Совершенствование и развитие ценовой стратегии предприятия
Учитывая, что предельный доход равен цене продукции (ремонт одного автомобиля 1758 руб.) просчитаем выручку; прибыль рассчитана как разница между выручкой и валовыми издержками.
Выравнивая предельный доход и предельные издержки, ООО «Ремкомплект» должно ремонтировать в год 1300-1400 автомобилей, получая при этом максимальный доход 321 тыс. руб. Уточним показатели, применяя формулу пороговой выручки [24, с. 115]:
(15)
К – коэффициент покрытия – доля суммы покрытия в выручке от реализации или доля средней величины покрытия в цене товара.
Средняя величина покрытия – это разница между ценой товара (услуги) и средними переменными издержками.
Сумма покрытия – это разница между выручкой и всей суммой переменных издержек. Она составляет по 2008 году 2954 – 2180=774 тыс. руб.
Тогда коэффициент покрытия равен:
К=774/2954=0,262
Пороговая выручка составит
Этому размеру выручки соответствует объем ремонта в 1300 единиц автотранспорта. Соответственно, ООО «Ремкомплект» при сложившихся издержках и цене нет смысла увеличивать объем ремонта свыше 1300 автомобилей в год. Это и есть точка оптимального объема ремонта. Минимальные валовые издержки 1570 тыс. руб. соответствуют объему 1000 ремонтов. Если цена одного ремонта выше данного показателя, фирма максимизирует прибыль (1680>1570), в интервале 970-1570 – минимизирует доходы. Другими словами, предприятию невыгодно ремонтировать менее 1000 автомобилей в год, но и тем более 1300. Проиллюстрируем результаты графически (см. Приложение 9, 10).
Эффект от снижения издержек при закупке запасных частей у прочих поставщиков ООО «Ремкомплект» производит централизованный закуп запасных частей для ремонта легковых автомобилей у основного производителя – поставщика. Официальные дилеры «АвтоВАЗА» имеются и в Башкирии, например в г. Уфе, что географически предпочтительнее в плане транспортных издержек, временных затрат и безопасности поставок.
Поэтому рассмотрим вариант закупок запчастей через посредническую фирму, предлагающую оптовые поставки продукции «АвтоВАЗА» с дилерской наценкой от 1,0 до 3% в зависимости от объема поставок, рассчитаем издержки ООО «Ремкомплект» по приобретению партии запасных частей через поставщика производителя и официального дилера в г. Уфе. Расчетные данные представлены в таблице 24.
Таблица 24.Расчет экономического эффекта при оценке издержек приобретения запасных частей через дилерскую сеть
Ассортимент поставок |
Поставщик №1 «АвтоВАЗ» - г. Тольятти |
Поставщик №2 Дилер «ВАЗ» - г. Уфа |
Эффект (+) – перерасход (-) экономия | |||||||||||
Объем поставок, шт. |
Цена за единицу, руб. |
Общая стоимость, тыс.руб. |
Транспортные издержки, тыс.руб. |
Прочие (охрана груза) |
Объем поставок, шт. |
Цена за единицу, руб. |
Транспортные издержки, тыс.руб. |
Прочие (охрана груза) |
Общая стоимость |
Стоимость |
Транспортные издержки |
Прочие |
Всего | |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
Моторедуктор |
5000 |
520 |
2600 |
52,5 |
52,0 |
5000 |
527,8 |
35,0 |
- |
562,8 |
+39 |
-17,5 |
-52 |
-30,5 |
Карбюратор |
5500 |
610 |
3355 |
57,8 |
67,1 |
5500 |
619,2 |
38,5 |
- |
657,7 |
+50 |
-19,3 |
-67,1 |
-36,4 |
Амортизатор |
300 |
450 |
1350 |
31,5 |
27,0 |
3000 |
456,7 |
21,0 |
- |
477,7 |
+20 |
-10,5 |
-27 |
-17,5 |
Глушитель |
2500 |
550 |
1375 |
26,2 |
27,5 |
2500 |
558,4 |
17,5 |
- |
575,4 |
+21 |
-8,7 |
-27,5 |
-15,2 |
Итого |
16000 |
8680 |
168 |
173,6 |
16000 |
112,0 |
- |
2273,6 |
+130 |
-56 |
-173,6 |
-99,6 |
Принцип расчета транспортных издержек: доставка автозапасных частей осуществляется автомобилем марки «КАМАЗ».
Расход топлива на 100 км – 35 л. (по максимуму в зимний период). Расстояние от г. Белорецка до г. Тольятти – 300 км., до г. Уфы – 200 км. (округленные данные). Стоимость 1 л. дизтоплива – 8 руб.
Соответственно, транспортные издержки до г. Тольятти составят:
300*35/100*8=840 руб.