Средний минимальный объем лизинговой сделки, финансируемой Capita Corporation, – 1 млн. долл. США. Лизинговые сделки заключаются на период полной амортизации оборудования, но если клиент хотел бы расплатиться по договору раньше, то возможен и более короткий срок. Условием для заключения лизинговых сделок с участием других поставщиков является разделение рисков между Capita Corporation и остальными участниками сделки. Раздел рисков заключается в предоставлении определенных гарантий. Как правило, это гарантия полного покрытия рисков (поручительство), гарантия частичного покрытия рисков или гарантия заказчика оборудования – веские доказательства его платежеспособности.

Несмотря на тяжелое экономическое положение страны, российский рынок представляет большие перспективы для внедрения технологий и оборудования Cisco Systems, так как система телекоммуникаций в России достаточно слабо развита в сравнении с мировым стандартом. Компания также видит перспективы более активного использования механизма лизинга для увеличения объема продаж на российском рынке. Даже с учетом вышеперечисленных проблем, связанных с использованием механизма лизинга, финансовая аренда на сегодняшний день является экономически эффективным способом финансирования приобретения необходимого оборудования.

Следующие примеры иллюстрируют каким образом возможно минимизировать риски лизингодателя и поставщика через предоставление гарантий поставщика, обсуждавшихся выше.[19]

С позиции лизингодателя:

После выплаты шести лизинговых платежей лизингополучатель “Ангара металлз” отказался от своих обязательств по лизинговому договору. Лизингодателю были возвращены 36 компьютеров из 40.

Гарантия повторной реализации

Допустим, что между лизингодателем и поставщиком был заключен договор о повторной реализации. Тогда лизингодатель возвратил поставщику 36 компьютеров, а поставщик их реализовал в течении 6 недель со скидкой 50 %.

Лизингодатель получает:

Гарантия о последующем выкупе

По договору о последующем выкупе лизингодатель вычисляет уровень своей прибыли и потерь. На основании этих расчетов лизингодатель и поставщик согласовали следующую таблицу потерь:

Если по истечении шести месяцев происходит невыполнение платежных обязательств, лизингодатель получает следующую компенсацию:

Поручительство поставщика

Безоговорочное (100 %) поручительство поставщика гарантирует лизингодателю получение почти полной суммы запланированной прибыли. Нижеследующие вычисления иллюстрируют расчет:

Настоящая стоимость оставшихся лизинговых платежей = 3 615 х 30 дисконтированные на 9% годовых в течение оставшегося периода (процент по банковскому кредиту) = US$ 96 792