Но в течение последних десяти лет «Далласские ков­бои» стали совсем другой командой. Они изменились, и то же самое произошло с их имиджем. Вместо того что­бы действовать совместно, они иногда кажутся группой слабо связанных между собой игроков, которые участву­ют в первенстве исключительно ради своей личной выго­ды. (К сожалению, поскольку и страна тоже изменилась, их можно по-прежнему называть командой Америки.) Отдельные игроки «Ковбоев», скажем, крайний прини­мающий Майкл Ирвин, оказались не в ладах с законом. Даже тренер Барри Свитцер несколько раз попадал в неприятности, например, когда пытался пронести заря­женный пистолет через контрольный турникет безопас­ности в аэропорту. Почему же характер и лицо коман­ды изменились так решительно? Это проявление закона магнетизма. В 1989 году «Ковбои» перешли в другие ру­ки. Новый владелец команды Джерри Джонс является индивидуалистом и в чем-то даже «белой вороной». Он не испытывал никаких угрызений совести или сомне­ний, когда пошел и заключил собственные сделки с ком­паниями-производителями спортивной обуви и прохла­дительных напитков, несмотря на тот факт, что все ко­манды НФЛ уже подписали и одобрили коллективный контракт с другими, конкурирующими, фирмами.

Ничего удивительного, что «Ковбои» не пользуются ныне той репутацией, которую имели когда-то, даже не­взирая на их недавние победы в борьбе за суперкубок. Эл Макгайр, бывший главный тренер баскетбольной команды университета города Маркетта, когда-то ска­зал: «Команда поневоле является продолжением лично­сти тренера. Мои команды были высокомерны и нагло­ваты». Я тоже говорю, что команды не могут быть ни­чем иным, кроме как продуктом личности тренера. К счастью, далласцы только что приобрели нового трене­ра, Чана Гейли. Это хороший лидер с сильным характе­ром и устойчивыми моральными ценностями. Если ему дадут достаточно времени и полномочий, он сможет при­влечь в команду достаточно новых спортсменов, похо­жих на него самого, чтобы изменить «Ковбоев» к лучше­му. Тогда закон магнетизма снова сможет работать на далласцев в позитивном ключе, но это произойдет не сразу, что называется за один день.

ГДЕ ОНИ СОВПАДАЮТ?

Возможно, сейчас вы начинаете размышлять о каче­ствах людей, которых привлекли в свою организацию. Вы, быть может, говорите самому себе: «Подожди-ка ми­нутку. Да я же могу с ходу назвать двадцать позиций, по которым отличаюсь от своих сотрудников». На что я тут же отвечу: «Конечно можете». Но у тех, кого вы взяли к себе, вероятно, все же больше сходства с ва­ми, нежели отличий, осо­бенно если вести речь о ключевых областях. Взгля­ните на приведенные далее характеристики. Вы ско­рее всего обнаружите, что у вас и ваших сотрудников имеется много точек соприкосновения в нескольких из числа следующих ключевых сфер.

ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ УСТАНОВКА

Пессимистов и оптимистов редко тянет друг к другу. Те, кто рассматривает жизнь как непрерывную цепочку возможностей и захватывающих вызовов, не хотят слы­шать, как другие постоянно твердят о том, что кругом все плохо. Я знаю, что применительно ко мне это навер­няка правильно. Я и подумать не могу, чтобы в моих организациях имелась хоть одна-единственная негатив­ная личность. А если бы вы смогли побеседовать с четырьмя моими президентами компаний и работающими со мной высшими руководителями, то обнаружили бы, что они — люди, настроенные весьма позитивно.

