80. Экономико-психологическая адаптация.

экономически психологическая адаптация –является частью социальной адоптации, это адоптация субъекта хозяйствования к изменяющимся экономическим усло­виям. Эк.соц.адаптация проявляется: или в бедности или в материальном благополучии, т.е в экономическом статусе и в качестве жизни человека. В его ожиданиях и в отноше­ниях к экономическим реформам, к рынку и деньгам. Эк-о псих.адаптация связана: с системой ценностей с экономи­ческими мотивами, эк.нормами и интересами. Экономиче­ское благополучие- это основная подструктура качества жизни. Общее удовлетворение своей экономической ситуации, влияют 3 аспекта: удовлетворение трудом, удовлетворение потреблением, гражданское удовлетворе­ние. Итогом взаимодействия, всех компанентов благосос­тояния явл.экономико-финансовая свобода выбора.

81. Эконом поведение.

Это поведение вызванное экономическими стимулами.

Э сознание – системная составляющая сознания, высший уровень псих отражения эк отношений общ развитым человеком; подструктура общественного сознания. Основные компоненты структуры эк сознания: 1) эк эмоции и чувства - тесно связаны со сферами потребления и накопления, трудом, обменом и распредлением, желанием испытать азарт и риск… 2) перцептивная сфера эк поведения – иследование восприятия денег и товара; маркетинговая ветвь эк психологии(потребление, реклама, продажа); 3) эк представления и эк мышление- о функционировании экономики.

Эк мышление- способность человека как соц субъекта отражать, осмыслить эк явления, усваивать и соотносить эк понятия, категории и теории с требованиями эк законов. На основе этого строится вся эк деятельность.

Большое значение в эк поведении играют эк мотивы (накопление богатства, эгоизм, альтруизм…) и эк нормы (закреплены юр-ки и имеют статус правовых).

82-83. Реклама как метод управления людьми. Внешние и внутренние факторы.

Поведение и восприятие человеком окружающей информации постоянно меняется. Сиюминутное поведение формируется из комплекса раздражителей в определенный момент. На процесс поведения человека в рекламной среде оказывают влияние внешние и внутренние факторы.

Внешние – все то, что происходит вокруг нас, в данный момент времени (люди рядом, погодные условия).

Внутренние – все то что происходит внутри нас в тот же самый момент (наша психологическая установка, наше отношение к различным вещам). Понимание подобных факторов и их действий очень важно в рекламно- информационной деятельности. Оно дает возможность управлять психикой человека в процессе целенаправленного воздействия рекламы, т/к эти факторы вызывают определенный психологический настрой, который в конечном итоге проявляется в определенных поведенческих действиях.

К раздражителям относят: цвет, изо формы, объем, интенсивность, степень новизны рекл-го обращения.

Основная проблема рекламы – содержание рекламного обращения (т/к она оказывает влияние на мнение и поведение человека).

Методы рекламы: убеждение, внушение.

84. Суггестивный характер рекламы.

Суггестия – внушение. Способ воздействия, расчитанный на некритическое восприятие сообщений, в которых нечто утверждается или отрицается без доказательств. Предполагает у людей способность принимать информацию основанную не на доказательствах, а на престиже источников. Виды: первичная внушаемость – психомоторная- готовность соглашаться с информацией на основе некритического восприятия; престижная – изменение мнения под влиянием информации полученной из высокоавторитетного источника.

85. Цели рекламы.

ЦР- сводится к тому, чтобы убедить потенциальных покупателей в полезности товара (1) и привести к мысли о необходимости купить его (2).

86. Механизм психологического воздействия рекламы.

Чтобы оказать на поведение потребителя определенное воздействие, необходимо прежде всего привлечь его внимание. Т/о, привлечение внимания – первое звено в цепи механизма псих-го воздействия Р-мы.

МПВР можно представить в виде схемы: а) привлечение внимания; б) поддержание интереса; в) проявление эмоций; г) убеждение; д) принятие решения; е) действие (совершение покупки).

87. Сила рекламного воздействия.

Сила рекламного воздействия зависит от повторяемости рекламной информации. Внушаемое сообщение следует повторять несколько раз причем каждый раз в него вносится нечто новое, изменяются способы и формы подачи содержания. Рекламное сообщение редко замечается и прочитывается до конца с первого раза. Еще реже оно усваивается и запоминается после первого прочтения и прослушивания. Поэтому при первой встрече с рекламой человек должен получить от нее такой импульс психологического воздействия, который превышал и преодолевал бы имеющуюся у него инерцию в приеме информации. В противном случае процесс восприятия рекламы может прерваться или вовсе прекратиться. Интенсивность воздействия рекламного сообщения находится в тесной связи с т/н «забывчивостью» рекламы. Из довольно большого количества перерабатываемой информации в памяти остается весьма ограниченная часть, большая часть информации запоминается на небольшой срок для успешного решения задач текущей деятельности (оперативная память). Чаще всего сообщение рекламы сразу же после её восприятия забывается. Поэтому в начальный период рекламирования необходимо в единицу времени передавать большое количество информации в легко усваиваемой эмоциональной форме. В последующем интенсивность подачи рекламы можно снизить. Наиболее прочно запоминаются те сообщения, которые отвечают потребностям и запросам человека. Остальная информация частично остается в подсознании и в дальнейшем может бессознательно храниться в памяти довольно долго.

88. Внимание в процессе восприятия рекламы.

В процессе восприятия рекламы важное значение имеет объем внимания. На эффективность рекламного воздействия оказывает влияние интенсивность внимания, т/е определенное кол-во психической деятельности, затрачиваемой человеком при восприятии р-мы. Р-ма должна соответствовать внутреннему состоянию и потребностям лица, которому она адресована. Восприятие человека отбирает из рекламного собщения лишь самое нужное и не воспринимает то, что субъективно не представляется ему необходимым. Также существенным фактором побуждения внимания является степень новизны Р-го товара. Нередко для привлечения внимания в Р-ме использ-ся приём проблемной ситуации, когда перед аудиторией ставится проблема – Как быть? Способствует более активному восприятию рекламы и использование приёма соучастия (репортаж с презентации выставки).

Важнейшим фактором эфф-ти Р-мы является целенаправленность произвольного (сознательно- направляемого и регулируемого) внимания, в основе психологического механизма формирования которого лежат интересы практического или эстетического характера, используемые в рекламе: привлечение факторов, связанных с рек-м товаром; привлечение внимания к достоинствам товара; интригующие заголовки; убедительность текста; фактура шрифта; выделение цветом; неожиданность рассказа о товаре.