Приведенная классификация факторов ценообразования полезна для их анализа и формирования. Стратегия цен ООО «Ремкомплект» - это стратегия ценового прорыва, установление цен на более низком уровне и получение прибыли за счет увеличения объема продаж и захвата большей доли рынка.

Цель функционирования предприятия на рынке:

1. увеличение объемов продаж;

2. расширение доли рынка компании по основным группам продукции на растущем российском рынке нефтегазового оборудования;

3. повышение прибыльности компании;

4. расширение ассортимента продукции;

5. наращивание экспертной составляющей;

6. повышение управляемости компании.

Метод установление цен – затратный метод «издержки плюс»

Ц=С+П+Н, (3)

где Ц - цена единицы товара;

С - себестоимость единицы товара;

П - прибыль, получаемая организацией за счет производства и

реализации единицы товара;

Н - косвенные налоги и отчисление в цене товара.

Таблица 4Статьи затрат включаемые в себестоимость продукциитыс. руб.

Материальные расходы включают в себя материалы, спецоснастку и упаковку согласно нормам расхода.

Заработная плата- все виды выплат на единицу изделия.

ЕСН – налоги и отчисления с заработной платы.

Накладные расходы - транспортные расходы, гальваника, термообработка, аренда помещения и др.

Внепроизводственные (коммерческие) расходы – расходы, связанные с реализацией товара.

Материальные затраты составляют значительную часть себестоимости продукции. Сокращение материальных затрат ведет к росту выпуска продукции, снижению ее себестоимости, увеличению прибыли и повышению рентабельности, т.е. к улучшению тех показателей, которые характеризируют его эффективность.

Как видно из таблицы 5, значительно сократилась статья материальных затрат (на 13,64 руб. в 2008 году), следовательно предприятие выявило резерв снижения себестоимости, в результате чего в 2008 году увеличился объем продаж (на 950 штук), увеличилась прибыль и повысилась рентабельность, т.е. улучшились показатели производства, которые характеризуют его эффективность. Тем самым предприятие получило больший объем выручки (в 2008 году 1582781 тыс. руб., а в 2007 году 880931 тыс. руб.), следовательно, предприятию необходимо своевременно выявлять резервы снижения себестоимости.

Таблица 5Затраты на произведенную продукцию и услуги

Основными задачами анализа факторов ценовой политики предприятия являются следующие:

- изучение содержания процедур установки цены, уровня цен для определения обоснованности конкретной цены на продукцию;

- выявление недостатков относительно эффективности ценовой политики ООО «Ремкомплект».

Содержание и последовательность анализа ценовой стратегии проведем по следующим этапам:

1 Этап. Анализ услуг, предоставляемых ООО «Ремкомплект» и рынка сбыта. Как было сказано основным видом деятельности предприятия является производство автомобильных запасных частей, которая включает в себя следующие виды деятельности:

- Производство и реализация изготовление сальников, пыльников, отбойников для автомобилей;

- НИОКР;

- Производство товаров народного потребления;

- Производство другой продукции производственно-технического и социально-бытового назначения.

Более 80% продукции разрабатывается и изготавливается в соответствии с индивидуальными требованиями клиентов. Номенклатура продукции ООО «Ремкомплект» для автомобилей насчитывает несколько десятков наименований. Обладая большим производственным потенциалом и высококвалифицированными кадрами, Компания планирует усилить свои позиции на рынке автомобильных запасных частей и расширить сферу своего влияния за счет диверсификации в смежные области.

2 Этап. Анализ влияния типов рынка на ценовую стратегию. Исходя из вышесказанного, данный рынок является олигополистическим, поэтому вид рынка существенно влияет на формирование и реализацию ценовой стратегии ООО «Ремкомплект». Конкуренты являются достаточно крупными фирмами, активно используют средства рекламы, ценовая стратегия должна с одной стороны - обеспечивать наличие конкурентных преимуществ, с другой стороны - ценовая стратегия должна обеспечивать достаточный для развития уровень прибыли ООО «Ремкомплект» (т.е. цены должны не только покрывать затраты на предоставление услуг, но и обеспечивать высокую рентабельность деятельности предприятия).