- принципы и условия предоставления коммерческих и государственных кредитов;

- источники кредитов и условия по ним;

- сведения о размерах и условиях кредита, полученного у иностранной организации (фирмы) или предоставленных ей предприятием;

- сведения о размерах запланированного кредитования;

- генеральная линия и тактика в валютных и кредитных вопросах;

- размер комиссии;

- сведения о вопросах кредитных и валютных отношений с иностранными государствами, фирмами.

Рынок:

- оригинальные методы изучения рынка сбыта;

- состояние рынков сбыта;

- обзоры рынка;

- результаты маркетинговых исследований;

- сведения, содержащие выводы и рекомендации специалистов по стратегии и тактике деятельности организации;

- те же сведения по использованию конъюнктуры товарных рынков;

- рыночная стратегия;

- коммерческие замыслы, коммерческо-политические цели фирмы;

- сведения о времени выхода на рынок при закупках (запродажах) товаров и выборе фирм для ведения коммерческих переговоров;

- политика внешнеэкономической деятельности в целом и по регионам;

- оригинальные методы осуществления продаж;

- сведения о продажах товара на новых рынках;

- сведения о конкретных направлениях в торговой политике;

- сведения о экономических и иных обстоятельствах целесообразности закупки на свободно конвертируемую валюту отдельных товаров (лицензий), раскрывающие максимальную степень заинтересованности заказчика в импорте.

Партнеры:

- круг клиентов;

- списки клиентуры;

- списки представителей или посредников;

- списки покупателей;

- поставщики и потребители;

- сведения о составе торговых и пр. клиентов, представителей и посредников;

- негласные компаньоны товариществ;

- коммерческие связи;

- карточки клиентов;

- места закупки товаров;

- данные о поставщиках и клиентах;

- данные на клиентов в торговле и рекламе;

- сведения о поставщиках;

- сведения о потребителях;

- сведения по иностранным коммерческим партнерам;

- сведения о характеристике предприятий и организаций как торговых партнеров (основные производственные фонды, товарооборот, прибыли, кредиты и т. д.);

- сведения о финансовом состоянии, репутации или другие данные, характеризующие степень надежности, иностранной фирмы или ее представителей как торгового партнера.

Переговоры:

- внутренний порядок проработки предложений советских и зарубежных партнеров;

- сведения о получаемых и прорабатываемых заказах и предложениях;

- сведения о фактах подготовки и ведения переговоров;

- сроки, выделенные для проработки и заключения сделки;

- сведения о лицах, ведущих переговоры, руководстве фирм, их характеристика;

- цели и задачи заказчика, закупающего товар за рубежом;

- директивы по проведению переговоров, включая тактику, границы полномочий должностных лиц по ценам, скидкам и другим условиям;

- сведения и документы, относящиеся к деловой политике и позиции организации по конкретным сделкам (структура продажной калькуляции, уровень выручки, уровень предложенных цен до определенного момента);

- материалы и приложения к предложениям при прямых переговорах;

- уровень предложенных цен (до определенного момента);

- тактика переговоров с партнерами;

- сведения, раскрывающие тактику ведения переговоров при заключении контрактов или соглашений на закупку (продажу) товаров, уровень максимально достижимых (уторгованных) цен, объемы имеющихся средств (фондов) и другие конкурентные материалы, используемые для повышения эффективности сделки;

- сведения о мероприятиях, проводимых перед переговорами; - сведения о ходе и результатах коммерческих переговоров и условиях внешнеторговых сделок, в т. ч. контрактов на шефмонтаж и оказание услуг;

- информация о деловых приемах;

- сведения о содержании технических переговоров с представителями иностранных фирм ( до подписания протоколов, соглашений и т. п. ).

Контракты:

- условия по сделкам и соглашениям;

- условия контрактов, включая цены;

- особые условия контрактов (скидки, приплаты, рассрочки платежей, опционы и т. д.);

- условия платежа по контрактам;

- особые сделки и условия платежа по бартерным операциям, условия компенсационных сделок;

- сведения об условиях фрахтования транспорта иностранных компаний и фирм под перевозку внешнеторговых грузов;

- сведения об исполнении контрактов;

- сведения о номенклатуре и количестве товаров по взаимным обязательствам, предусмотренными соглашениями и протоколами о товарообороте;

- сведения об условиях фрахтования транспорта иностранных компаний и фирм под перевозку внешнеторговых грузов, если они отличаются от общепринятых;

- сведения о детальной расшифровке предмета лицензий при их купле-продаже.

Цены:

- сведения о методике расчетов конкурентных цен по экспорту или импорту, а также при оценке стоимости работ и услуг;

- сравнительные расчеты экономической эффективности строительства аналогичных объектов в России и за рубежом;

- расчеты цен;

- сведения об элементах и расчетах цен;

- структура цены;

- структура продажной калькуляции;

- калькуляция издержек производства;

- данные для калькуляции цены;

- затраты;

- внутренние прейскуранты и тарифы;

- уровень цен и размер скидок с прейскурантных цен;

- сведения о себестоимости и контрактных ценах товаров, услуг;

- рыночные цены;

- скидки;

- сведения о расчетах цен и обоснований сделок;

- сведения о контрактной цене товара или услуг;

- сведения о размерах представляемых скидок до и после заключения контракта.

Торги, аукционы:

- сведения о предполагаемом конкурсе или торгах до их опубликования;

- материалы и приложения к предложениям на публичных торгах.

Наука и техника:

- характер и цели НИР;

- результаты научных исследований и проектных разработок;

- результаты, полученные в ходе НИОКР;

- технические проекты;

- особенности конструирования;

- изобретения, научные, технические, конструкторские и технологические решения;

- изобретения, новые идеи и ноу-хау;

- сведения о работе над изобретением или рацпредложением до момента подачи заявления на изобретение или рацпредложение;

- проекты, модели и остальная документация с элементами и предварительной калькуляцией по новым изделиям, незащищенным патентом;

- неполные патенты;

- устройство;

- конструкция объекта;

- схемы и чертежи отдельных узлов и готовых изделий;

- проекты, схемы, технические решения и рецептуры;

- формулы, расчеты, выводы, рецепты;

- документы конструкторских и проектных бюро, содержащие новые технические решения;

- схемы и чертежи отдельных узлов, готовых изделий, новых разработок;

- технический норматив;

- технический образец;

- промышленные образцы;

- товарные знаки (методы защиты от подделки);

- произведения эстетического характера;