3) Цена свободная розничная – это цена, по которым продукция реализуется через розн.торговлю. Устанавливается самостоят. с учетом конъюнктуры рынка.

Ц св.розн. = Цсв.ссо+ Тнаценка, ТН= S т + ПР т. + НДС т ; НДС т берется с добавленной торговлей ст-ти ТН . Для избежания двойного налогообложения используют производные от базовых ставки НДС. В федеральных нормативных документах предусм.ограничения на ТН, величина которых опред. ОМВ.

Кроме того, вводится налог с продаж, по решению ОМВ (5%-10%) от цены свободной розничной, поэтому Ц * св.розн. = Ц св.розн. + НсП

Ценовая политика пр-тия имеет особо важное значение в рын.усл определ с уч.множ. факторов: 1) Место пр-тия на рынке и его доля 2)Стратегия пр-тия 3) цены на аналогичн.продукцию 4) Спрос и предложение данной продукции 5) Предпочтения и специфика потребителей данной продукции 6) Себестоимость продукции и возм.её сниж. 8) планируемая рентабельность 9) прочие. Но при всех случаях нижняя граница – затраты пр-ва, хотя временно пр-тие может продолжать пр-во, если за счёт выручки покрывает переменные и часть постоянных р.

Типы ценовых стратегий для новых товаров на рынке: 1) «Снятие сливок».Установление с самого начала продвижения на рынке нового продукта высокой цены в расчёте на потребителей, готовых купить продукт по такой цене (Применяется если: а) Д.б. Принципиально новое изделие или новый рынок, наличие гарантии на отсутствие в ближ.время заметной конкуренции б) Спрос слабо эластичен от цен) Сущность этой стратегии – максимизировать краткосрочную прибыль, по сути, за счет временной монополии, до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы.

2) “Проникновения на рынок” . Преднамеренно низкая цена по сравнению с доминирующим

на рынке уровнем. Это плата за внедрение своего продукта на рынок. Так же это может быть обусловлено стремлением пр-тия увелич. долю на рынке. При этом необходимо быть уверенным, что конкуренты не смогут быстро прореагировать на уменьшение цен и существенно снизить цены. 3) “Психологическая цена”. Цена несколько ниже доминирующей на рынке цены : 99.97. Есть следующие условия : а) Выбор какого-то одного изделия или модели для более быстрого продвижения – выступать в роли “специального предложения” б) Продвигаемое изделие и его “специальная” цена должны хорошо рекламироваться. 4) Следование за ценой лидера. Может быть применена для фирм с небольшой долей рынка по сравнению с лидером. 5) Цена с возмещением издержек пр-ва. Установление цен на продукцию с учетом фактических издержек ее пр-ва и средней нормы прибыли на рынки или отрасли. Наиболее распространен данный подход при работе по гос.заказам , спец.заказам других пр-ий, строительстве. 6) Престижная цена. Применяется в отношении престижных товаров, в таких случаях потребитель готов платить более высокую цену и даже покупать только по цене не ниже определенного уровня. Чтобы установить такие цены необходима соответствующая репутация фирмы и престиж марки.

Для уже сформировавшегося рынка сбыта : 1) скользящая падающая цена. Цена уст. от соотн. D /S. По мере насыщения рынка цена на изделия снижается, в особенности оптовая цена. (Товары массового спроса , с высокой эластичностью спроса по цене) 2) Долговременная цена. Цена обычно не меняется, однако в зависимости от конъюнктуры могут вноситься изменения в сами изделия. (Товары массового спроса) 3) Цена сегмента рынка. Продажа изделия разным группам потребителей по разным ценам. Для этого вносятся некоторые незначительные изменения в дизайн, конструкцию изделия , и предлагаются разным сегментам по разным ценам. Потребители из разных сегментов не должны конкурировать друг с другом.

