3 Этап. Анализ целей ценообразования. Цели ценообразования на предприятии зависят от того, какие цели ставит перед собой предприятие на перспективу [15, c. 116].

Для исследуемого предприятия цель подразделяется на две составляющие:

1. Социальная цель – поддержка работников (оказание материальной помощи, благотворительность);

2. Экономическая – увеличение объемов продаж, сохранение доли рынка компании по основным группам продукции на растущем российском рынке автозапчастей, расширение ассортимента продукции, и получение по результатам своей деятельности высокого экономического эффекта (чистой прибыли).

В связи с тем, что цель предприятия носит двойственный характер, цель ценообразования также имеет достаточно сложный характер.

Ценообразование на предприятии ООО «Ремкомплект» имеет своей целью следующее - разработать такую систему ценообразования, которая обеспечивала бы увеличение рынка сбыта продукции.

4 Этап. Анализ факторов, которые определяют ценовую стратегию предприятия. На практике процесс формирования цен зависит от многих факторов — расходов производства, величины спроса, конкуренции, транспортных расходов, изменения курсов обмена валют, рекламы и других элементов стимулирования сбыта. Следовательно, во время анализа ценовой стратегии ООО «Ремкомплект» нужно учитывать:

1. Факторы расходов. Расходы предприятия являются достаточно высокими и связаны с приобретением материалов, транспортными расходами, оплатой труда персонала, обязательными платежами в пользу государства и др.

2. Факторы конкуренции. Главное в ценообразовании, ориентированном на цены конкурентов, обеспечить конкурентные преимущества в аспекте соотношения цены услуги и ее качества. На данный момент конкурентами ООО «Ремкомплект» являются магазин Сигнал, автосервис «Гарант» и завод «Литейщик».

Целью маркетингового анализа является изучение рынка. В рамках данного исследования предметом является региональный рынок. ООО «Ремкомплект» имеет региональную структуру, что предполагает необходимость проведения подобного рода анализа не только на примере г. Белорецка, но и других регионов, где предприятие имеет представительства. Однако можно предположить, что те тенденции и факторы развития рынка продукции ООО «Ремкомплект», которые удастся идентифицировать на примере регионального рынка вполне адаптивны.

Основными субъектами рынка по отношению к предприятию являются потребители и предприятия, производящие и реализующие аналогичную продукцию - конкуренты. Поэтому при проведении маркетингового анализа выделяют два основных подхода:

1) изучение рынка с точки зрения оценки предпочтений и потребностей потребителей;

2) изучение особенностей и форм проявления конкуренции на анализируемом рынке.

Оценка потребителя, формирование его портрета является первым этапом в проведении маркетингового исследования рынка автомобильных запасных частей. Важным аспектом маркетингового анализа является изучение процесса формирования предпочтений потребителя по отношению к продукции того или иного предприятия.

Проанализируем положение ООО «Ремкомплект» среди потенциальных конкурентов.

Таблица 6Положение ООО «Ремкомплект» среди потенциальных конкурентов

Если сравнивать ООО «Ремкомплект» с предприятиями конкурентами, то можно сделать следующие выводы: у ООО «Ремкомплект» хорошее качество товара, неплохая репутация фирмы, хорошие производственные мощности и очень хорошие технологические навыки, что способствует неплохому качеству выпускаемой продукции. Сбытовая сеть, реклама и любые средства продвижения товара – плохие, это приводит к тому, что готовая продукция залёживается на складах и не реализуется, а это в свою очередь приводит к потере прибыли, неустойчивому финансовому положению и к высоким издержкам. В связи с этим необходимо в следующем планируемом году для начала сделать значительное вложение в рекламную компанию, а так же повысить технологические навыки и только это может повысить финансовое положение компании.

Важность требования оценивается по шкале от 1 (совсем неважные) до 8 (очень важные). Характеристики производителя оцениваются от 0 (катастрофические) до 10 (выдающиеся).