Касаемо темы психологического воздействия эта ситуация может выглядеть следующим образом. На семинарах проводимых «финансовыми пирамидами» выступающий часто говорит о том, что у каждого человека есть альтернатива быть бедным или быть финансово независимым. Вторая альтернатива намного сложнее для достижения, т.е. эта альтернатива находится под угрозой элиминации, угрозой которую создает строение мира (в мире много бедных, а богатых мало) и человеческая природа (люди неграмотны и ленивы), а они могут помочь при выборе запретной, «сладкой» альтернативы. Создание подобной иллюзии приводит к принятию человеком того решения к которому его склоняют.

2. В другой ситуации существуют такие факторы (семья школа), которые оказываю давление, рассчитанное на то, что бы человек выбирал определенную альтернативу. Например, родители пытаются убедить сына, что бы он изучал медицину; руководство оказывает «моральное давление» на сотрудника, чтобы он принял предложенную ему руководящую должность. Если в первой ситуации ограничение свободы выбора состоит в исключении некоторых действий, то во второй оно связано с давлением, направленным на выбор определенного действия. По теории психологического реактивного сопротивления в таких условиях уменьшается полезность (привлекательность) рекомендованной альтернативы и растет тенденция к отбрасыванию этого решения. Поэтому убеждение или давление с целью вынудить выбор определенного вызывает последствия, обратные тем, которые вызываются исключением и запретом некоторых действий. (17)

Подобные ситуации могут быть созданы и на семинарах указанных выше. Выступающий говорит: «Если среди вас есть люди неуверенные в себе, ленивые, сомневающиеся, не серьезные – то таким сразу предлагаю покинуть зал». Навязывание подобных действий и ярлыков вызывает реакцию все это опровергнуть и пробыть до конца семинара.

Влияние процесса формирования условий задачи на поведение при риске.Как известно, проблема принятия решений может формулироваться по разному. В одних обстоятельствах лицу, принимающему решение, одновременно даны все элементы задачи, благодаря чему он сразу приобретает информацию о множестве альтернативных решений и их последствиях, о гипотезах относительно положения вещей и объективной вероятности гипотез. В других условиях он получает информацию по частям; например, наблюдая за передвижением войск противника, командующий определяет вероятность готовности неприятеля к наступлению.

По данным, полученным в результате некоторых экспериментов проводимых Бьоркманом и Козелецким (в которых одной группе подробно рассказывалось о вероятности выигрыша той или иной лотереи, а другая сама отслеживала эту вероятность, потом обе группы делали ставку), члены группы, которая получала вербальную информацию чаще шли на риск, делая ставки на лотереи с высоким выигрышем, но с меньшей вероятностью оного и, наоборот, группа, которая сама отслеживала вероятность выигрыша, большей частью своих членов делала ставку на меньший выигрыш, но на большую его вероятность.

Одна из наиболее правдоподобных гипотез заключается в следующем. В задачах, содержащих риск, знание о вероятности, добытое благодаря активному наблюдению случайных событий, играет большую роль, чем вербальное знание, данное в инструкции. Первое представляет собой личный опыт испытуемого, им легче оперировать и его легче использовать в процессе принятия решения. Метафорически выражаясь, это – «горячее знание». В тоже время вербальная информация, несмотря на её большую точность, трудна для понимания и использования; это - «холодное знание». Подводя итог, можно сказать, что процедура формирования условий задачи является важным фактором, влияющим на выбор стратегии поведения и изменения предпочтения. Человек, решающий задачу, принимает во внимание не только её структуру, но и процесс её формирования.

Все эти исследования отчетливо показывают, что под воздействием таких факторов среды, как информационная перегрузка, дефицит информации, помехи или угрозы, изменяется структура действий по принятию решений и степень рациональности окончательных решений.

АНАЛИЗ ПСИХОЛИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ ПО МАТЕРИАЛАМ УГОЛОВНЫХ ДЕЛ.

В практической части своей работы я опирался на материалы уголовных дел, возбужденных по факту противоправных действий мошеннических организаций, иначе называемых как «финансовые пирамиды». В число объектов исследования, положенного в основу практической части моей дипломной работы входят следующие материалы:

1. Протоколы допросов потерпевших.

2. Видеозаписи информационных семинаров.

3. Тексты информационных семинаров.

Для проведения своего исследования были использованы следующие методы:

1. Психологический анализ материалов (текстов)

2. Контент-анализ (показаний потерпевших)

3. Опосредованное наблюдение, т.е. наблюдение процедуры проведения информационных семинаров посредством просмотра видеозаписей, сделанных скрытой камерой.

В процессе анализа особенностей психологического воздействия я рассматривал его на трех уровнях:

1. Непосредственное информационное воздействие, которое оказывалось на слушателей.

2. Среда, в которой происходило это воздействие.

3. Психические автоматизмы, которые были запущены в процессе этого воздействия.

Анализ протоколов допросов потерпевших показал, что психологическое воздействие было оказано на жертв в два этапа: первый - это этап воздействия пригласителями до информационного семинара и второй - этап воздействия непосредственно на семинаре.

Особенности психологического воздействия на первом этапе.

Если проанализировать первый этап воздействия, оказываемого на жертв мошенничества, по схеме Е. Л. Доценко, приведенной в теоретической части, мы получим следующий результат:

· основной действующий агент – образ успешной фирмы, доступ в которую открыт только для избранных;

· способ побуждения – прямая актуализация мотива стать финансово благополучным, соблазнение высоким заработком, общением с интересными людьми, провокация, побуждения интереса;

· мишени – желания, интересы, актуальные потребности;

· автоматизмы – межмодальные ассоциации, релевантность образа мотиву, намеченному в качестве мишени воздействия.

I. Информационное воздействие.

1. Люди, которые приглашали принять участие в семинаре, рассказывали о солидной фирме, в которой можно заработать большие деньги; при этом приводя в качестве примера себя и многих других успешных партнеров. В то же время не рассказывали, чем конкретно занимается фирма (каков вид ее деятельности) и каким образом можно будет заработать эти деньги, делая акцент на том, что об этом узнают все на информационном семинаре.

Например:

Б-ва А.В., 1967, образование – среднее: пригласила знакомая. Подробно о характере работы не рассказала.