Соглашение об основных условиях взаимных обязательств, достигнутое в ходе переговоров участниками внешнеторговой сделки, оформляется как правило, письменным документом - КОНТРАКТОМ или ДОГОВОРОМ.

КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собственность другой стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить за него установленную цену.[35]

Контракт купли-продажи считается заключенным, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны. Каждый контракт должен иметь индивидуальный номер, а также указания на дату и место его заключения.

Различают контракт с разовой поставкой, после исполнения которого юридические отношения между сторонами сделки прекращаются; или контракт с периодической регулярной поставкой (генеральный контракт) товаров от продавца к покупателю в течение определенного срока.

УСЛОВИЯ КОНТРАКТА КУПЛИ-ПРОДАЖИ включают согласованные сторонами и зафиксированные в документе статьи, отражающие взаимные права и обязанности контрагентов. Стороны контракта самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей контракта, руководствуясь ситуацией на рынке, торговыми обычаями и потребностями сторон. Кроме того, некоторые условия контракта могут определяться международными и другими соглашениями либо общими условиями торговли, на которые в контракте в этом случае делаются ссылки.

Условия контракта принято делить на СУЩЕСТВЕННЫЕ и НЕСУЩЕСТВЕННЫЕ.

СУЩЕСТВЕННЫЕ условия - это такие условия контракта (обычно предмет, качество, цена и др.), при невыполнении которых одним из партнеров, другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки.

При нарушении НЕСУЩЕСТВЕННЫХ УСЛОВИЙ другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только требовать исполнения обязательств и взыскания убытков.

В МИНИМУМ УСЛОВИЙ КОНТРАКТА, необходимых для того, чтобы контракт считался действительным входит: предмет контракта, цена и срок исполнения сделки.

Примерная структура контракта могут быть следующими

1. Преамбула и определение сторон

2. Предмет договора

3. Цена и общая сумма контракта

4. Качество

5. Сроки поставки

6. Условия платежа

7. Упаковка и маркировка контракта

8. Гарантии

9. Штрафные санкции и возмещение убытков

10. Страхование

11. Обстоятельства непреодолимой силы (форсмажорные обстоятельства)

12. Арбитражная оговорка

13. Другие условия контракта и приложения

Содержание статей контракта купли-продажи

Определение сторон и предмет контракта

В преамбуле указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор (первым - продавца, вторым - покупателя).

Предметом контракта может быть продажа и поставка товара, оказание услуг, передача технологии. Поэтому в краткой форме определяется вид сделки (купля-продажа, аренда, подряд и т.д.), а далее указывается сам объект операции, со ссылками на образцы или технические описания (условия), или спецификации (при неоднородности товара). Это как правило дается в приложении.

Количественные и качественные характеристики предмета контракта

Могут устанавливаться как в статье "предмет контакта", так и в специальной статье "количество товара".

Стороны должны согласовать: единицу измерения количества, систему мер и весов, порядок установления количества.

При поставках массовых товаров может вводиться количественная оговорка "около" или "опцион", допускающая отклонение фактически поставленного товара от количества, обусловленного в контракте (до 10%).

Статья "качество" обязательно должна присутствовать в товаре (контракт может быть признан не действительным), в ней стороны устанавливают качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению и способы определения качества по контракту:

1) По стандартам (национальный стандарт продавца, международный стандарт, редко стандарт покупателя);

2) По техническим условиям (описанию) в основном продаются и покупаются машины и оборудование, другие товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству.

3) По образцам используется в торговле потребительскими товарами. Продавец предоставляет покупателю образцы товара, которые принимаются ими за эталон. Образцы хранятся у продавца, покупателя и ТПП или экспертной фирмы.

4) По предварительному осмотру (на аукционах);

5) По содержанию отдельных веществ в товаре (руды, металлы, химические вещества);

6) "Тель-кель" - такой, какой есть (макулатура, вторичное сырье).

В контакте стороны должны предусмотреть метод проверки качества продавцом, а также вид документа, подтверждающего соответствие качества товара контрактным требованиям. Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества. (См. также лекцию по таможенным условиям).

Срок и дата поставки

Срок поставки - согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать предмет сделки покупателю (как при поставке единовременно - один срок поставки, так и по частям - несколько сроков).

Сроки поставки в контракте устанавливаются следующим образом:

1) Фиксированная дата поставки (на дату)

2) Поставка в течение периода (месяц, квартал, год)

3) Специальные термины (условия):

- немедленная поставка, т.е. поставка в течение определенного числа дней после заключения сделки (от 1 до 14) (на биржах, аукционах), или

- со склада (при продаже со склада продавца тоже, что и немедленная поставка).

Возможность досрочной поставки оговаривается в контракте (только с согласия продавца) и предусматривает также досрочную оплату.

Дата поставки также должна быть оговорена в контракте, под ней может пониматься:

- дата транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке;

- дата складского свидетельства;

- дата подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя.

Базисные условия контракта

БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ - Это условия, устанавливающие базис (основу) цены в зависимости от того, включаются ли расходы по доставке в цену товара или нет

Базисные условия контракта устанавливают момент перехода

риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя и определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю импортеру (БИКИ Nr 74 27.06.89).