Отметим факторы изменения конкурентной позиции СПК «Красная Нива».

Признаки силы и слабости в конкурентной позиции СПК «Красная Нива».

Из таблицы 4 видно, сто признаков силы конкурентной позиции СПК «Красная Нива»» больше признаков слабости.

Для оценки конкурентной позиции фирмы используем балльные оценки по ключевым факторам успеха. При этом производится взвешивание оценок таких факторов для предприятия и его соперников (табл. 5.).

Оценка конкурентной позиции СПК «Красная Нива» (шкала рейтинга: слабейший - 1, сильнейший - 10, в скобках - произведение веса на рейтинговую оценку)

В связи с тем, что у СПК «Красная Нива» на данный момент нет конкурентов в отрасли молочного козоводства, оценим конкурентную позицию с точки зрения возможных конкурентов. Организация имеет следующие преимущества (сильные стороны): высокое качество козьего молока, хорошая репутация, современные технологии и производственные мощности. Слабыми сторонами являются отсутствие маркетинговой службы, ограниченность финансовых ресурсов. Если рассматривать ситуацию появления конкурентов в данной отрасли, то СПК «Красная Нива» будет занимать ведущую позицию, т.к. имеет много конкурентных преимуществ.

4.5 Результаты ситуационного анализа

По результатам ситуационного анализа можно сделать следующие выводы:

ü у СПК «Красная Нива» существует четкая стратегия, оно быстро реагирует на изменяющиеся внешние условия , путем изменения стратегии, что доказывает стратегия сокращения производства коровьего молока и переход на новую специализацию - молочное козоводство.

ü у предприятия количество сил и возможностей равна числу слабостей и угроз;

ü структура затрат отрасли молочного козоводства имеет возможности к изменению и снижению затрат;

ü Огромным плюсом СПК «Красная Нива» является отсутствие конкурентов.

ü При возможном появлении конкурентов, СПК «Красная Нива» будет достойным соперником, т.к. имеет много сильных сторон.

4.6 Определение миссии и целей предприятия

Миссия предприятия – это выраженное словесно основное социально значимое функциональное назначение организации в долгосрочном периоде.

Миссия задает общие ориентиры существования организации, а цели определяют, к чему организация конкретно стремится на данном этапе своего развития с учетом перспектив.

Исходя из места, роли, значения СПК «Красная Нива» миссию этого предприятия можно сформулировать следующим образом:

Миссия СПК «Красная Нива»-обеспечение населения Москвы и Московской области полезным и удивительно вкусным козьим молоком и сохранение лидирующих позиций в данной отрасли.

На основе миссии СПК «Красная Нива» определим его основные цели, которые должны быть достижимыми, конкретными и измеримыми, иметь конкретный горизонт планирования и прогнозирования, взаимно поддерживающими. Цели зависят от типа организации и от характера окружающей среды. Выделим следующие цели СПК «Красная Нива»:

1) Экономические цели – можно выразить с помощью финансовых показателей. Так как общество является коммерческой организацией, то основным финансовым критерием целей является ее доход. Прибыль служит показателем того, как предприятие контролирует свои расходы. Доходность активов (используемого капитала) характеризует эффективность использования денег инвесторов.

Исходя из этого, определим экономические цели:

Необходимо к 2010 году добиться рентабельности производства козьего молока 60%

Также нужно добиться рентабельности активов к 2010 году-5%

2) Цели, связанные с ростом (рыночной долей) – предприятие единственное в данной отрасли в данном районе, поэтому данная цель будет следствием другой важнейшей цели – увеличение поголовья коз и их продуктивности для наращивания валового надоя и экономии на масштабе производства.

3) Цели, связанные с конкурентным преимуществом – определяют позицию предприятия по сравнению с конкурентами.

Необходимо быть полностью готовыми к появлению конкурентов, для этого необходимо «подтянуть» свои слабые стороны такие как отсутствие маркетолога, недостаточность финансовых ресурсов.

Чтобы поставленные цели были выполнены, одним из факторов является направленность работников на их выполнение. Необходимо ведение грамотной кадровой политики, поощрение работников, их стимулирование на достижение цели, получение хорошего результата. Стратегия (от гр. stratёgia – ведение войска) – искусство руководства, общий план ведения работ, исходя из сложившейся действительности на данном этапе развития и ресурсных возможностей. Необходимо помнить, что цели и стратегия едины. Как невозможно определить стратегию без установления цели, так невозможно правильно сформулировать цель без проработки стратегии. Для выявления максимально возможного количества целей деятельности организации и ранжирования их по важности чаще всего используется методология построения дерева целей. Дерево целей - это ориентированный граф без циклов. Его вершиной является миссия, то есть цель, относительно которой существует организация. Основанием же является набор подцелей, фактически раскрывающий набор средств достижения миссии. В идеальном случае, если удастся реализовать все подцели (задачи) основания, то миссия оказывается достигнутой автоматически. В миссии организации должна быть четко указана сфера деятельности фирмы. Миссия организации с позиций рыночной ориентации определяет предприятия с точки зрения его деятельности по обслуживанию конкретных групп потребителей и/или удовлетворению конкретных нужд и запросов. В рамках миссии можно сформулировать цели, стоящие перед организацией и представить их графически в виде дерева целей на рисунке 5. Целями первого уровня для СПК «Красная Нива» являются повышение качества производимого козьего молока, достижение прибыльности производства, расширение производства козьего молока.