Население каждой страны делится на социальные группы, всякий индивид принадлежит более чем одна группа. Групповая принадлежность определяется при рождении, т.н. «врожденная групповая принадлежность». Кроме врожденной принадлежности, группы образуются на основе пола, семьи, возраста, положения, расовой или национальной принадлежности. В категорию «приобретенная групповая принадлежность» включаются религиозные, политические, клубные, профессиональны е объединения. Членство может отражать и собственность на производственные ресурсы и место индивида в социальной стратификации (классовое и общественное положение).

Среди множества классификаций по групповой принадлежности выделяют деление по полу, возрасту и семейному положению. Отношения между полами - специфичны в каждой стране. Например, в большинстве стран, которые исповедуют ислам, женщины подвержены открытой дискриминации. Половая дискриминация также существует и в демократических странах, например в США женщина получает две трети от трудового вознаграждения мужчины. В 1970-х гг. 98% секретарей, 96% обслуживающего медицинского персонала и 95% прислуги были женщины, в то время как 96% инженеров, 90% архитекторов и 84% врачей были мужчины.

Существенны и различия, связанные с возрастом. В Японии предвидится увеличение вознаграждения в зависимости от стажа и практического опыта. В любой латиноамериканской и средиземноморской стране большой приоритет имеет семейная принадлежность. Отдельный индивид ценится не благодаря личным качествам, а благодаря общественного положения и достоинства его семьи. Препятствия социального характера существенно могут повлиять на наем и развитие кадров. Сотрудники, клиенты, местные акционеры или государственные чиновники могут относиться отрицательно к данной группе населения и затруднять им служебный рост.

Стиль управления, потребность в продуктах, услугах и равенство в экономическом развитии связаны и с различной мотивацией и значимостью работы. отношение к работе может меняться в зависимости от достижения определенных экономических целей. Немецкий социолог Макс Вебер в начале века причислил к факторам экономического роста т.н. «протестантскую этику». Исходя из нее экономический успех это божественная награда за положенный труд, а бедность - наказание за лень.

Японцы, испытывали влияние буддизма, шинтоизма, и христианства имеют самую длинную рабочую неделю и самое меньшее количество выходных в году. Впрочем, во всех развитых промышленных странах доходы позволяют работникам отдыхать больше. Многие исследователи считают, что при росте доходов работники начинают снижать трудовые усилие, как и в тех областях, где есть рост дохода, так и в тех где равенство личных доходов осталось неизменным. Другие говорят, что это действует в краткосрочном периоде.

К факторам, которые влияют на отношение к работе, относят вероятность успеха, вознаграждение, навыки. Человек проявляет мало энтузиазма к работе, вероятность успеха или неудачи определена. В тоже время он работает старательнее, когда вознаграждение за успех высоко. Так, например, прогрессивные налоговые ставки перераспределяют доходы зарабатывающих много и убивают стимулы к работе. Не следует пренебрегать и влиянием навыков. Для пенсионера, например, нужен продолжительный период упорной работы, потому что человек не будет знать как провести свободное время. Зато ТНК может в отдельных странах мотивировать рабочую силу большим вознаграждением, а в других короткой рабочей неделей или более продолжительным отпуском. Мотивация полностью зависит от потребности человека трудиться. По Маслоу, потребности бывают пяти видов - физиологические, потребность в безопасности, социальные, потребность в признании, самовыражении. В основе лежат физиологические потребности - пища, вода, одежда, жилье, половое влечение, а высшим является самовыражение. Человек с начала стремится удовлетворить потребности низшего порядка физические потребности должны быть удовлетворены почти полностью (примерно на 85%), потом человеку нужна потребность в безопасности и он будет сберегать часть доходов, делать страховки - медицинскую, пенсионные, по безработице и т.п., потребность в безопасности должна быть удовлетворена на 70%, потом человек переключится на удовлетворение социальных потребностей - общение, принадлежность к группе. Следует в достаточной мере удовлетворить социальные потребности индивида - оценка работы другими, уважение. Эта потребность тесно связана с понятием «статус», которое значит «важность» человека в глазах других. Наивысшей является потребность в самовыражении, в желании стать заметнее, получить все на что способен. Удовлетворяя эту потребность индивиды работают не из-за денег, а из-за впечатления которые они производят на других. И от чего осознают значимость от нее и испытывают удовлетворение от нее.

Теория Маслоу может быть использована ТНК при определении начального вознаграждения в отдельных странах. Во многих бедных странах мотивацией является достаточное количество еды и жилище. В скандинавских странах и Голландии отдается приоритет групповой мотивации, а не социальным потребностям, в США, Швейцарии и др. приоритет имеет самореализация. ТНК следует отдавать предпочтение работникам, которые нацелены на высокие результаты от работы. Индивиды ориентированы на такую цель, несут личную ответственность за роботу. Ставят себе реалистичные цели, оценивают риск, ищут и имеют обратную связь с результатами своей работы.

ТНК надо обращать внимание на значение профессии в отдельных странах. В любой стране есть профессии, которые имеют высокий общественный престиж, имеют большие доходы и пр. Независимо от универсального правила об высокой оценке высококвалифицированной и имеющей высшее образование рабочей силе, имеется ряд национальных особенностей. В США, например, труд врача ценится дороже чем труд профессора, в Японии предпочтение отдается высшему образованию и «чистым» профессиям в странах, где люди с высшим образованием предпочитают работать в государственных учреждениях, а не в частном бизнесе, предлагаются программы по повышению квалификации. Нельзя пренебрегать и предпочтением работать в коллективе или самостоятельно, развитием собственного бизнеса, в котором человек сам себе хозяин.

Национальные различия существуют и в предпочтениях к авторитарному или демократическому руководству. Явна связь между предпочтениями автократичного руководства и автократического политического управления. Демократический стиль управления связан и с доверием людей. Когда есть высокая степень доверия, тогда есть высокое стремление к согласию. Это может оказаться решающим в приложении методов об участии работников в собственности, управлении и прибыли.

Трудности по планированию в будущем могут возникнуть в странах, где фатализм цениться очень высоко, и самостоятельная упорная работа и ответственность за ее результаты. Вера в «предопределенность от Бога» может заставить народ признать существование причинно-следственной связи как основы явления. Существенную роль тут играет и религия - в консервативных христианских, буддистских, индусских и мусульманских обществах обычно рассматривают явления как «волю божью». В Пакистане текст по химии может быть так выражен «Н2О, по милости Аллаха - вода».