Вывод: Из приведенной таблицы видно, что если рассматривать проигрыши нашего продукта и продуктов конкурентов относительно идеальной модели, то наш продукт проигрывает относительно идеальной модели на 7,4 балла, а конкуренты А и Б проигрывают относительно идеальной модели на 19,6 и 18,5, а если рассматривать выигрыши, то наш продукт выигрывает относительно конкурента А и конкурента Б соответственно на 12,2 и 11,1 балла.

Ниже приведен график конкурентоспособности продукции.

Рисунок Б.1 - График конкурентоспособности продукции

На основании проведенного маркетингового исследования и оценки конкурентоспособности товара можно сделать следующие выводы:

· исследуемый продукт на сегодняшний день востребован;

· в течение планируемого года падения спроса не предвидится, а с учетом развития в этой области в будущем планируется лишь его рост;

· конкурентоспособность материала (продукта) высока, имеется сходство с продуктами конкурента. По энергопотреблению, надежности и диэлектрической проницаемости наш продукт ничем не уступает идеальной модели. Анализируя суммарный проигрыш всех продуктов относительно идеального, наши панели имеют меньшее значение, что будет хорошим критерием при выборе его покупателями.

3. Расчет затрат на выполнение НИР и договорной цены НИР

Обоснование договорной цены на "Know how"

При определении договорной цены на "Know how" необходимо руководствоваться взаимной выгодой, как продавца, так и покупателя. Целесообразно выделить минимальную цену продавца, ниже которой продажа нецелесообразна, и максимальную цену покупателя, выше которой затраты на приобретение и подготовку к использованию "Know how" не окупятся будущей прибылью от его использования.

Договорная цена устанавливается в интервале между минимальной ценой продавца и максимальной ценой покупателя. Чаще всего цена на "Know how" составляет от 5 до 20 % будущей прибыли покупателя за весь период использования этого "Know how".

Определение минимальной цены продавца "Know how"

Минимальная цена продавца устанавливается исходя из расчета затрат на разработку "know how" по нижеприведенным статьям.

Расчет суммы затрат на сырьё, материалы, реактивы, покупные изделия и полуфабрикаты

К данной статье относятся стоимость всех материалов, расходуемых в процессе непосредственного выполнения работ по созданию "know how". Расчет представлен в таблице Б.2.

Таблица Б.2 – Расчет суммы затрат на материалы.