ВВЕДЕНИЕ

Современный этап развития внешнеэкономической деятельности в нашей стране связан с коренными изменениями форм и методов, которые применялись на протяжении десятилетий предшествующего развития. Десятки тысяч предприятий, независимо от их принадлежности к государственному или частному сектору, организационной формы, размеров имущества, сферы деятельности, состава собственности, получили возможность активно участвовать в международном экономическом сотрудничестве.

Но вцелом это положительное явление, имеет существенные недостатки, объективно сдерживающие широкое и экономически выгодное вовлечение в процесс мировой торговли отечественных предприятий. Один из таких недостатков - отсутствие необходимого опыта, а порой и элементарных знаний об условиях и особенностях деятельности на непривычном для наших предприятий международном рынке.

Фирмы могут стать участниками внешнеэкономической деятельности по разным причинам:

- фирмам может потребоваться закупка сырья, товаров и оказание услуг за рубежом для ведения своего бизнеса, посколько необходимые материалы, товары и услуги нельзя получить от отечественных производителей;

- многие фирмы могут получать прибыль, продавая свои товары или услуги на рынках за рубежом;

- другие фирмы действуют как посредники между покупателями и продавцами в разных странах.

Т.е. все они участвуют в международной торговле.

Международная торговля представляет собой процесс купли-продажи, осуществляемый между покупателями, продавцами и посредниками в разных странах. Он связан со множеством практических финансовых затруднений для фирм, участвующих в нем.

Любая международная торговая сделка подразумевает под собой договор между сторонами, находящимися в разных странах, участвующими в ней. Однако, чтобы стать полноправным участником международной торговли, необходимо заключать договоры на взаимовыгодных условиях, а для этого надо знать и учитывать множество тонкостей, связанных с ведением внешнеторговых операций на международном рынке. И поскольку российские предприятия имеют не столь большой опыт деятельности на внешнем рынке, то целью этой работы является выявление основополагающих моментов не только для выхода на международный рынок, но и укрепление позиций российских предпринимателей на нем, а также желание помочь избежать им ошибок при заключении внешнеторговых договоров.

Так как договор международной купли-продажи превалирует в экономическом обороте, потому что большинство операций мировой торговли связаннос реализацией разнообразных товаров, то целесообразным в данной работе посчитали уделить внимание именно этому виду договора.

Сделки купли-продажи, оставаясь неизменными по сути, притерпевают серьезные изменения по форме: появляются новые элементы, усложняется их стуктура и содержание.

В этой связи разработка дипломного проекта на тему “Договор как взаимосогласованное волеизъявление сторон в международной коммерческой практике” представляется весьма актуальной.

Целью написания дипломной работы явилась разработка основных направлений оптимизации существенных моментов внешнеторговых контрактов.

Для реализации сформулированной цели перед нами поставлены следующие задачи: выяснить и определить роль и значение договора в оформлении международной торговой сделке, рассмотреть понятие международной торговой сделки и свойственных ей внешнеторговых рисков, изучить теоретические аспекты формирования условий внешнеторговых договоров,, на практическом материале рассмотреть договорную работу и проанализировать исполнение контрактов, выяснить необходимые условия для работы фирмы на внешнем рынке, рассмотреть практику заключения и проанализировать содержание контрактов АО “Ресола”, определить эффективность внешнеторговых контрактов, разработать основные направления оптимизации существенных моментов внешнеторговых контрактов, рассмотреть отдельные вопросы совершенствования преддоговорной работы, выяснить зависимость эффективности контрактов от качества их оформления, рассмотреть и сформулировать условия, формирующие вступление контракта в силу и его действие.

Предметом исследования явилась формулировка и фиксация отдельных существенных моментов внешнеторговых контрактов.

Объектом исследования выбрано АО “Ресола”.

В процессе работы использованы следующие методы: статистического анализа, экспертных оценок, графоаналитический метод.

В период написания дипломной работы использованы труды многих авторов, как зарубежных, так и отечественных,таких как Деян Попов, Шмиттгофф К., Белов А.П., Герчикова И.Н., Гринько И.С., Тосимов В.А. и др.

Основным результатом работы явились: в теоретическом плане - на основе использования различных литературных источников формулирование роли и значения договора в оформлении международной торговой сделки; в практическом плане - предпринят углубленный анализ отдельных статей контрактов и их исполнения; в рекомендательном плане - разработаны основные направления оптимизации существенных моментов внешнеторговых контрактов.

1. РОЛЬ И ЗНАЧЕНИЕ ДОГОВОРА В ОФОРМЛЕНИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВОЙ СДЕЛКИ.

1.1. Международная торговая сделка и основные внешнеторговые риски.

Международная торговля представляет собой систему различных коммерческих операций по купле и продаже, осуществляемых между покупателями, продавцами и посредниками различных государств, таким образом торгово-экономическое сотрудничество между государствами опосредуется заключением соответствующих внешнеэкономических сделок (торговых сделок). Следовательно важность этих сделок во ВЭД подчеркивается тем, что они в большенстве случаев являются основанием возникновения обязательств во внешнем обороте. Осбенностью внешнеэкономических сделок является то, что товары, услуги в таких сделках как правило "пересекают" границы одного государства и, следовательно, для ввоза и вывоза товара требуется выполнение предусмотренных законом таможенных правил; в качестве средства платежа как правило используется иностранная валюта; существует риск невозможности исполнения внешнеэкономических сделок в результате политических событий, ограничительных действий государства.

Внешнеэкономические сделки между предпринимателями различных стран могут осуществляться как на основе свободного выбора контрагента, так и по согласованным в специальных межправительственных соглашениях (протоколах) о поставках товаров и оказании услуг индикативным спискам товаров и услуг, которые надлежит экспортировать или импортировать.

Поэтому осуществление международных коммерческих операций требует применения определенных правовых форм и использование конкретных методов их проведения.

Правовой формой, опосредствующей международные коммерческие операции, является международная торговая сделка, обязательным условием которой является заключение ее с иностранным контрагентом.

“Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества и качества товарных единиц и/или оказанию услуге соответствии с согласованными сторонами условиями”[6.с.13].