Однако многие техники нацелены одновременно на столь широкий набор мишеней, что однозначное соотнесение их с теми или иными видами мишеней оказывается весьма затруднительным.

Контакт и пространство.

Всякое межличностное взаимодействие предполагает вступление общающихся сторон в контакт. Содержательное раскрытие характера соприкосновения, его конкретизация, состоит в описании видов контакта. Даже простое перечисление феноменов дает представление о том, какое разнообразие нитей связывают нас друг с другом.

Телесные контакт варьируется от легкого прикосновение и поглаживания до бурных объятий и поцелуев (но и от уколов и до ударов тоже). Контакт как телесное прикасание трудно не заметить, можно лишь демонстративно игнорировать (от чего сам контакт не исчезает). Иные виды сенсорного контакта - зрительный и слуховой - характеризуется тем, что управлять ими несколько легче, регулируя установление контакта.

Эмоциональный контакт заключается в сопереживании, восприятии эмоций партнера как существенных элементов ситуации, вхождение в эмоциональный резонанс с партнерами по общению.

Знаковые формы контакта надстраиваются над сенсорными, но, по сути, не сводятся к ним. Можно увидеть жест, но не понять его в силу незнания, услышать фразу, но не расслышать её: зрительный (слуховой) контакт есть, но контакта знакового нет произошло.

Операциональный контакт предполагает понимание смысла выполняемой другим человеком работы, значение используемых при этом средств, подачу эффективной обратной связи ему об этом.

Предметный контакт - расшифрование жеста, действия, слова, понять то на что указывает партнер по общению, разделить указание последовать за ним тоже вид контакта.

Личностный контакт - понимание индивидуальных смыслов, вложенного в них отношения человека к теме, мысли, поступку.

Духовный контакт состоит в объединении на основе высоких смыслов и ценностей.

Данные уровни адресуются к различным пластам психики человека, заранее предполагая их существование. В самом контакте эти пласты активизируются и объединяются с такими же у другого партнера, образуя совместное контактное поле. Только через такое объединение эти пласты становятся доступными для воздействия.

Психологическое пространство.

Специфика психологического пространства находит свое выражение в понятиях территории, дистанции и пристройки, каждое из которых отражает различные его аспекты, управление которого составляет важную часть психологического воздействия.

Территория - часть межличностного пространства, которую тот или иной партнер считает своей. В соответствии с онтологическими пластами психики человека, с которыми устанавливается контакт, можно обнаружить специфический для них вид психологической территории. На кинестетическом уровне такой оказывается физическая территория: кабинет, рабочий стол, «своя» половина аудиторного стола, пяточок под ногами в переполненном автобусе и т.п. На эмоциональном - право собственности на настроение, на реакцию они мои. На операциональном - «моя» работа, индивидуальный способ её выполнения, свой стиль деятельности. На личностном - то, что важно для меня («не лезь в душу - не твое»).

В результате присоединения, как уже было показано, однотипные психические пласты объединяются в общие поля, на каждом из которых определяются «свои территории» и «ничейные» зоны. Всякое психологическое воздействие с неизбежностью означает вступление на чужую психологическую территорию. Разница в том, что это вступление может быть результатом приглашения, насильственного вторжения или тайного прикосновения. Для манипулятивного воздействия более характерно последнее.

Дистанция - функция от межличностных преград, стоящих на пути сближения людей. Такими преградами могут быть внешние физические барьеры, если они играют роль эквивалентов психологических преград: стол, стул, скрещенные на груди руки, нога на ногу и т.д., паузы, остановки перевод разговора на другие темы. Но нередко это препятствия смысловые или духовные. Преградой может оказаться «закрытость» какого-то онтологического слоя для присоединения к нему. А внутри каждого из совместных полей - препятствия для проникновения на «частную» территорию. Таким образом, оказывается, что полного объединения практически никогда не бывает, поэтому дистанция существует всегда.

Пристройка - термин, обозначающий вертикальную составляющую психологического пространства взаимодействия. Отражает взаимное «расположение» партнеров по общению. Самые очевидные примеры связаны с ролевыми позициями сторон: сеньор всегда выше вассала, что подчеркивалось ритуальным возвышением, возвеличиванием господина: «Ваше высокопревосходительство» и все подобные слова. Это один из древнейших способов индивидуального выделения лидера из толпы. Поэтому тот, кто стремится доминировать, занимает (или стремится занять) пристройку сверху, предоставляющие большие для этого возможности. Внешне пристройка сверху может выглядеть, как поучения, осуждение, совет, порицание, замечание, обращение «ты», «сынок», высокомерные интонации, подача руки ладонью вниз, взгляды сверху и многое другое.

Механизмы манипулятивного воздействия.

Выше шла речь о технологии манипулятивного воздействия. Поэтому обсуждались такие элементы, которые в основном зависят от мастерства и ловкости манипулятора, его намерений и решаемых задач. Теперь необходимо выяснить то, каким образом энергия желания манипулятора превращается в энергию желания адресата, а, та, в конечном счете, и в ожидаемую манипулятором активность. Иными словами, речь пойдет о механизмах, реализующих манипулятивное воздействие, делающие его возможным.

Психические механизмы - это целостный набор психических состояний и процессов, реализующий движение к некоему результату в соответствии со стандартной или часто встречающейся последовательностью. Налчаджян дает психическим механизмам следующие определение: «Под психическим механизмом следует понимать следует понимать структуру определенным образом связанных психических действий, осуществление которых приводит к специфическому результату. Это более или менее устойчивая схема психических действий» (12).

Психические автоматизмы.

Выше уже шла речь о том, что элементы ситуации общения и приемы воздействия оказывают весьма очерченный эффект: они характеризуются программирующим влиянием на поведение человека - иногда жесткое, иногда мягкое, но все же определяющие высокую предсказуемость того, как он себя поведет. Они оказываются средством «включения» реакций адресата. Слово включать предполагает наличие, чего-то к чему этот ключ подходит.

Это нечто обозначим понятием психический автоматизм, который определим, как такое структурно-динамическое образование, актуализация которого с высокой вероятностью приводит к стандартному, будь то мотивационное напряжение или какое-то действие. Психические автоматизмы выступают в роли передаточных рычагов, благодаря которым энергия желания (воздействия) манипулятора превращается в энергию стремления (или действия) адресата.