Несомненно, одной из главных особенностей развития рыночной экономики является всевозрастающая конкуренция на рынке. Наибольшие возможности для отстаивания своего места на рынке продаж и завоевание на нём всё более прочных позиций является не только повышение качества продукции (на что и ориентируется предприятие), но и снижение затрат на производство единицы продукции. Однако эта задача может быть решена при применении наиболее передовых технологий и самых современных машин и оборудования, которые основаны на использовании последних достижений в области техники. Но предприятие проводит обновление оборудования только в отделе научных исследований, тогда как производственный отдел работает с устаревшей техникой. Использование нового оборудования в производственном отделе по технологии WMZ позволит снизить потребление электроэнергии на 5%. Оборудование, введённое на предприятии будет обеспечивать производства 50% продукции. При этом производительность оборудования увеличится в 1,3 раза. Прибыль по данному виду продукции на 1 тыс. шт. составляет 180 тыс. руб. Планируется объём выпуска 3574 шт. Дополнительные капитальные вложения составят 1300 тыс. руб.

Дополнительные капитальные вложения в модернизацию оборудования на 1000 шт. составят:

руб.

Годовой экономический эффект от модернизации:

(руб.)

Следовательно, данное оборудование целесообразно ввести в процесс.

Масштабные заказы на ремонт оборудования позволили расширить деятельность ООО «XXX» и перейти в сферу услуг. Поэтому в целях успешной координации деятельности работников в сфере ремонта оборудования необходимо создать специальный отдел с высококвалифицированными работниками с целью закрепления предприятия на рынке оказания услуг по ремонту техники.

По моему мнению, инновационная политика ООО «XXX» является эффективной. Ввод новых видов продукции каждый год стало традицией предприятия. 2004 г. стал годом закрепления на рынке, заключением новых контрактов и расширение рынка деятельности.

Высокое качество продукции с низкой ценой может пользоваться высоким спросом на мировом рынке и составить серьёзную конкуренцию зарубежным производителям. В первую очередь необходимо осваивать рынок центральной и восточной Европе в связи с возможностью наибольшего получения прибыли. Например, крупными потребителями продукции ООО «XXX, могут стать следующие компании, приведённые в табл. 21.

Основными рынка сбыта микросхем может стать Восточная Европа, усилителей мощности – Азиатские страны, микропроцессорных контроллеров – страны СНГ. Реализация продукции на мировом рынке вполне уже в следующем году, если предприятие введёт систему продаж продукции через Интернет с предварительной оплатой по кредитным картам.

Таблица 21

Возможные покупатели продукции ООО «XXX» в случае выхода на мировой рынок.

Наличие больших товарных замедляет оборачиваемость оборотных средств. Реализация же их на мировом рынке принесёт большие доходы предприятию. Так, в условиях сильного роста цен на топливо, многие компании стараются увеличить добычу нефти и газа, соответственно расширяют производство, а без усилителей мощности, клеммно-блочных соединителей, блоков питания и т. д. им просто не обойтись, причём подобной оборудование необходимо большими партиями. Поэтому заключение долгосрочных контрактов с нефтяными компаниями очень выгодно.

Вполне возможно заключение договоров на поставку регуляторов и межблочных соединителей и деревообрабатывающими компаниями.

Таким образом, выход на мировой рынок возможен либо через продажу продукции по Интернету, либо с заключением договоров на поставку продукции, при этом, основными покупателями, закупающие продукцию предприятия могут стать нефтедобывающие, нефтеперерабатывающие, деревообрабатывающие, металлообрабатывающие компании. При этом реализация продукции за рубеж принесёт дополнительную прибыль предприятию.

Заняв более устойчивые позиции на рынке нельзя останавливаться. Так, лидер рынка может пытаться продолжить свою деятельность следующими способами:

§ расширить общий рынок продукта за счет привлечения но­вых потребителей, поиска новых возможностей использования про­дукта либо же интенсификации потребления продукта;