2) материалы, поставка которых по условиям работы поставщиков производится один раз в планируемый период и приурочена к определённому месяцу этого периода;

3) получаемые от поставщиков, среднемесячный расход которых меньше заказной нормы;

4) получаемые со сбытовых или снабженческих баз.

Существуют следующие виды организации материально-технического снабжения:

1) Централизованная форма.

2) Система "снабсклад".

3) Система цехового снабжения.

Т.к. машиностроительные заводы представляют собой давно работающие, устоявшиеся комплексы, с сформировавшейся инфраструктурой и системой внешних и внутренних связей, то они имеют определённые прочные партнёрские связи как в регионах России, так и за рубежом. Каждый завод имеет своих партнёров-поставщиков, с которыми он устанавливает взаимовыгодные связи.

Завод может заключать с посредником несколько видов сделок:

1) Товарообменные или бартерные

2) Прямые закупки

3) Торгово-посреднические операции

4) Биржевые сделки на биржах сырьевых товаров.

Договор (контракт) купли-продажи - это документ свидетельствующий о соглашении между поставщиком и заказчиком на поставку товара. На практике широкое применение получили типовые контракты.

С материально-техническим снабжением предприятий тесно связан процесс сбыта продукции. Важнейшими задачами отделов сбыта является наблюдение за своевременностью отгрузки, качеством и комплектностью готовой продукции, ускорение и удешевление продвижения ее к потребителю. Объектами сбыта являются все виды товарной продукции (готовая продукция, полуфабрикаты), идущие сторонним потребителям; продукция для собственных нужд (капитального строительства или ремонта); различные виды услуг; излишние и неликвидные материалы, оборудование, отходы производства.

Виды сделок

1. Торговля машинно-технической продукцией в сборе.

2. Поставки на сборку.

3. Лизинг.

4. Торговля комплектным оборудованием.

5. Международные торги.

6. Инжиниринг.

7. Иностранные инвестиции.

8. Торговля технологиями на основе лицензий.

Жизненный цикл товара — тот промежуток времени, в течение которого товар разрабатывается, занимает определенное место на рынке, а потом исчезает. Существуют следующие этапы жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость, насыщение рынка, спад.

Готовая продукция предприятий машиностроения в первая очередь рассчитана на оптовую торговлю с себе подобными крупными заводами или посредническими фирмами. Однако в последнее время на некоторых (например, автомобильных) заводах организуются свои отделы розничной торговли, которые налаживают торговлю в магазинах от этого завода. В этом случае для привлечения новых покупателей используются всевозможные виды рекламы: на телевидении, в прессе, щитовая реклама и т.д.

Глава 1. Производство: ресурсы, факторы, тенденции.

1.1. Ресурсы и факторы производства

Ресурсы производства — это совокупность тех природ­ных, социальных и духовных сил, которые могут быть ис­пользованы в процессе создания товаров, услуг и иных ценнос­тей.

В экономической теории ресурсы принято делить на четы­ре группы:

1) природные — потенциально пригодные для примене­ния в производстве естественные силы и вещества, среди ко­торых различают «неисчерпаемые» и «исчерпаемте» (а в по­следних — «возобновляемые» и «невозобновляемые»);

2) материальные — все созданные человеком («рукотвор­ные») средства производства, (которые, следовательно, сами являются результатом производства);

3) трудовые — население в трудоспособном возрасте, ко­торое в «ресурсном» аспекте обычно оценивают по трем пара­метрам: социально-демографическому, профессионально-ква­лификационному и культурно-образовательному;

4) финансовые — денежные средства, которые общество в состоянии выделить на организацию производства.

Значимость отдельных видов ресурсов изменялась по мере перехода от доиндустриальной к индустриальной, и от нее — к постиндустриальной технологии, В доиндустриальном общес­тве приоритет принадлежал природным и трудовым ресурсам, в индустриальном — материальным, в постиндустриальном •— интеллектуальным и информационным ресурсам.

Природные, материальные и трудовые ресурсы присущи любому производству, поэтому они получили название «базо­вых»; возникшие на «рыночной» ступени финансовые ресурсы стали называться «производными».

Наряду с понятием «ресурсы производства» экономическая теория оперирует также понятием «факторы производства». В чем же их отличие?

Когда мы характеризовали ресурсы, то отмечали, что это — те природные и социальные силы, которые могут быть вовлечены в производство. Так вот, «факторы производства» — экономическая категория, обозначающая уже реально вовлечен­ные в процесс производства ресурсы; следовательно, «ресурсы производства» — понятие более широкое, чем «факторы произ­водства». Иными словами, факторы производства — это про­изводящие ресурсы.

В отличие от ресурсов факторы становятся таковыми толь­ко в рамках их взаимодействия; поэтому производство все­гда есть взаимодействующее единство его факторов.

В экономической теории выделяют три основных факто­ра производства:

1) «земля» — как фактор производства имеет троякое зна­чение:

— в широком смысле она означает все используемые в произ­водственном процессе естественные ресурсы;

— в ряде отраслей (аграрной, добывающей, рыбной) «земля» есть объект хозяйствования, когда она одновременно вы­ступает и «предметом труда», и «средством труда»;

— в пределах всей экономики «земля» может выступить как объект собственности (в этом случае ее собственник непос­редственного участия в процессе производства может не при­нимать, — он участвует опосредованно, предоставлением «своей» земли);

2) «капитал» — так называют материальные и финансо­вые ресурсы в системе факторов производства;

3) «труд» — та часть общества, которая непосредственно занята в процессе производства (иногда используют и такой термин, как «экономически активное население», который ох­ватывает только трудоспособных, занятых в производстве).

Фактор «труд» включает и предпринимательство — уважа­емую во всем мире деятельность, требующую способности к организации производства, умения ориентироваться в рыноч­ной конъюнктуре и бесстрашия риска. В западной традиции уважение к предпринимателю столь велико, что его деятель­ность рассматривают как самостоятельный фактор производ­ства.

Главной социальной функцией предпринимателя сле­дует признать организацию доходного производства: бо­лее заинтересованную в этом сторону, чем сам предпринима­тель, вряд ли можно отыскать.

Теперь вернемся ко всем трем факторам производства.

В экономической науке на протяжении столетия шла дис­куссия о роли каждого фактора в создании стоимости това­ра: «классическая» политэкономия признавала приоритет за трудом, тогда как марксистская традиция трактовала сто­имость как результат только труда (в его абстрактном вы­ражении). И хотя дискуссия продолжается, на практике эко­номисты исходят из концепции, получившей название «тео­рия трех факторов». Ее содержание сводится к следующим положениям.