Источник: данные внутренней отчетности организации

Данные, приведенные в таблице, свидетельствуют о том, что ежегодно происходит прирост продукции, отправляемой на экспорт. В 2002 году по сравнению с 2001 годом доля экспортируемой продукции от общего числа произведенной КПП увеличился на 4%, в 2003 году увеличение доли экспорта КПП составило уже 5%.

Для наглядности данные о соотношении КПП, реализуемой на внутреннем рынке и отправляемой на экспорт представлены на рис. 2.4.

Рис. 2.4. Объем отгруженной кабельной продукции на экспорт

Как видно из рис. 2.4. доля экспортируемой продукции увеличивается с каждым годом, что является положительным фактором в развитии ОАО «Псковский кабельный завод».

Также важно оценить соотношение производства продукции и ее отгрузки. Данные для анализа приведены в таблице 2.7.

Таблица 2.7.

Сравнительная отгрузка производства и отгрузки КПП за 2003 год

Данные таблицы 2.7. наглядно свидетельствуют о том, что производство и отгрузка КПП практически не отличаются друг от друга. Это говорит о том, что предприятие ОАО «Псковский кабельный завод» достаточно успешно выполняет производственную программу по реализации КПП. Однако данные таблицы свидетельствуют лишь о итоговых количественных показателях, поэтому также целесообразно провести анализ выполнения договорных обязательств предприятия.

2.3.2. Анализ выполнения договорных обязательств

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что может повлечь за собой спад производства.

В процессе анализа определяется выполнение планов поставок за месяц и нарастающим итогом в целом по предприятию в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана и дается оценка деятельности предприятия по выполнению договорных обязательств (Приложение 4). Т. к. номенклатура изделий, отгружаемая поставщикам ежемесячно, насчитывает несколько десятков ассортиментных позиций, то целесообразно провести анализ по группам изделий, производство и реализация которых приносит предприятию наибольшую прибыль, т.е. доля которых в общем объеме выпуска наиболее велика.

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается делением разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам (ВП0) и его недовыполнением (ВПн) на плановый объем (ВП0):

Кд = (ВП0 - ВПн) / ВП0 ,

где ВП0 - плановый объем продукции для заключения договоров; ВПн - недопоставка продукции по договорам.

Кд = (1567 – 64) / 1567 = 0,96, или 96%.

Из таблицы видно, что за ноябрь 2003 г. недопоставлено продукции по договорам на сумму 64 тыс. руб. или на 4%.

Основной причиной недопоставок на ОАО «Псковский кабельный завод» являются периодическая аритмичность в производстве продукции, вызванная простоем оборудования (анализ ритмичности приведен ниже).

Но в целом, итогом анализа договорных обязательств является вывод, что предприятие достаточно успешно выполняет свои обязательства перед поставщиками. Графически модель изменения объемов реализации продукции представлена на рис. 2.5.

Рис.2.5. Модель факторной системы объема реализации продукции

2.3.3. Анализ ассортимента продукции

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции и структура производства и реализации продукции.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Система формирования ассортимента включает в себя следующие моменты:

Определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

Оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

Изучения жизненного цикла изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятия из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

Оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Выполнение плана по ассортименту может оцениваться:

- по способу наименьшего процента;

- по удельному весу в общем перечне наименований изделий выпущенной продукции.

Обычно же оценка выполнения плана по ассортименту производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или непредусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту).