Совершенствование и развитие ценовой стратегии предприятия
В 2006г недостаток собственных оборотных средств составил 40% от всех оборотных средств, в 2007г. – 6%, то есть показатель значительно снизился из-за увеличения размера внеоборотных активов, а в 2008г. 13% положительная динамика есть, однако в целом показатель говорит о большом недостатке собственных оборотных средств, и низкой финансовой устойчивости.
Расчет показал, что доля активов организации, покрываемых за счет собственного капитала в 2006г. составила 78%, в 2007г 64%, в 2008г. 65%, остальные активы составляют заемные средства. Соотношение собственного и заемного капитала снизилось, что, несмотря на положительную динамику, является отрицательным изменением.
Показатель дополняется коэффициентами оборотных средств в сбыте и в расчетах, значения которых характеризуют структуру оборотных активов организации.
В 2007г. показатель увеличился до 4,27 с 2,67 в 2006г., но в 2008г. снизился до 3,82, что говорит об ускорении оборачиваемости оборотных активов. Представим отрицательную динамику показателей оборотных средств организации в виде диаграммы (см. рис. 4), где по оси Х откладываем год, по оси Y – значение показателя.
Рис. 4. Оборотные средства организации
Коэффициент оборотных средств снизился с 2,45 в 2007г до 1,8 в 2008г. что указывает на ускорение оборачиваемости оборотных средств и повышение эффективности использования капитала.
Кроме того, коэффициент оборотных средств в расчетах отражает эффективность политики организации с точки зрения сбора оплаты по продажам, осуществленным в кредит. Рассматриваемый показатель характеризует вероятность возникновения сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности и ее списания в результате недопоступления платежей, т.е. степень коммерческого риска.
Возрастание данного показателя с 1,81 в 2007г. до 2,01 в 2008г. требует восполнения оборотных средств организации за счет новых заимствований и приводит к снижению платежеспособности организации. Рентабельность оборотного капитала определяет, сколько рублей прибыли приходится на один рубль, вложенный в оборотные активы. Показатель снизился с 69% в 2006г. до 38% в 2007г. и 16% в 2008г. Рентабельность продаж возросла с 16% в 2007г. до 21% в 2008г. Динамику финансовых коэффициентов можно отобразить наглядно в виде диаграммы (см. рис. 5), где по оси Х откладываем год, по оси Y – значение показателя.
Рис. 5. Динамика фондоотдачи и инвестиционной активности
Инвестиционная активность значительно снизилась с 0,38 в 2007г. до 0,17 в 2008г.
Низкий показатель коэффициента инвестиционной активности свидетельствует о неправильной стратегии развития организации и недостаточном контроле собственников организации за деятельностью менеджмента.
Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должны обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.
2.2 Анализ факторов, влияющих на ценовую политику предприятия
Разобраться в многообразии факторов ценообразования поможет их классификация (см. табл. 3).
Таблица 3Классификация факторов ценообразования
|
Признак классификации |
Виды факторов (подпризнак) |
Примеры фактора или направления по проявлениям | |
|
1 |
2 |
3 | |
|
1. Содержание факторов |
1.1. Технические 1.2. Экономические 1.3. Социальные |
Качество или полезный эффект товара; Уровень автоматизации учета затрат Себестоимость объекта; затраты в сфере эксплуатации объекта; инфляция; налоги, сборы, тарифы; ценовая политика ВВП на душу населения; уровень бедности населения | |
|
1.4. Психологические |
Детерминанты важности цены: эффекты уникальной ценности, осведомленности, трудности сравнения, суммарных затрат и др. | ||
|
1.5. Организационные |
Параметры организации сбыта товара: форма, условия, средства доставки; объем продаж; время продаж и др. Качество сервиса товара | ||
|
1.6. Политические |
Демпинг с целью завоевания рынка | ||
|
2. Сфера проявления фактора |
2.1. Внешние |
Вне системы производителя: конкурентные преимущества по параметрам рынка, факторам производства. Государственное регулирование цен. | |
|
2.2. Внутренние |
Конкурентные преимущества организации-производителя внутри системы | ||
|
3. Форма проявления факторов |
3.1. Инновации |
Внедрение патента на новую конструкцию товара ли на новую технологию, ноу-хау на новые методы управления | |
|
3.2. Унификация и стандартизация объекта |
Увеличение программы производства и использование эффекта масштаба | ||
|
4. Стадия жизненного цикла объекта |
4.1. Стратегический маркетинг |
Оптимизация параметров стратегии ресурсосбережения и отражение их в нормативах | |
|
4.2. НИОКР |
Совершенствование технологичности конструкции | ||
|
4.3. ОТПП |
Совершенствование технологии изготовления | ||
|
4.4. Производство |
Внедрение статистических методов контроля качества продукции с целью сокращения брака, внедрение системы организации "точно в срок" | ||
|
1 |
2 |
3 | |
|
4.5. Обращение |
Повышение качества сервиса товара. Сокращение цикла продаж товара | ||
|
4.6. Эксплуатация (потребление) |
Снижение затрат у потребителя за счет повышения качества товара и его обслуживания | ||
|
5. Структура (форма) рынка |
5.1. Монополия |
Создание оригинальных патентованных товаров | |
|
5.2. Олигополия |
Повышение качества информации о товаре, представляемой потребителю. Прогнозирование механизма действия закона конкуренции | ||
|
5.3. Монополисти-ческая конкуренция |
Прогнозирование цен основных конкурентов и факторов, их определяющих | ||
|
5.4. Чистая (совершенная) конкуренция |
Построение графиков "спрос — предложение", их мониторинг и принятие оперативных мер по реакции на поведение конкурентов | ||
|
6. Время действия фактора |
6.1. Стратегические |
Инновации Автоматизация производства | |
|
6.2. Тактические |
Повышение качества работ по тактическому маркетингу | ||
|
6.3. Оперативное |
Организация выполнения запланированных мероприятий по снижению удельных цен, учет, контроль и мотивация |
