Управление рекламой

Рекламу можно рассматривать как один из видов передачи информации о торговле, и как один из четырех элементов рыночных операций. Прежде всего реклама должна побуждать к покупке, т.к. именно в этом состоит ее основная функция, ее главное предназначение. Чтобы выполнить эти предназначения, реклама стремится найти способ привлечь, а потом «соблазнить» и завоевать потенциального покупателя.

Главной целью рекламы является коммерция.

Реклама – комплекс разного рода коммерческих сообщений, одной из средств, которым располагает фирма для решения своих ближайших и долгосрочных задач.

Рекламное сообщение – это платное, однонаправленное и не личное сообщение, осуществляемое через средства массовой информации в пользу какого-либо товара, марки, фирмы.

Планирование рекламной компании включает: цель, которую нужно достичь с помощью рекламы и пути достижения цели (детально продуманный план рекламной компании), т.е.:

· Выбор стратегии маркетинга;

· Выбор аудитории, на которую реклама должна быть рассчитана;

· Выбор направления и тем рекламной компании;

· Выбор средств информации и конкретных носителей рекламы;

· Концепции и формы реализации рекламных сообщений;

· Выбор способа проведения рекламной компании;

· Средства контроля за эффективностью рекламы.

В ООО «Эдан» используются два основных вида рекламы: через средства массовой информации (пресса и телевидение) и реклама на месте продажи. Очень удобна реклама в торговом зале своей низкой стоимостью и сближением времени между моментом знакомства с рекламным объявлением и моментом покупки.

Когда потребитель, уже определенным образом настроенным общей рекламой, приходит в магазин, реклама на месте продажи поступает к нему и воздействует как механизм повтора. Напоминая с помощью изображения или рекламного сообщения, она способствует «включению» у клиента покупательского рефлекса; по сути дела, реклама на месте продажи усиливает импульсивность покупки.

Организацией продаж и рекламированием товаров занимается коммерческий отдел, продавцы под руководством заведующих отделами. Возглавляет работу по организации продаж начальник коммерческого отдела, в обязанности которого входит:

· Проверка готовности рабочих мест продавцов к приему покупателей;

· Следить за применением способов выкладки товаров;

· Внедрение новых форм торговли и услуг.

Работу по организации продаж возглавляет заместитель начальника коммерческого отдела. В его обязанности входит осуществление контроля за правильностью и наличием маркировки цен и ценников.

Доведение товаров от производства до потребителя связано с определением затрат на материальные и трудовые ресурсы. Эти затраты выражаются в денежной форме.

Анализ этих затрат направлен на выявление возможностей повышения эффективности работы торгового предприятия, за счет более рационального использования трудовых, материальных ресурсов, в процессе осуществления актов купли-продажи товаров и организации торгового обслуживания потребителей.

Управление финансами, значение, мероприятия, политика экономии денежных средств

Управление финансами имеет большое значение для эффективного использования материальных и трудовых ресурсов, для долгосрочного выживания ООО «Эдан». Только при рациональном распределении полученных доходов, правильном управлении ценами и использовании всех имеющихся ресурсов с максимальной выгодой для себя предприятие может обеспечить благоприятное финансовое положение.

Эффективное управление финансами имеет большое значение в коммерческой фирме. Без информации о состоянии денежных ресурсов невозможен процесс принятия решений о размещении и перемещении денежных средств в более прибыльные торговые сделки и операции. Документация, формируемая в результате финансовых операций, оказывает значительную помощь при стратегическом управлении финансами (баланс, бюджет, различные финансовые прогнозы).

Финансы предприятий – это экономические денежные отношения, возникающие в результате движения денег и образующихся на этой основе денежных потоков, связанных с функционирование создаваемых на предприятии денежных фондов.

Деньги являются основой рыночных отношений, т.к. они связывают интересы продавца и покупателя. Рыночные отношения – это прежде всего финансовые отношения между участниками рынка, которые предлагают заработать деньги и использовать их на различные цели, создавая собственные денежные фонды.

Финансы предприятий являются основой финансовой системы государства, поскольку предприятия являются основным звеном народно-хозяйственного комплекса.

Финансы выполняют три основных функции:

· Обеспечивающую;

· Распределительную;

· Контрольную.

Обеспечивающая функция финансов предполагает, что предприятие должно быть полностью обеспечено денежными средствами при соблюдении очень важного принципа: все расходы должны быть покрыты собственными доходами.

Распределительная функция финансов тесно связана с обеспечивающей распределительные отношения так же серьезно влияют на конечные результаты. Распределяемая выручка от реализации продукции частично направляется на возмещение затрат «потребленные средства производства и заработная плата», а другая ее часть представляет прибыль.

Контрольная функция финансов тесно связана с применением различного рода стимулов и санкций, а также соответствующих показателей. Если предприятие своевременно рассчитывается с бюджетом, банками, поставщиками оно улучшает свои конечные результаты, повышает эффективность производства. В противном случае оно вынуждено платить штрафы, пени, неустойки.

Важной задачей финансовой службы предприятия является правильная организация расчетов за готовую продукцию и постоянный контроль за выполнением плана по реализации продукции и прибыли. Большое значение при организации финансовой работы на предприятии имеет своевременность расчетов с бюджетом, организация взаимоотношений с банками, правильность расчетов с рабочими и служащими, контроль за соблюдением норматива оборотных средств.

Таким образом, финансовая служба предприятия призвана играть важную роль в процессе долгосрочного производства и реализации продукции.

В настоящее время финансы предприятий находятся в кризисном состоянии, которое проявляется:

· В значительном недостатке средств, как для осуществления производственной деятельности, так и для инвестиций; это выражается в невысоком уровне зарплаты, задержки ее выплаты и др.;

· В дороговизне кредита и невозможности в достаточной мере его использования для нужд предприятия;

· В значительных неплатежах предприятий друг другу, нарастающих довольно высокими темпами, что усугубляет дефицит денежных средств на предприятиях и осложняет их проблемы;

· В несовершенство налоговой системы и ряде других негативных моментов.

Финансовая стратегия любого предприятия должна быть направлена на выполнение трех целей:

· Обеспечение предприятия необходимыми денежными средствами и на этой основе его стабильности и ликвидности;