Таким образом, основной поток ресурсов приходится на г. Москву и Московскую область. Основным поставщиком ресурсов, является ОАО «Рыбинсккаб». На него приходится большая часть поставок ресурсов, однако их средняя стоимость является самой низкой, поэтому ОАО «Рыбинскаб» поставляет большую часть продукции, однако по показателю денежных потоков данная компания занимает далеко не первое место. Самое дорогостоящее оборудование поставляются из Раменского приборостроительного завода, однако поставки крупной партии продукции из данного завода осуществляется примерно 2 раза в год. Большие надежды ООО «XXX» возлагает на ОАО «Татэлектромаш», с которым в будущем году предприятие планирует заключить первый долгосрочный контракт на поставку оборудования и ресурсов.

Потребителями продукции ООО «XXX» являются, в основном, юридические лица, закупающие более 95% продукции предприятия. Большое количество покупателей приносят предприятию прибыль, способствуют расширению ассортимента продукции и выпуску её новых видов.

Покупатели и закупаемая продукция представлены в табл. 6.

Таблица 6.

Покупатели ООО «XXX».

Таким образом, основными потребителями продукции являются: ОАО «Техуглевод-Ярославль», ОАО «Ураллес», ОАО «Сибнефть». Последний является самым молодым покупателем, разорвавший в 2003 году старый контракт с ООО «Максим» и заключивший новый с ООО «XXX» на поставку крупной партии усилителей мощности и блоков питания. ОАО «Северсталь» и ОАО «Ураллес» являются потребителями продукции ООО «XXX» с самого первого года его основания. ОАО «Северсталь» является постоянным потребителем различных запчастей к металлорежущим станкам, а ОАО «Ураллес» - клеммно-блочных соединителей, удлиняющих срок службы электропил.

Таким образом, постоянные покупатели обеспечивают реализацию 93% продукции ООО «XXX», однако предприятие в 2006 г. надеется привлечь большее число покупателей, увеличить список постоянных потребителей продукции, а также заключить постоянные долгосрочные контракты с такими компаниями, как ОАО «Татнефть» и ОАО «Лесопромышленный комбинат».

Большую роль в деятельности ООО «XXX» играют конкуренты. Конкуренция между производителями представляет собой тип взаимоотношений по поводу установления цен и объёмов предложения товаров на рынке.

Появление новых конкурентов снижает возможности прибыльной работы в отрасли. Они привносят новые производственные мощности, стремятся заполучить долю сбыта и тем самым снижают возможность обеспечения высокой прибыли. Конкуренция в отрасли снижает прибыльность. Для сохранения конкурентоспособности необходимо платить за рекламу, организацию сбыта и уменьшать прибыль за счёт снижения цен. В то же время конкуренция позволяет создать новые возможности для разработки товара, новые способы маркетинга, производства или доставки, улучшить сопутствующие услуги.

Основными конкурентами ООО «XXX» являются: ЗАО «ТЕСС Инжиниринг», ООО «Спецприбор» и ОАО «ЗЭиМ». Основные параметры конкурентоспособности ООО «XXX» представлены в таблице

Таблица 7.

Конкурентоспособность ООО «XXX» в сравнении с основными конкурентами.

Из таблицы видно, что ООО «XXX» отстаёт по конкурентоспособности ОАО «ЗЭиМ», однако по некоторым параметрам предприятие не отстаёт, а по некоторым превосходит конкурентов. Так, по конкурентоспособности ООО «XXX» превосходит ООО «Спецприбор» и ЗАО «ТЕСС-Инжиниринг». Рассмотрим конкурентоспособность предприятия по следующим показателям:

· объём производства. ООО «XXX» производит продукцию, в основном, «на заказ», тогда как ЗАО «ТЕСС-инжиниринг» и ОАО «ЗЭиМ» - в промышленном масштабе. Количество произведённой продукции в год в ОАО «ЗЭиМ» превышает ООО «XXX» в 2 раза, а ЗАО «ТЕСС-Инжиниринг» - в 1,5 раза. Основная причина такого различия – отсутствие долгосрочных договоров, постоянных потребителей и технического обеспечения.