Метод материального вознаграждения.

Данная система может обеспечить справедливое и адекватное вознаграждение сотрудникам лизинговой компании, находящееся в прямой зависимости от количества и качества производимого труда. Кроме того она обеспечивает сотрудникам возможность для эффективного карьерного роста и получения достойного вознаграждения, по мере роста объемов и сложности ставящихся перед ними задач. Но данная система может обеспечить и полный и своевременный мониторинг состояния кадровых ресурсов в Корпорации и ограничить срок пребывания в Корпорации неэффективных работников.

По итогам отчетного месяца ООО «ХЗ» выплачивает вознаграждение в размере 37% от суммы единовременных сборов по совершенным лизинговым сделкам (условие совершения сделки – передача техники в лизинг).

Формула расчета агентского вознаграждения:

ВОз = (ЕД1+ЕД2+ЕД3+ .ЕДn)*37%- 10 000))/ СТо

Где,

Воз – коэффициент ежемесячный

ЕД- сумма единовременного сбора по одному договору лизинга

Сто – общая стоимость техники по договорам лизинга.

Для расчёта сумма полученного вознаграждения очищается от НДС.

50% оставшейся суммы подлежит распределению между сотрудниками, участвующими в лизинговых операциях (специалистами, руководителям) по следующей схеме:

31% данного вознаграждения получает специалист по лизингу (соответствует 5% от суммы единовременного лизингового сбора по совершенным сделкам)

56% участвуют в формировании дополнительного фонда оплаты труда сотрудников отдела продаж

13 % оставшейся суммы подлежит распределению между сотрудниками, не участвующими напрямую в процессе продаж (бухгалтерия, механики и т.д.) [15].

3.3. Разработка рекомендаций по улучшению лизинговых операций и стратегии ООО «ХЗ»

Для определения необходимых рекомендаций по улучшению стратегии ООО «ХЗ» можно обратиться к методу «SPACE».

Метод «SPACE» (Strategic Position and Action Evaluation – оценка стратегического положения и действий). Этот метод представляет собой комплексный подход, предназначенный для диагностирования ситуации и выбора варианта стратегии для средних и малых предприятий. Он позволяет установить стратегическое положение предприятия на основе двух групп факторов: внутреннего состояния предприятия и внешнего положения предприятия.

Каждая из этих двух групп факторов состоит из множества переменных. Поэтому осуществляется их упорядочение в группы и присвоение им конкретных оценок (весов) в рамках условно принятой шкалы.

В методе SPACE выделяют четыре группы критериев оценки предприятия:

Финансовая сила предприятия (Ф).

Конкурентные преимущества (К).

Привлекательность отрасли (П).

Стабильность отрасли (С).

В рамках этих групп приводится перечень основных критериев. Каждый из критериев, перечисленных в рамках одной группы, состоит из некоторого количества факторов, которым приписываются оценки по десятибалльной шкале (от 1 до 10).

Для каждого фактора в пределах заранее установленной шкалы приписывается оценка, которая после умножения на вес дает окончательную значимость (ценность) оценки для каждого конкретного критерия.

Параметры:

· Показатели привлекательности отрасли – 2,57;

· Показатели конкурентных преимуществ – 2,57;

· Показатели условий бизнеса – 5,2;

· Показатели стратегического потенциала – 4,12.

X = (ПО + КП) – 6 = -0,86

Y = (УБ + СП) – 6 = 3,32

Данная точка на графике 1 соответствует широкой комбинированной стратегии.

График № 1.

Это состояние обычно наблюдается на стабильном рынке с низкими темпами роста. В этом случае усилия сосредоточиваются на финансовой стабильности организации. Важнейшим фактором является конкурентоспособность товара. В этой ситуации организации рекомендуется обратить внимание на такие факторы как конкурентоспособность предложения, развитие маркетинговой политики фирмы [3].

Для совершенствования лизинговых операций в ООО «ХЗ» рекомендуется следующие мероприятия организационного характера:

- использовать в своей деятельности возвратный лизинг, так как ликвидационная стоимость после ускоренной амортизации предмета лизинга достаточно высока, чтобы после реализации предмета лизинга принести достаточно большую прибыль;

- заключение с продавцами транспортных средств соглашения, согласно которым продавец от лица ООО «ХЗ» предлагает клиентам финансирование поставок своей техники с помощью лизинга. В этом случае лизингодатель получает дополнительный инструмент продвижения своих услуг. Продавец техники получает кроме определенного вознаграждения (0,5-1% от стоимости техники), но и надежного проверенного партнера (на согласование договора купли-продажи и проверку партнера уходит до недели);

- заключение договоров с поставщиками, являющимися официальными дилерами компаний-производителей, что позволит не только получать имущество «из первых рук», но и пользоваться скидками и льготами постоянных клиентов. Кроме того, создание единой базы дилеров позволит найти именно тот предмет лизинга, который требуется клиенту, даже если его нет в городе, где находится представительство ООО «ХЗ», в которое обращается клиент;

- расширение специализации ООО «ХЗ», включение в ассортимент лизинговых продуктов производственного оборудования, лизинг которого гарантирует генерирование дохода, покрывающего обязательства по лизингу;

- заключение с лизингополучателем так называемых «генеральных соглашений», согласно которые позволяют лизингополучателю дополнить список лизингового имущества без заключения новых контрактов;

- сопровождение лизинговой сделки на весь срок договора; консультирование клиентов по вопросам бухгалтерского учета, налогообложения, юридических аспектов лизинговых договоров; тесное сотрудничество со страховыми компаниями, разработка совместных предложений по страхованию предмета лизинга.

Экономический эффект может быть достигнут при реализации следующих предложений:

- если передаваемое в лизинг имущество остается в собственности лизингодателя – ООО «ХЗ», компания может использовать это имущество в качестве дополнительного обеспечения возвратности кредитных средств, что позволит увеличить размер и сроки привлечения кредитов, и, тем самым, приведет к увеличению оборота лизинга;

- предоставление гарантий поставщика;

- использование специальных условий страхования платежей по лизинговым операциям, разработанных такими российскими страховыми компаниями, как «Альфастрахование», «ВСК», «Ингосстрах», «МСК», «РЕСО Гарантия». Это позволит компенсировать до 90% непогашенных лизинговых платежей;

- получение долгосрочных кредитов на финансирование лизинговых сделок.

Как и во всем мире, в России привлечение банковских кредитов является основным способом финансирования лизинговой деятельности. Структура источников финансирования лизинговой деятельности в России представлена в Таблице 2