“В контракте цена устанавливается:

- за количественную единицу товара, например, за единицу массы (килограмм, тонну и т.д.), площади (метр квадратный и т.д.), объема (метр кубический, литр и

т.д.) за штуку, комплект и др.

- за счетную единицу, например: за десяток, сотню, дюжину и т.д.

- за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, продукция на основе химических соединений), а также исходя из колебания натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности “ [24.с.43].

Уровень цены. Торговля товаром по данной цене будет наиболее эффективна если:

- цена товара покрывает прямые затраты;

- цена товара компенсирует относимые на товар косвенные затраты;

- цена товара приносит прибыль;

- цена товара конкурентоспособна и обеспечивает место на рынке.

“Прямыми затратами на данный товар называются затраты на производство и реализацию, непосредственно связанные с данным товаром; то есть только один данный товар вызвал эти затраты.

Косвенные затраты - это затраты, связанные с функционированием предприятия вообще и относимые на стоимость данного товара.

К издержкам производства относятся затраты:

- на приобретение и хранение сырья и материалов;

- на заработную плату работников предприятия;

- на амортизацию основных фондов;

- на выплату процентов за кредит.

Эти издержки включаются в себестоимость продукции при реализации товара как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

К издержкам реализации, которые для разных контрактов будут разными, можно отнести затраты:

-на транспортировку товара покупателю;

- на страхование товара;

- на уплату экспортных налогов, пошлин и сборов;

- на уплату агентских вознаграждений посредникам.

Размер этих затрат зависит от обязанностей экспортера по базисным условиям поставок. Кроме того, к цене товара добавляются также накладные расходы на производство и реализацию товара. Естественно, каждое предприятие работает для получения прибыли, поэтому цена товара обязательно включает в себя определенную сумму прибыли в процентах к сумме издержек. Однако, цена, рассчитанная на основе издержек и запланированной прибыли, не может являться настоящей внешнеторговой ценой, так как она учитывает индивидуальные, а не общественно необходимые затраты труда, определяющие реальную стоимость товара на внешнем рынке” [24.с.56].

Если экспортеры из стран СНГ и России будут предлагать товар, хоть и в свободно конвертируемой валюте, но по цене, рассчитанной на основе издержек и прибыли, то, учитывая большую разницу в курсах валют и то, что реальные затраты на производство товара в СНГ совершенно не соотносимы с затратами на производство подобного товара в зарубежных странах, эта цена окажется демпинговой, то есть намного ниже мировой цены на аналогичные товары. Почему это нежелательно и какие последствия это может иметь?

Обострение конкуренции на мировом рынке заставляет государства ограничивать импорт в страну товаров по ценам ниже мировых.

“Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортно-импортные сделки в основных центрах мировой торговли с платежом в свободно конвертируемой валюте” [10.с.72]. Этим государство защищает также и местных производителей подобных товаров, так как при дешевом импорте в их деятельности вообще нет смысла. Государства вводят различные антидемпинговые пошлины, повышающие стоимость импорта, и могут через свои антидемпинговые органы заставить экспортера повысить цену товара. От обвинений в демпинге страдает также и государство экспортера, так как такие обвинения наносят ущерб репутации такого государства как торгового партнера и могут вызвать в разных странах введение ограничений на торговлю с ним. Опять же, заниженные цены приводят к потере валютной выручки предприятием и препятствует пополнению валютных запасов в стране. Поэтому страна экспортера следит за уровнем экспортных цен. В частности, Всероссийский научно-исследовательский конъюнктурный институт Министерства внешнеэкономических связей Российской Федерации публикует "Справочник цен мирового рынка" на сельскохозяйственные товары, лесоматериалы, химические товары, металлы и др.

“Нужно также иметь в виду, что если цена занижена только в результате предоставления специальных скидок конкретному покупателю, она не будет считаться демпинговой, кроме того антидемпинговые меры государств распространяются только на некоторые виды товаров (в среднем 9% мирового импорта) “ [10.с.75].

С другой стороны в странах СНГ наблюдается тенденция приближения цен на многие товары к мировым и может оказаться, что в ближайшем будущем наши товары будут иметь цену, либо превышающую мировую, и станут неконкурентоспособными, либо примерно соответствующую мировой. В таком случае наши экспортеры будут вынуждены столкнуться с жесткой конкуренцией на мировом рынке.

Для экспортеров, выходящих на какой-то рынок, условием завоевания этого рынка будет продажа не только по той же цене, что у конкурентов, но и предоставление своим покупателям определенных льгот в виде скидок с цены, более выгодных условий платежа, более продолжительных гарантийных сроков. В такой ситуации экспортер обычно оказывается перед выбором: включать ли в цену товара все свои расходы по производству и сбыту товара или продавать по цене, которая лишь частично компенсирует его расходы, а именно предельные прямые затраты, и отказаться от компенсации косвенных затрат. Иногда экспортер готов продавать практически по любой цене, чтобы завоевать какой-то рынок либо вытеснить с этого рынка конкурентов, но продажи по такой цене не могут вестись долгое время, так как предприятие не может долгое время отказываться от покрытия косвенных издержек. Однако если предприятие продает большую часть своей продукции по ценам, покрывающим полные расходы, то реализация некоторой части продукции по ценам, покрывающим только предельные прямые издержки, представляется целесообразной.

В любом случае, если изучение рынка показывает, что для выхода на этот рынок и захвата какого-то его сегмента необходимо продавать по низким и нерентабельным ценам, не покрывающим даже прямые расходы, и нет никаких надежд на рост цен в ближайшем будущем, то лучше отказаться от этого рынка.

Для определения общего уровня цены планируемой продажи можно пользоваться ценами, публикуемыми в специальных источниках информации, отражающими уровень мировых цен. ”Практически мировые цены - это экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара. Например, на пшеницу и алюминий мировыми являются экспортные цены Канады; на лесоматериалы - экспортные цены Швеции; на каучук - цены Сингапурской биржи; на пушнину- цены Ленинградского и Лондонского аукционов; на чай - цены аукционов в Калькутте, и Лондоне. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие страны выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды товаров “ [10.с.75].