1.2.3. Внешняя среда предприятия

2003 год для ОАО «Псковкабель» характеризовался повышенным спросом на кабельно-проводниковую продукцию и освоением новых видов проводов и кабелей. Увеличение объема продаж основной продукции предприятия, начавшееся в первом квартале сохранилось на протяжении всего года.

Традиционно высоким спросом пользуются эмалированные и обмоточные провода. Реализация эмалированных проводов в 2003 году составила по отношению к 2002 году 174%, обмоточных проводов – 147%.

По итогам работы за 9 месяцев 2003 года предприятие занимало: 3-е место по выпуску эмалированных проводов с долей рынка 11,9% и 3-е место по выпуску обмоточных проводов с долей рынка 13,8%.

Основными конкурентами в отчетном периоде являлись: ОАО «Камкабель» г. Пермь, ЗАО «Москабельмет» г. Москва, ОАО з-д «Микропровод» г. Подольск, СП «Волмаг» и ОАО «Рыбинсккабель» г. Рыбинск. Увеличение производства эмалированных проводов позволило ОАО «Псковкабель» сравняться по этому показателю с основными конкурентами: ЗАО «Москабельмет» и ОАО з-д «Микропровод».

Уменьшение производства монтажных проводов в 2003 году к 2002 году обусловлено как специфичностью данного вида продукции, так и сильной конкуренции на рынке. В России и СНГ заводов-производителей данного вида проводов – 27. ОАО «Псковкабель» по итогам работы за 9 месяцев 2003 года занимало 12 место, проигрывая таким конкурентам как НП «Подольсккабель», ОАО «Камкабель», ОАО «Беларуськабель», ОАО «Самарская К.К.», ЗАО «Кавказкабель», ОАО «Чувашкабель», ОАО «Уралкабель», ОАО «Уфимкабель». Расположение данных предприятий имеет широкую географию и позволяет им контролировать многие регионы. Их специализация – производство кабелей и проводов в ПВХ изоляции. Наличие современного оборудования позволяет им вести жесткую ценовую политику и удовлетворять потребности заказчиков в более короткие сроки. Но при всем этом все заказы, поступавшие в адрес «Псковкабель» были исполнены в установленные договорами сроки и в надлежавшем качестве.

Рост цен на сырьё, материалы и электроэнергию, который продолжился в 2003 году, повлиял на уровень цен заводов-изготовителей кабельно-проводниковой продукции. По согласованию с Руководством кабельного департамента и плановым отделом ГК «Технология металлов» несколько раз увеличивались цены на реализуемую кабельно-проводниковую продукцию в связи с изменением ситуации на рынке продаж кабельно-проводниковой продукции. Данные решения принимались на основе мониторинга цен заводов-конкурентов и экономических расчетов.

По прежнему основным потребителем кабельно-проводниковой продукции является ООО «Технокабель М». Объем закупок продукции в 2003 году составил ориентировочно 125,2 млн. руб. (без НДС и тары), что на 16% больше, чем в 2002 году и составляет 18% от общего объема поставок.

За 2003 год увеличились поставки эмалированных проводов на Украину. Кроме поставок фирме ООО «ТД Одескабель», начались поставки фирме ООО «Южэлектротехнологии» г. Новая Каховка. В денежном выражении они составили 1 679 тыс. дол. США, а за 9 месяцев 2002 года - 416 тыс. дол. США. В настоящее время этот рынок является перспективным, так как заводы, выпускающие эмалированные провода и находящиеся на территории Украины, испытывают определенные трудности и не могут в полной мере удовлетворить возрастающие потребности в этом виде проводов. В планах предприятия увеличение объемов поставляемой продукции в этот регион.

Так же продукция экспортировалась в Латвию, Эстонию, Беларусь, Армению, Азербайджан, Молдавию, Узбекистан, Казахстан.

В 2003 году продолжалось сотрудничество с такими предприятиями как ОАО «АВАР» и ОАО «ПЭМЗ» г. Пскова. Им поставлено продукции на 29,5 млн. руб. По сравнению с 2002 годом значительное увеличение объемов поставок произошло и по другим постоянным потребителям: ОАО «Сафоновский электромашиностроительный завод» - 20,7 млн. руб. (+26%), ООО «Проитехсервис» г. Санкт-Петербург – 17,2 млн. руб. (+44%), «Патон» г. Сафроново – 5,6 млн. руб. (+73%), «Новотранстехника» г. Москва – 28,1 млн. руб. (+360%).

Индивидуальный подход к потребителям и их требованиям по качеству продукции позволил в 2003 году заключить договора и осуществить поставки в адрес объединения «Стинол» г. Липецк через Липецкий завод «Электроаппарат». Было поставлено продукции на сумму 7,8 млн. руб.

В рамках маркетинговой деятельности проводилась работа с постоянными и потенциальными клиентами. Она заключалась в опросах покупателей, изучении текущих и перспективных потребностей, требований к качеству выпускаемой на ОАО «Псковкабель» продукции, изучении возможностей расширения сотрудничества путем предоставления более выгодных условий, чем у конкурентов. Особое внимание было уделено таким крупным предприятиям, как ОАО «Кентаусский трансформаторный завод» г. Кентау (Казахстан), ОАО «Алтайский трансформаторный завод» г. Барнаул, ОАО «Уралэлектротяжмаш» г. Екатеринбург, ОАО «Новочеркасский электровозостроительный завод» г. Новочеркасск. В мае месяце с ОАО «Кентаусский трансформаторный завод» заключен долгосрочный контракт и начаты поставки эмалированных и обмоточных проводов. Проведенная работа с остальными потенциальными заказчиками позволила заключить долгосрочные контракты с ОАО «Уралэлектротяжмаш» г. Екатеринбург и ОАО «Алтранс» г. Барнаул. Дальнейшая работа с этими потребителями позволит ОАО «Псковкабель» значительно увеличить объемы продаж обмоточных проводов и новых видов продукции, выпуск которой будет производиться на эмальагрегатах австрийской фирмы «MAG».

Продукция, которую в настоящее время выпускает ОАО «Псковкабель» востребована потребителями, но имеющееся оборудование не позволяет в полной мере удовлетворять растущие потребности рынка. Производство новых видов трансформаторов и электродвигателей требует производства новых марок проводов.

В планах службы продаж: увеличение объемов реализации кабельно-проводниковой продукции, укрепление позиций на имеющихся и завоевание новых рынков сбыта, достижение максимальной загрузки производства заказами, получение максимальной прибыли от продаж продукции.

На рис. 1.2. приведена динамика изменения продаж кабельно-проводниковой продукции за 2003 г.

Рис. 1.2. Изменение объемов продаж КПП за 1-4 кварталы 2003 года.

В первой декаде ноября 2003 года получено положительное аудиторское заключение по сертификации системы качества производства по стандарту ИСО 9000 версии 2000 года. В данных международных стандартах обобщен опыт, накопленный в мире в области управления качеством. Данные стандарты способствуют росту международной торговли и конкурентоспособности ее участников. Стандарты приняты в 90 странах. Исходя из вышеуказанного положительное заключение по сертификации по стандарту ИСО 9000 – это существенный шаг вперед на пути к выходу на международный рынок.

В течение отчетного года на заводе продолжалась работа по улучшению условий труда рабочих. За прошедший год согласно плану по охране труда выполнено 44 мероприятия на общую сумму 2 468 тыс. руб.