ПОКОЛЕНИЕ

Люди имеют тенденцию привлекать тех, кто примерно одного с ними возраста. Мои высшие руководители явля­ются хорошим примером, подтверждающим данное сооб­ражение. Трое из четырех президентов принадлежащих мне компаний отличаются от меня по возрасту только на год-другой. Сходную картину можно наблюдать в других под­разделениях моих фирм, в частности, среди некоторых ве­дущих менеджеров фирмы «INJOY». Например, Кевин Смолл, возглавляющий отделение семинаров по маркетин­гу, является резким, решительным молодым человеком, которому нет еще и тридцати лет. Вы в силах угадать, каких людей к нему тянет? Естественно, большинство из них — решительные молодые люди двадцати с лишним лет. Вы притягиваете людей, подобных вам.

ПРОИСХОЖДЕНИЕ, СВЯЗИ И ОКРУЖЕНИЕ

В главе, посвященной закону процесса, я писал о Теодоре Рузвельте. Одно из его памятных достижений в ходе испано-американской войны — смелая атака на взго­рье Сан-Хуан вкупе с кавалеристами-добровольцами. Руз­вельт лично вербовал этот отряд конницы, укомплекто­ванный исключительно волонтерами, причем это, как считают, была удивительно своеобразная группа лично­стей. В основном ее составляли богатые аристократы с северо-востока Америки и ковбои с Дикого Запада. По­чему? Да потому, что ТР был жителем Нью-Йорка, ро­дившимся в аристократической семье и получившим об­разование в Гарварде, и одновременно — человеком, ко­торый по собственному выбору превратился в ковбоя и охотника за крупной дичью, который жил на Западе, в двух Дакотах. В этих столь разных мирах он был силь­ным и подлинным лидером, в результате чего притяги­вал к себе и аристократов, и ковбоев.

ЦЕННОСТИ

Людей притягивают те лидеры, чьи ценности близки к их собственным. Вспомните об окружении президента Джона Ф. Кеннеди. Сам он был идеалистом и хотел из­менить мир, поэтому притягивал людей подобного типа. Когда Кеннеди сформировал Корпус мира и призвал молодых людей вступать в него, сказав: «Не спрашивай­те, что ваша страна может сделать для вас; спросите, что вы можете сделать для вашей страны», — то тысячи мо­лодых идеалистически настроенных людей сделали шаг вперед, чтобы ответить на этот вызов.

При этом не имеет значения, позитивными или нега­тивными являются совместно исповедуемые ценности. В любом случае взаимное притяжение оказывается одина­ково сильным. Например, Адольф Гитлер был сильным лидером (о чем можно судить по уровню оказывавшегося им влияния), но все его ценности были насквозь, до са­мой сердцевины прогнившими. Каких же людей он при­тягивал к себе? Лидеров с аналогичными ценностями: инициатора создания гестапо Германа Геринга, злобного антисемита Йозефа Геббельса, который управлял пропа­гандистской машиной Гитлера, Рейнхарда Гейдриха, вто­рого человека в нацистской тайной полиции, отдававше­го приказы о массовых казнях противников режима, и Генриха Гиммлера, руководителя СС и шефа гестапо, который положил начало систематическому истреблению евреев. Все они были сильными лидерами и одновремен­но — худшей разновидностью злонамеренных и пороч­ных людей. Закон магнетизма — мощный закон. Каким бы характером вы ни обладали, весьма вероятно, что сходный будет у тех людей, которые следуют за вами.

ЖИЗНЕННЫЙ ОПЫТ

Жизненный опыт — еще одна область взаимного при­тяжения людей. Например, всякий раз, выступая перед новой аудиторией, я могу уже через тридцать секунд сказать, каких лекторов и ораторов привыкли слушать собравшиеся. Если обычно они имеют дело с одаренными и энергичными специалистами по распространению информации, то представляют собой проницательную и отзывчивую аудиторию. Это можно увидеть по их ли­цам. Они ожидают и нередко угадывают ваши мысли, их бессознательная жестикуляция и мимика (так называе­мый язык тела) носят позитивный характер, а когда вы начинаете говорить, у них всегда наготове бумага и ка­рандаш. Но если люди привыкли к плохому или неуме­лому коммуникатору, то их ум отключен, и во время лекции они витают где-то далеко.