Сиропы «Сихотэ-Алинь» производятся с целью подкрепления пектинового комплекса и для оплаты каких-то услуг сторонним организациям. Причем из столь глубокого ассортимента данной группы товаров большей популярностью пользуются сиропы «Шиповник», «Элеутерококк», «Калина».

«Зостерин-Люкс» направлен на потребительский рынок, завоевание которого является второй целью предприятия. Но данный товар только внедряется на данный рынок и нуждается в хорошо проработанной программе продвижения.

Для выявления рекомендаций по формированию оптимального ассортимента продукции НПК «Динкома» проведем анализ основных показателей, представленных в таблице 2.9 (см. Приложение 1).

Прежде всего, следует обратить внимание на показатель рентабельности каждой позиции. Нужно отметить, что среди ассортимента нет позиций с отрицательной рентабельностью, а даже демонстрируется высокая прибыльность продукции НПК «Динкома».

Хотя «Vita-Marina» и занимает ведущее место в ассортименте продукции предприятия, ее рентабельность несколько ниже прибыльности сиропов. Данная ситуация связана с «потолком» в цене напитков «Vita», так как цена играет важную роль в удержании клиентов. Самый высокий показатель у сиропов «Сихотэ-Алинь», но главное чтобы этим преимуществом предприятие рационально воспользовалось.

Далее рассмотрим КВП – это отношение вклада на покрытие постоянных издержек к выручке от реализации (доля валовой маржи в выручке). Он показывает, какая доля выручки от реализации может использоваться на покрытие постоянных затрат и формирования прибыли. Чем выше данный показатель, тем привлекательнее с финансовой точки зрения производство данного вида продукции.

Необходимо обратить особое внимание на пектиновый комплекс, подкрепленный сиропом. Несмотря на низкий коэффициент рентабельности по сравнению со всей продукцией, данный продукт имеет высокий показатель КВП по сравнению со всей остальной продукцией. Следовательно, предприятию будет выгодно повышать объем производства пектинового комплекса. Самый же низкий КВП у «Зостерин-Люкс». Повысить данный показатель возможно с помощью повышения цены в пределах рыночных возможностей.

Анализируя показатель операционного рычага, выяснилось, что самый высокий он у пектинового комплекса. Это значит, что данный товар имеет наибольший риск, так как при недостижении точки безубыточности убытки будут больше, чем по другим наименованиям, так же не достигшим этой точки. Кроме того, по данной позиции самый низкий запас финансовой прочности, следовательно, необходимо повысить объемы производства, чтобы повысить запас финансовой прочности и снизить вероятность получения убытков.

В заключении рассмотрим позицию с максимальной рентабельностью – в нашем случае это сиропы «Сихотэ-Алинь». У этой позиции также высокий КВП, поэтому можно увеличить ее плановый объем производства. Данный продукт нуждается в тщательно проработанной программе продвижения.

Таким образом, можно сделать вывод, что продукция НПК «Динкома» высоко конкурентоспособна по качеству и цене и при рациональной программе продвижения может принести высокие прибыли.

Лидером среди реализуемой продукции НПК «Динкома» является напиток «Vita-Marina». Данный товар направлен на рынок «вредников», где компания себя хорошо зарекомендовала. Предприятие постоянно следит за потребностями клиентов и пытается учитывать их пожелания, т.е. к каждому клиенту у НПК «Динкома» индивидуальный подход.

Инновационная политика предприятия отвечает требованиям рынка: новинки разрабатываются каждых полгода.

Марочная политика предусматривает индивидуальный подход к каждому товару и направлена на приложение максимум усилий для передачи информации потребителю о производимой продукции. Хотя надо упомянуть, что компания хорошо известна только на рынке производителей, завоевание же потребительского рынка только начинается.

НПК «Динкома» на рынке «вредников» находится в нижнем ценовом диапазоне, что демонстрирует товарную стратегию напитка «Vita-Marina», целью которой является завоевание данного рынка с помощью цены ниже пектиновых препаратов. БАДы же находятся в верхнем ценовом диапазоне в силу уникальности продукции. Но необходимо отметить, что предприятия предусматривает скидки, размер которых зависит от формы оплаты и объема заказа.

В целом, политика, которую ведет НПК «Динкома» в отношении своей продукции, отвечает требованиям рынка и способствует повышению эффективности производства на предприятии.

3. Разработка рекомендаций по управлению товарной политикой

«НПК «Динкома»

3.1. Прогнозирование рынка сбыта продукции НПК «Динкома»

Исходя из того, что «Зостерин-Люкс» и пектиновый комплекс только выходят на потребительский рынок, динамику их реализации трудно проследить. Трудно предсказать поведение потребителей в отношении «Зостерин-Люкс», т.к. после выведения товара на рынок необходимы маркетинговые исследования в области реализации данной продукции.

В отношении же пектинового комплекса необходимо также провести дополнительные исследования, с целью выявления закономерности предпочтений потребителя.

Поэтому данный прогноз будет разрабатываться для напитка «Vita-Marina» и сиропов «Сихотэ-Алинь», т.е. для товаров, которые давно производятся предприятием, что позволяет проследить динамику продаж.

Для прогнозирования сбыта используем метод экстраполяции. Под экстраполяцией понимается выявление закономерности развития явления и распространение данной закономерности на будущее. То есть представим, что закономерность, действующая внутри анализируемого ряда развития товарооборота, выступающего в качестве базы прогнозирования, сохраняется и в дальнейшем.

С помощью программы Microsoft Excel проследим основную тенденцию изменения объема продаж, используя метод аналитического выравнивания.

При выборе функции для аналитического выравнивания товарооборота предприятия выявим абсолютные приросты и темпы роста выручки от продажи напитка «Vita-Marina» и сиропов «Сихотэ-Алинь» (табл. 3.1).

Таблица 3.1

Динамика выручки от продажи напитка «Vita-Marina» и сиропов «Сихотэ-Алинь» за 2003- 1 кв. 2004г.