Управление комерческой деятельностью предприятияРефераты >> Менеджмент >> Управление комерческой деятельностью предприятия
Наглядное изображение календарного графика выполнения стратегии концентрированного роста представлено в таблице 3.5.
1. Повышение цен на продукцию будет происходить в первые две недели, в результате чего произойдет рост финансовых показателей, но в какой-то степени произойдет снижение спроса на продукцию.
2. После повышения цены будет наблюдаться увеличения объема товарооборота в течении 16 недель, после чего его уровень станет постоянным.
3. Организация рекламной кампании будет введена в действие на 6 неделе и будет продолжаться до конца периода.
4. Расширение ассортимента товара будет производиться каждую четвертую неделю, когда предприятие будет пополнять свои запасы.
5. Внедрение новых товаров будет производится в течение пяти недель с таким же перерывом на протяжении всего периода внедрения стратегии.
6. Приобретение нового оборудования планируется произвести в течении первых трех недель внедрения стратегии, в результате чего произойдет увеличение объемов продаж и ускорение оборачиваемости.
7. Увеличение денежных средств на предприятии произойдет в начале 12 недели и будет накапливаться до 30 недели, после чего эти средства будут пущены в оборот или на покрытие издержек обращения.
Таблица 3.5.
Мероприятия | Временные периоды (недели). | |||||||||||||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | |
Улучшение деятельности торгового предприятия. | ||||||||||||||||||||
1. Повышение цены на продукцию | ||||||||||||||||||||
2. Увеличение объемов продаж | ||||||||||||||||||||
3. Организация рекламной кампании | ||||||||||||||||||||
4. Расширение ассортимента товаров | ||||||||||||||||||||
5. Внедрение новых товаров | ||||||||||||||||||||
6. Приобретение нового оборудования | ||||||||||||||||||||
Укрепление финансового положения предприятия. | ||||||||||||||||||||
1.Увеличение наличных денежных средств на предприятии | ||||||||||||||||||||
2. Нормирование уров-ня товарных запасов в соответствии с оборотом | ||||||||||||||||||||
3. Повышение оборачи-ваемости оборотных средств | ||||||||||||||||||||
4. Обновление старого оборудования на более современные технологии | ||||||||||||||||||||
Повышение сбыта продукции и его продвижение на рынке. | ||||||||||||||||||||
1. Формирование отдела маркетинга на предприятии | ||||||||||||||||||||
2. Повышение качества продукции | ||||||||||||||||||||
3. Поиск наиболее выгодных поставщиков продукции | ||||||||||||||||||||
4. Применение системы скидок покупателям | ||||||||||||||||||||
5. Правильное исполь-зование сезонности продаж | ||||||||||||||||||||
Повышение управленческой деятельности. | ||||||||||||||||||||
1. Тщательный конт-роль за выполнением стратегии | ||||||||||||||||||||
2. Мотивирование персонала для повышения производи-тельности труда | ||||||||||||||||||||
3. Повышение квалификации управленческого персонала | ||||||||||||||||||||
4. Повышение управ-ленческих расходов для наиболее эффективного управления организа-цией |