6) финансируют функционирование канала;

7) принимают на себя риск ответственности за функциониро­вание канала;

8) собирают информацию для планирования сбыта.

При передаче некоторых функций посредникам, издержки и цены на продукцию несколько повышаются. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Вопрос о том, кому следует выполнять различные функции, присущие каналу, — это вопрос об относительной результативности и эффективности. Если по­явится возможность более результативно выполнить функции, канал должен быть перестроен.

Каналы распределения различаются по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения — это любой посред­ник, который выполняет ту или иную работу по приближению продукции и права собственности на него к конечному покупа­телю. Поскольку определенную работу выполняет и производи­тель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала принято обозначать по числу имеющихся в нем промежуточных уровней.

Канал нулевого уровня, называющийся также каналом мар­кетинга, состоит из производителя, продающего продукцию не­посредственно потребителю.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На рынке продукции промышленного назначения это — агент по сбыту или брокер.

Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На рынках продукции промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.

Трехуровневый канал включает трех посредников. Напри­мер, в промышленности между оптовыми и розничными торгов­цами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупа­ют продукцию у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли.

Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. Чем больше уровней имеет канал рас­пределения, тем меньше возможность контролировать его, но стабильнее ритм работы производителя — предприятия строи­тельной индустрии.

Этапы жизненного цикла продукции строительной индуст­рии и ее характеристики показаны в таблице 2, которая отражает функционирование всей отрасли во время цикла.

Для отдельного предприятия они могут отличаться от отрас­левых в зависимости от конкретных целей, ресурсов, планов мар­кетинга, расположения конкурентной среды, уровня успеха и эта­па внедрения. На этапе внедрения цель маркетинга — создать рынок для новой продукции. Темп роста продаж зависит от но­визны продукции и от того, насколько ее желает потребитель. Обычно модификация продукции увеличивает продажи быстрее, чем крупное нововведение. На этом этапе только одно или два

Характеристики жизненного цикла стройматериалов Таблица 2

предприятия выходят на рынок. В связи с этим на рынке низкая конкуренция. Потери бывают из-за больших издержек произ­водства и маркетинга. Первые потребители — новаторы, которые готовы идти на риск. Они получают удовольствие от репутации первых покупателей. В зависимости от продукта и выбранного рынка предприятие может начать с высокой престижной цены или низкой цены массового рынка. Продвижение продукции дол­жно быть информативным и при этом желательно предоставле­ние покупателям бесплатных образцов.