Данные таблицы 2.5 указывают на улучшение финансовой устойчивости предприятия за 2003 г. Если в начале периода такие показатели как рентабельность продаж и рентабельность активов были отрицательны, то к концу того же периода эти показатели стали положительными и достаточно высокими для обеспечения высокой доходности бизнеса, увеличившись на 1,07 и 0,13 пункта. Показатель рентабельности продаж имеет тенденцию к увеличению с каждым периодом – это очень благоприятно для развития бизнеса, покрытия задолженности, выхода из кризиса, в котором предприятие находилось в начале периода.

2.2 Анализ рынка сбыта НПК «Динкома»

За 11 лет работы на рынке, НПК «Динкома» завоевала доверие у потребителей, поставляя продукцию предприятиям, находящимся не только в Приморском крае, но и в других регионах России. В настоящее время у компании более 40 постоянных заказчиков по всей России. Лечебно-профилактический напиток получают рабочие Норильской горной компании, Нерюнгринской ГРЭС, Сахалинской автобазы, рыболовного предприятия на Камчатке, Бурейской ГЭС.

Анализ рынка сбыта НПК «Динкома» представлен в следующей последовательности:

§ представление целевых рынков сбыта продукцииНПК «Динкома»;

§ анализ конкурентов на рынках сбыта продукцииНПК «Динкома»;

§ определение клиентов НПК «Динкома».

Целевые рынки, на которые ориентирована продукция компании, можно разделить на два вида:

1. рынок витаминизированных коктейлей для людей, занятых на производствах с вредными условиями труда;

2. рынок биологически активных добавок, действие которых направлено на борьбу с аллергическими заболеваниями и заболеваниями желудочно-кишечного тракта.

На первом – напитки серии «Vita». Целевая аудитория – работники, занятные на производствах с вредными условиями труда. Но приобретением этих напитков занимаются не сами рабочие, а отделы по охране труда, поэтому представители именно этих отделов являются целевой аудиторией при сбыте продукции. Продажи ведутся при персональных переговорах. Большой эффективности от рекламы напитка в специализированных изданиях или программах нет, поскольку управленческий состав больших предприятий (эта категория предприятий составляет большинство клиентов НПК), как правило, консервативен, и убеждать в необходимости приобретения именно данного напитка приходится лично.

Руководство ТД «Динкома» использует следующий метод продвижения данной продукции: размещение стенда в инспекции по охране труда, где несколько раз в год проходят обучение все начальники отделов по охране труда. Находясь на обучении, они будут иметь возможность ознакомиться с информацией, пообщаться с коллегами, некоторые из которых приобрели напиток «Vita-Marina» для своего предприятия, обменяться мнениями.

На данный момент доля напитков серии «Vita», производимых НПК «Динкома» на рынке продукции для людей с вредными условиями труда составляет 14% в Приморском крае, т.е. 7,28 тыс.чел. обеспечиваются продукцией корпорации.

Одной из стратегических целей развития предприятия является расширение доли в Приморском крае до 30% к концу 2004 г. и выход на рынок Дальневосточного региона.

На втором рынке из ассортиментной линейки предприятия представлены сиропы, эликсиры и «Зостерин-Люкс». Целевой аудиторией в данном случае являются женщины со средним и ниже среднего уровня достатком, от 40 лет и старше, следящие за своим здоровьем и здоровьем близких им людей, приобретая продукцию для детей, мужей, родственников. Основным конкурентом для этой продукции на рынке г. Владивостока (где и продается «Зостерин-Люкс») является БАД «Гумивит». Преимуществом «Гумивита» является известность среди населения благодаря массированной рекламной кампании. Руководство НПК «Динкома» собирается в ближайшее время начать продвижение «Зостерин-Люкс» через: средства массовой информации (статьи в газетах, передачи, реклама на телевидении), распространение печатной продукции (брошюры, буклеты с информацией о продукте), рекомендации врачей.

На рынке продукции для людей, занятых на производствах с вредными условиями труда главными конкурентами являются молокозаводы, традиционно занимающие наибольший сегмент этого рынка, поскольку молоко поставляется на такие производства в течение многих лет.

В Приморском крае конкурентами являются не только молокозаводы, но и фермерские хозяйства, поставляющие им молоко. Например, столь огромная компания как «Вим биль дан», несмотря на сильные позиции, занимаемые ей на рынке молочных продуктов, не составляет конкуренцию НПК «Динкома», поскольку завоевание сегмента на рынке продукции для «вредников» не входит в ее стратегические цели. Прямыми конкурентами являются фермерские хозяйства, поставляющие этой компании молоко.

На рынке биологически активных добавок конкуренция также очень высока. Представлены товары из различных географических регионов мира – Россия, Америка, Европа. По ценовым параметрам многие из них занимают доминирующее положение перед продукцией НПК «Динкома», находясь в более дешевом ценовом сегменте, совмещая это с мощной рекламной кампанией и системой продвижения через врачей, аптеки, сетевой маркетинг и т.д. Те БАДы, которые находятся в более дорогом ценовом сегменте имеют преимущества за счет раскрученности марки, качественной упаковки.

Рынок БАДов в России не столь емок, как в более развитых странах. Это связано с различием в уровне жизни, в менталитете. Россия еще не достигла такого экономического развития, которое позволило бы ее гражданам тратить большие деньги на заботу о здоровье. У нас не сформирована культура питания. Кроме того, сам термин – биологически-активные добавки – обладает негативным оттенком, что связано с большим количеством подделок и информации о вреде БАД. Поэтому продвижение и борьба с конкурентами на этом сегмента рынка наиболее сложна и требует больших финансовых вложений.

Рынок, на котором представлены сиропы, производимые НПК «Динкома», заполнен сильными конкурентами – производители соков, различных напитков. В том числе, производители аналогичных соков и сиропов. Ближайшим конкурентом является производитель, находящийся в том же с. Ивановка, продукция которого широко представлена во многих магазинах г. Владивостока и Приморского края. По качественным характеристиками она не отличается от сиропов НПК «Динкома» - такие же вкусовые характеристики, такова же упаковка, отсутствует рекламная кампания. Выводом является то, что данный производитель более эффективно работает с представителями торговых точек, предоставляя им свою продукцию в продажу.

Также конкурентом сиропов (товар заменитель) являются натуральные соки в стеклянных трехлитровых банках. Производителей такой продукции на рынке Владивостока и Приморского края представлено несколько, большинство из других регионов России. Здесь кроется возможность в диверсификации производства и выпуске подобных соков, но по более низким ценам – экономия на транспортных расходах.

Хотя последний рассмотренный конкурентный рынок на данный момент не является актуальным для НПК «Динкома», поскольку розничными продажами данная компания не занимается уже более года. Производство эликсиров, напитков и морсов очень мало и идет на покрытие внутренних потребностей предприятия.