8. Нормирование товарных запасов будет производится на протяжении всего периода по определенным неделям указанным в графике.

9. Повышение оборачиваемости оборотных средств произойдет в середине периода, когда оборудование заработает на полную мощность.

10. Обновление старого оборудования на более новое будет производится на протяжение всего периода по неделям с перерывом в две недели.

11. Формирование отдела маркетинга на предприятии планируется осуществить в течении первых трех недель, в результате чего будет происходить получение информации о рынке товаров в течение всего периода.

12. Повышение качества продукции будет производиться поэтапно в первые недели, в середине периода, и в конце периода.

13. Поиск наиболее выгодных поставщиков будет производится на протяжении всего периода.

14. По такой же схеме будет применяться и система скидок оптовым покупателям.

15. Использование сезонности продаж применяется в соответствии с планом продаж торгового предприятия в прошлые периоды (зимний период)

16. Контроль протекания внедрения стратегии будет производится в течении одной недели 1 раз в месяц.

17. Мотивирование персонала путем выплат премий будет происходить раз в два месяца.

18. Повышение квалификации персонала будет производиться в первые два месяца реализации стратегии.

19. Повышение управленческих расходов для наиболее эффективного управления организацией будет производиться в течение всего периода по трем неделям.

Таким образом, правильное и точное выполнение всех мероприятий в установленные сроки позволит предприятию осуществить реализацию поставленных задач, достичь главной цели организации и осуществить стратегию завоевания большей доли рынка города за счет рекламы своего «имени», что в свою очередь приведет к быстрому и значительному росту эффективности всей коммерческой деятельности в организации в целом.

Заключение

В последние годы наблюдается значительное повышение интереса к проблемам управления коммерческой деятельности. Учеными развитых западных стран анализируются происходящие изменения в сфере обращения, вызванные обострением борьбы за массового покупателя, перспективы и эффективность различных форм и методов обмена, тщательным образом изучаются опыт лидеров коммерческого бизнеса.

На сегодняшний день актуальным является вопрос о сбытовой деятельности торговой организации. Сбытовая деятельность торговой организации в нашей стране не получила широкого развития и глубокого исследования всех ее процессов и составляющих элементов. Это привело к необходимости исследования и выявления ее эффективности с целью дальнейшей переработки и ее повышения. Эффективное управление сбытовой деятельностью в организации приводит к улучшению ряда финансовых показателей: рост товарооборота, рост прибыли, увеличение уровня рентабельности экономических показателей, снижение уровня издержек обращения на предприятии и т.д. В свою очередь данные показатели являются индикатором конкурентоспособности предприятия на рынке и обеспечивают его экономическую стабильность. Желание понять структуру формирования сбытовой деятельности торгового предприятие и выявить тенденции его развития объясняет выбор мной данной темы курсовой работы.

Предметом исследования дипломной работы выступила коммерческая деятельность торгового предприятия. Объектом моего исследования являлся ООО «Эдан». Цель дипломной работы – анализ и выявление положительных и отрицательных сторон в коммерческой деятельности предприятия и предложение возможных рекомендаций для повышения результативности ее действия. Необходимо создать систему управления коммерческой деятельности, которая способна обеспечить эффективность организации и адаптивность к внешней, рыночной среде.

В первой части дипломной работы было рассмотрено теоретическая основа коммерческой деятельности на торговом предприятии. Формирование и развитие науки управления для повышения эффективности организации происходило в несколько этапов, что обусловило появление разных школ менеджмента на протяжении всего времени. Это дало нам наиболее полное понимание современного менеджмента.

Для управления коммерческой деятельностью и предприятием в целом создается сложная система управления, имеющая механизм, структуру, механизм развития системы, позволяющая осуществлять процесс управления, принимать управленческие решения. Рациональная коммерческая деятельность на предприятии торговли может принести максимальный результат от его деятельности. С помощью определенных методов можно рассмотреть систему управления коммерческой деятельностью. Наибольший эффект и качество системы управления коммерческой деятельностью достигаются в том случае, когда применяется система методов в комплексе. Применение системы методов позволяет взглянуть на объект совершенствования со всех сторон, что позволяет избегать просчетов в будущем либо снизить риск из возникновения до минимума.

Тщательное ознакомление с теоретической основой менеджмента дало нам возможность точно проанализировать деятельность торгового предприятия во второй части курсовой работы и разработать проект с предложением соответствующих рекомендации для эффективности его введения.

С помощью анализа факторов внешней среды было выявлено ряд причин тормозящих развитие предприятия на рынке в целом. В основном это происходит за счет прочих факторов (природно-климатические условия, налоговая политика, пропускная способность железнодорожного транспорта). Анализ непосредственного окружения позволил оценить влияние непосредственных факторов воздействующих на финансовые результаты фирмы.

На предприятии существует необходимость создания стратегии деятельности. На основе опроса сотрудников и применения SWOT – анализа было выявлено ряд стратегий деятельности предприятия и выбор максимально эффективной из них.

В третье главе дипломной работы была проведена разработка стратегии развития ООО «Эдан». В современных условиях при разработке и внедрения стратегии целесообразно использовать комплексный программно-целевой подход к управлению организационным развитием. Целевая комплексная программа представляет собой инструмент системного анализа, который эффективно помогает решать задачи планирования организационного развития по завоеванию большей доли рынка города за счет рекламы. На основе программно-целевого подхода было построено дерево целей торгового предприятия, определены мероприятия по внедрению данной стратегии, определены сроки и исполнители.

Для внедрения стратегии необходимо обоснование ресурсного потенциала предприятия. В целом структура предприятия подходит для реализации и внедрения данной стратегии, но требует введение маркетингового отдела. Повышение квалификации персонала является основным мероприятие для обеспечения успеха внедрения стратегии, так как это позволит более точно выполнять заданную работу и повысит производительность труда. Финансовое обеспечение введения данной стратегии полностью соответствует требованиям.

С помощью СТЭП – факторов и построения поля сил Левина были определены два основных мероприятия над которыми был проведен анализ. В результате проведенного анализа было выявлено соответствие данных мероприятий достижению основной стратегии. При рассмотрение социально-экономической эффективности при внедрении проекта сумма оценки составила 20,9 баллов, что оценивается как положительная тенденция развития предприятия.