Повышение эффективности маркетинговой работы в области продвижения товаров, рекламы, а также стандартизация продуктов и производственных линий могут быть достигнуты за счет создания связующего механизма между управленческими группами в различных странах \11, 12\. Обычно они функционируют в форме координирующих комитетов, как например, широкоизвестные eurobrand teams, применяемые Procter & Gamble, или региональных маркетинговых или сбытовых организаций по типу сформированных компанией Ford для деятельности в Западной Европе.

Контрольные вопросы

1. Раскройте сущность дуалистической концепции интернационализации фирмы

2. В чем состоят различия в ориентации высшего менеджмента на различных этапах интернационализации фирмы согласно модели Х. Перлмуттера

3. Каковы мотивы и задачи начального этапа интернационализации фирмы?

4. Раскройте модель выбора фирмой зарубежных рынков.

5. Какие задачи решаются фирмой на этапе локальной рыночной экспансии?

6. Какие факторы являются предпосылками для перехода фирмы к транснациональной фазе интернационализации?

Литература

1. L. Welsh, R. Luostarinen “Internationlization: Evolution of a Concept” , Journal of General Management, Venter 1908, p.36

ТЕМА 5. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТНК

Среди концепций формирования и развития ТНК, рассмотренных в предыдущей главе, особое место занимает теория интернетизации. Сформированная в 70-х годах и дополненная в 80-х, она является базой объясняющей главные приоритеты экономического поведения ТНК.

В этой лекции подробно рассматриваются сущность и экономические выгоды интернализации а также критерии, определяющие масштабы интернализационных процессов и выбор форм деятельности ТНК эа рубежом.

5.1. Сущность и преимущества интсрналнзацни.

В наиболее общем виде интернализация представляет собой процесс создания внутрикорпоративного рынка посредством организации собственных филиалов дочерних предприятий, а также путем приобретения контроля над уже существующими фирмами, которые функционируют в интересующих ТНК секторах цикла "снабжение - производство - сбыт".

Как отмечает А. Ругман "внутрифирменный рынок заменяет обычный (внешний) рынок и с помощью административного регулирования решает проблемы функционирования корпорации" \1\.

Основополагающим элементом теории интернализации является выделение трансакционных издержек (transaction costs), связанных с осуществлением операций корпорации с субъектами внешнего рынка.

Среди этих издержек значительную роль играют затраты, необходимые для исследования и выбора деловых партнеров, проведения переговоровс ними: а также страхования рисков, обусловленных вероятностью нарушения обязательств, срыва поставок, несвоевременных платежей и т.д. В трансакционные издержки входят и расходы по защите технологий, "ноу хау" и других прав собственности.

В то же время современная практика международного бизнеса показывает, что преимущества интернализации не ограничиваются только потенциалом устранения трансакционных издержек. Следующие возможности определяют дополнительные выгоды использования интернализационных процессов:—

• обход протекционистских барьеров, устанавливаемых правительствами зарубежных стран;

• контроль качества сырья, полуфабрикатов, а также продукции, продаваемой конечному потребителю;

• замена ценовой дискриминации, часто нецелесообразной из-за сильной конкуренции;

• получение дополнительных доходов от масштабов деятельности;

• компенсация отсутствия фьючерсных товарных рынков в зарубежных странах;

• обеспечение контроля над торговыми сетями (включая те, которые могут использоваться конкурентами) и т.д.

В то же время, необходимо отметить, что значительные преимущества, которые дает интернализация могут быть использованы не каждой фирмой. Как справедливо подчеркивают российские исследователи А. Березной, С. Панкин и В. Славинский само создание и поддержание внутреннего рынка требует от фирмы определенных издержек, и в каждом конкретном случае проблема выбора формы сделки решается путем сопоставления величин издержек интернализации с издержками альтернативных трансакций \2\.

Именно мощь ТНК, их интегрированный производственный, технологический, управленческий и маркетинговый потенциал обеспечивают наилучшие возможности максимизации экономической эффективности интернализационных процедур.

Очевидно, что для каждой фирмы и соответственно, для каждого рынка, существуют свои пределы эффективности и целесообразности интернализации. Эти пределы определяются на, основе так называемого "правила интернализации" которое в общем виде было предложено английским исследователем Т. Коазом до появления самой интернализационной теории \3\.

Современная "Интерпретация этого "правила", представленная одним из классиков теории интернализации П. Бакли предполагает, что рост фирмы посредством интернальных рынков будет происходить до тех пор, пока экономические выгоды от дальнейшей интернализации не будут перевешиваться затратами, связанными с ее осуществлением \4\.

5.2. Факторы и перспективы интернализационных процессов на ТНК.

Интернализация международных экономических связей в рамках одного анклава собственности считается на сегодняшний день основным приоритетом интернационализации и главной отличительной особенностью ТНК. Как отмечает А. Ругман, "многонациональные предприятия и внутренние рынки работают одновременно и внутренний рынок является тем средством, которое делает многонациональное предприятие доминирующей силой современного мира" \5\.

Таким этот рынок оказывается потому, что единство собственности является здесь гарантом экономической власти материнской фирмы над всеми ее филиалами, обеспечивая право полного контроля за их деятельностью, в том числе всего спектра международных экономических отношений фирмы. Более надежной формы мирохозяйственных связей, реализации международного производства в системе экономических отношений капитализма просто не существует \2\.

.Среди факторов, обуславливающих дальнейшее доминирование интернализации как ведущей тенденции в международной деятельности ТНК, М. Кэссон выделяет 4 основные группы:

рыночные;"

- фискальные;

- динамические;

- технические \6\.

Направленность вектора рыночных факторов варьируется в зависимости от положения, которое занимает корпорация на конкретном рынке. Как правило, для ТНК, часто занимающих монопольное положение, рыночные факторы_ интернализации концентрируются в стремлении препятствовать проникновению на рынок новых производителей, не покупая их полупродукты и не продавая им свои. Известно, что такая протекционистская политика имеет наибольшие шансы на успех, когда все промежуточные стадии оказываются внутри фирмы, а за ее рамки выходит лишь конечный продукт. Конкурентам ничего не остается, как создавать альтернативные цепочки, что связано со значительными дополнительными расходами \2\.