство связано с влиянием на лю­дей, которые должны следовать за вами, в то время как управление концентрируется на том, чтобы поддерживать функционирование систем и процессов. Вот как проком­ментировал данную ситуацию бывший председатель прав­ления и генеральный директор концерна «Крайслер» Ли Иакокка: «Иногда даже самый лучший управленец или ме­неджер напоминает маленько­го мальчика с большой соба­кой, который ждет, чтобы уви­деть, куда хочет идти его пес, а потом иметь возможность по­вести собаку именно в ту сто­рону» .

Лучший способ прове­рить, может ли человек вес­ти за собой или же он способен только управлять, — это попросить его, чтобы он произвел позитивную перемену. Управленцы, руководи­тели, менеджеры — все они могут лишь поддерживать имеющееся направление, но не в силах изменить его. Дабы сменить ориентиры и повести людей в новом на­правлении, вам нужно обладать влиянием.

2. МИФ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Часто и многими предполагается, будто все специа­листы по продажам и предприниматели — лидеры. Но данный факт имеет место далеко не всегда. Можете вспом­нить рекламу механической овощерезки, комплекта «Кар­манный рыбак» и взбивалки для яиц. Все эти изделия были детищем предпринимателя Рона Попейла. Этот изо­бретательный человек, которого называли «продавцом столетия», появлялся также в многочисленных роликах, посвященных изделиям типа распыляемого средства для борьбы с облысением или устройств по обезвоживанию продовольственных товаров.

Попей л, безусловно, является инициативным, предприимчивым, творческим и преуспевающим человеком, особенно если измерять его успех теми 300 миллионами долларов объема продаж, которых достигли его изделия. Но это не делает его лидером. Люди могли быть готовы покупать то, что он намеревается продать, но никогда не намеревались следовать за ним. В лучшем случае он был способен убедить людей на какой-то кратковременный акт, но не мог оказывать на них никакого долгосрочного влияния.

3. МИФ ЗНАНИЯ

Сэр Фрэнсис Бэкон сказал: «Знание — сила». Боль­шинство людей, веря, что сущность лидерства составля­ет сила, естественным образом склонны предполагать, будто те, кто обладают знаниями и интеллектом, и есть лидеры. Но это вовсе не аксиома. Можете посетить лю­бой крупный университет и встретить там блистатель­ных ученых-исследователей и философом, мыслительные способности которых настолько высоки, что зашкалива­ют диапазон любого тоста, но зато способность к лидер­ству настолько низка, что даже не регистрируется соот­ветствующими тестами. Коэффициент интеллектуально­сти вовсе не обязательно эквивалентен наличию качеств лидера.

4. МИФ ПЕРВОПРОХОДЦА

Другое ошибочное представление состоит в том, буд­то любой, кто опередил толпу, является лидером. Но быть первым не всегда означает то же самое, что быть лидером и вести за собой. Например, сэр Эдмунд Хиллари стал первым человеком, который достиг вершины Эве­реста. С момента его исторического восхождения, состоявшегося в 1953 году, многие альпинисты «последова­ли» аа ним. Но это не делает его лидером. Хиллари не был лидером даже в той конкретной экспедиции. Тако­вым являлся Джон Хант. А когда Хиллари в 1958 году путешествовал к Южному полюсу в рамках трансантарк­тической экспедиции стран Содружества наций, то лишь сопровождал другого лидера, сэра Вивиана Фукса. Что­бы стать лидером, человеку недостаточно всего лишь находиться впереди — должны также иметься люди, ко­торые преднамеренно и сознательно движутся по его сто­пам, следуя примеру его лидерства и действуя в соответ­ствии с его перспективным замыслом.

5. МИФ ДОЛЖНОСТИ

Как упоминалось ранее, самым большим недоразуме­нием относительно лидерства является мысль о том, буд­то оно основывается на должности, но это совершенно не так. Стэнли Хаффти подчеркивает: «Вовсе не должность создает лидера; это лидер созда­ет должность».

Посмотрите на то, что слу­чилось несколько лет назад в рекламном агентстве «Cordiant», известном ранее как «Saatchi & Saatchi». В 1994 году институ­циональные инвесторы фирмы

«Saatchi & Saatchi» вынудили совет директоров уволить Мори­са Саатчи, генерального директора компании. Каким был результат? Следом за ним ушли несколько других высших руководителей агентства. Так же поступили мно­гие из самых крупных клиентов указанной компании, включая «Британские авиалинии» и изготовителя шоко­ладных батончиков и других сладостей «Марс». Влияние Саатчи было настолько велико, что его уход привел к немедленному падению стоимости акций его бывшей ком­пании почти в два раза. Все случившееся — результат закона влияния. Саатчи потерял свой пост и положение, но продолжал оставаться лидером.

КТО ЖЕ РЕАЛЬНЫЙ ЛИДЕР?

Я испытал закон влияния на себе, когда сразу после колледжа стал работать в маленькой церкви, располо­женной в сельской части штата Индиана. Явился я туда со всеми надлежащими документами и полномочиями. Меня взяли в качестве старшего пастора, а это подразу­мевало, что я обладал в этой церковной организации положением и званием лидера. После окончания коллед­жа у меня имелась нужная ученая степень. Я даже был посвящен в духовный сан. Кроме того, в детстве меня обучал отец, который был превосходным пастором и очень высоко котировался в качестве лидера. Но все это не делало лидером. На первом же заседании церковного со­вета я очень быстро понял, кто в том приходе был на­стоящим лидером. (Я подробно расскажу вам всю эту историю в главе, посвященной закону Э. Ф. Хаттона.) Зато через три года, когда я получил следующее назначение, мне уже был известен закон влияния. Я понимал, что в любой организации нужно много и упорно поработать, чтобы обрести влияние и заработать право стать ее лидером.