3) Гибкая цена. Быстрое изменение цены в зависимости от коньюнктуры рынка. Прим. если возможны сильные колебания спроса и предложения в короткие промежутки времени. 5) Преимущественная цена. Предусматривает сниж. цен на свои изделия пр-ием, занимающим доминирующие позиции на рынке и имеющее потенциал сниж. издержек за счет увеличения сбыта, в результате вытеснения имеющихся и недопущения новых конкурентов. 6) Цена изделия снятого с пр-ва. Изделия, на которые уже нет на рынке, но спрос на них есть.(Прим: детали для старых автомобилей). В этом случае цена устанавливается выше обычной. 7) Цена, устанавливаемая ниже чем у большинства пр-тий. Когда на рынке есть взаимодополняющие изделия, которые могут быть реализованы по обычным ценам в наборе с изделиями по сниженным ценам. (Пр: Бритвенные станки с насадками; продажа в кредит по специально низкому проценту) 8) Договорные цены. Устанавливается на специально выдел. группы изделий и гарантируется значительная скидка при выполнении потребителем ряда условий (Пример: покупаешь 2 изделия, 3-ее получ. бесплатно).

13. ФОРМИРОВАНИЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ И АНАЛИЗ БАЛАНСОВОЙ (ВАЛОВОЙ) ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ. ПУТИ ОПТИМИЗАЦИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРИБЫЛИ. НАЛОГООБЛАГАЕМАЯ ПРИБЫЛЬ

В финансовой и бухгалтерской отчетности используются показатели: 1) валовая или балансовая прибыль (общая прибыль). 2) прибыль от реализации продукции 3) прибыль от прочей реализации 4) результат от внереализационных операций 5) налогооблагаемая прибыль 6) чистая прибыль.

1.Прибыль(убыток) от реализации продукции является основной частью балансовой прибыли ПРИБЫЛЬреализ=Выручка от реализ.–НДС и АКЦИЗЫ – Полная С/С РП.

Основные направления повышения прибыли от реализации: 1) повышение выручки от реализации за счет а) высоких цен реализации б) конкурентоспособности и повышения качества 2) роста сбыта за счет а) роста выпуска продукции б) оптимального использования мощностей 3) снижения с/с продукции, производства конкурентоспособной продукции.

2. Прибыль(У) от прочей реализации.(ОФ и прочего имущества) определяют ПРИБЫЛЬ оф =Продажная ЦЕНА–Кинфл*ЦЕНАОФ остат. При определении прибыли от реализации ОФ и прочего имущества учитывается разница между начальной ценой и остаточной стоимостью этого имущества, скорректированная с учетом централизованно установленного коэффициента инфляции. Нельзя говорить о максимизации прибыли от реализации ОФ, т.к. ее увеличение в текущем году за счет максимально возможной реализации может привести в будущем к сокращению производственных мощностей. Можно говорить об оптимизации данного показателя.

3. Прибыль(У) от внереализационных операций определяется как разность между доходами и расходами по внереализационным операциям, т.е. операциям не связанным с реализацией продукции или имущества предприятия. Доходы от внереализационных операций включают: 1) доходы от долевого участия в деятельности других предприятий 2) дивиденды по акциям и доходы по облигациям и другим ценным бумагам 3) доходы от сдачи имущества в аренду 4) доходы от дооценки производственных запасов и ГП 5) полученные штрафы, пени, неустойки и другие виды экономич.санкций 6) прибыль прошлых лет выявленная в отчетном году 7) другие доходы непосредственно не связанные с с производством. К расходам от внереализационных операций относятся: 1) затраты по аннулированным произ-ым заказам, затраты на производство не давшее продукции 2) затраты на содержание законсервированных произ. мощностей и объектов 3) некомпенсируемые виновником потери от простоев по внешим причинам 4) потери от уценки производственных запасов и ГП 5) штрафы, пени и другие виды санкций за нарушение условий договоров, расходы по возмещению убытков 6) убытки по операциям с тарой 7) убытки от списания дебиторской задолженности по истечении срока давности 8) убытки от хищений виновники которых не установлены 9) судебные издержки и расходы. Для повышения прибыли от внереализационных операций необходимо повышать уровень управления предприятием, его организацию.