ИТОГО: 3 200 (три тысячи двести) единиц продукции на общую сумму 200 000 (двести тысяч) $ США.

ЦЕНА И СТОИМОСТЬ: на условиях DDU Санкт-Петербург в терминах INCOTERMS-90 с изменениями, предусмотренными контрактом № 5689 от 1 июня 2000 г.

Настоящая СПЕЦИФИКАЦИЯ является неотъемлемой частью контракта № 5689 от 1 июня 2000 г.

Приложение № 2 К КОНТРАКТУ № 5689

ПЛАН-ГРАФИК поставки продукции по Контракту № 5689 от 1 июня 2000г.

Покупателю предоставляется право досрочной оплаты продукции, Продавцу предоставляется право досрочной отгрузки продукции, что не влияет на окончательные сроки, определенные настоящим ПЛАНОМ-ГРАФИКОМ.

Настоящий ПЛАН-ГРАФИК является неотъемлемой частью контракта № 5689 от 1 июня 2000 г.

Тема 6. Конъюнктурно-ценовая работа на предприятии и ценообразование в ВЭД

Цены экспортных и импортных контрактов устанавливаются на базе мировых цен, что в принципе отличает методику ценообразования в ВЭД от той, которой руководствуются при определении цен внутреннего рынка.

В категорию мировых цен могут быть отнесены только те цены внешнего рынка, которые:

1) установлены в свободно конвертируемой валюте;

2) являются ценами на товары или услуги ведущих производителей и поставщиков, т.е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на соответствующем мировом рынке;

3) для товаров сырьевой группы берутся цены тех регионов мира, в которых сосредоточено их производство и/или торговля - цены базисных рынков (для нефти - порты Персидского и мексиканского заливов, Антверпена, Роттердама, Амстердама).

Для того, чтобы решить по какой цене следует продавать или покупать товар на внешнем рынке надо определить мировую цену на аналогичный товар, для чего необходимо поставить следующие вопросы:

· "По какой цене товар, аналогичный нашему, продают конкуренты?"

· Если аналог полностью совпадает по качественным параметрам и коммерческим условиям нашему, то это и будет мировой ценой. Если же не совпадает (чаще всего), то следует поставить вопрос:

· "А какой была бы цена у конкурента, если бы качество, упаковка, комплектация, коммерческие условия поставки у этого товара были такие же, как у того товара, который мы собираемся продать (купить)?"

Импортные и экспортные цены всегда даются с указанием предлагаемых условий поставки (например цена СИФ или цена ФОБ).

1 Общая схема установления цены на экспортную продукцию

1. Установление исходной (базовой) цены.

1.1. Выбор ценовой политики.

1.2. Исследование конъюнктуры рынка.

1.3. Выбор метода ценообразования.

1.4. Анализ спроса на экспортируемый товар.

1.5. Определение величины издержек, связанных с производством и экспортом товара.

1.6. Учет психологических аспектов восприятия цены потребителями.

1.7. Учет уровня конкуренции на целевом сегменте мирового рынка.

2. Установление окончательной цены с учетом коммерческих условий поставки товара.

2.1. Учет скидок.

2.2. Учет базисных условий поставки.

2.3. Учет условий платежа.

2.4. Вид канала распределения.

2.5. Учет "скольжения" цены.

Изучение конъюнктуры мирового рынка

Конъюнктурно-ценовая работа осуществляется как составная часть экспортного (международного) маркетинга и ведется по следующим направлениями:

- информационное обеспечение расчетов цен, систематизация и хранение материалов по ценам, расчетов и обоснований цен, конкурентных листов;

- изучение динамики цен на товары иностранного производства, сбор необходимых конкурентных материалов;

- методическое обеспечение расчетов цен;

- анализ состояния и прогнозирование перспектив развития конъюнктуры мировых товарных рынков;

- изучение цен, конъюнктуры и фирм соответствующих стран;

- изучение фирм конкурентов, действующих и потенциальных партнеров по внешнеторговым сделкам, иностранных и международных организаций, обобщение информации о результатах коммерческих переговоров.

- привлечение профессиональных внешнеторговых посредников на основе договора комиссии на поставку товаров для экспорта, с возложением на них ценовой работы и ответственности за правильность определения контрактных цен.

В этом случае статья о ценах и порядке расчетов в договоре комиссии формулируется следующим образом:

"Контрактные цены на товары, поставляемые для экспорта, устанавливаются на базе цен мирового рынка с учетом складывающейся конъюнктуры отдельных рынков, потребительских свойств, условий поставки и оплаты товаров. Расчеты между Обществом (посредником) и Предприятием за поставленный на экспорт товар производятся после получения валютной выручки в соответствии с действующим законодательством в установленном порядке. Расчеты производятся на базе контрактных цен, за вычетом накладных расходов, связанных с заключением и исполнением контракта, в т.ч. комиссии агентской фирме, транспортных, таможенных, страховых, а также расходов по экспедированию и перевалке грузов в выходном порту"