Именно такие цели преследует РУП «Жлобинская фабрика художественной инкрустации» реализуя проект технического переоснащения своего предприятия.

Ценообразование на предприятии ведется на основании Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденного постановлением Министерства экономики от 22 апреля 1999 № 43 (с изменениями и дополнениями).

Основной метод ценообразования на предприятии – это затратный метод, основанный на применении Методических рекомендаций по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции для предприятий легкой промышленности.

Уровень рентабельности (работ, услуг) на изготавливаемую продукцию не ограничен, но должен обеспечивать расширенное воспроизводство продукции.

Стратегия маркетинга

РУП «Жлобинская фабрика художественной инкрустации» ставит перед собой следующие маркетинговые цели:

1. Получение прибыли за счет удовлетворения потребностей отечественных и зарубежных потребителей в качественных изделиях народных промыслов и ремесел Беларуси.

2. Увеличение объемов поставок продукции на рынки сбыта.

Достижение поставленных маркетинговых целей будет обеспечиваться за счет постоянного повышения качества продукции и ее дизайна, обновления и расширения ассортимента, проведения гибкой ценовой политики.

Продукция РУП «Жлобинская фабрика художественной инкрустации» позиционируется на рынке как качественная и не дорогая. Этому способствуют конкурентные преимущества предприятия – квалифицированный персонал и достаточные производственные мощности.

В качестве целевого сегмента рынка предприятие определило для себя г. Минск и областные центры. В ближайшей перспективе данный сегмент будет оставаться основным рынком сбыта для предприятия. Вместе с тем, меры, принимаемые в республике для развития туризма (Золотое кольцо Беларуси, Августовский канал, спортивные комплексы международного класса и др.), будут ориентировать предприятие и на другие географические сегменты рынка, формируемые проектируемыми туристическими комплексами.

Особенности потребительского спроса и выбранные предприятием целевые сегменты рынка будут определять его товарную, сбытовую и ценовую политику.

По каждому виду производимой продукции на предприятии проводится анализ ее положения на рынке и определяются ее последующие перспективы. Такая работа позволяет своевременно принимать решения по снятию отдельных видов продукции с производства и выводу на рынок новых.

Новые виды изделий народных промыслов и ремесел создаются на специальном экспериментальном участке, а затем утверждаются на экспертной комиссии ГПТО «Белхудожпромыслы»

Ценовая политика, проводимая предприятием, учитывает:

- систематический анализ цен, реально сложившихся на рынке Республики Беларусь и за ее пределами;

- ценовую политику предприятий – конкурентов;

- данные о восприятии цен потребителями (формирование цены ориентировано на спрос с целью сохранения имеющихся рынков сбыта, роста объемов продаж). Учитывая то, что отечественный рынок характеризуется наличием большого числа экономных потребителей, рост цен на продукцию может сказаться на объемах реализации. В связи с этим основным способом сохранения имеющихся объемов сбыта при увеличении цены является улучшение потребительских характеристик продукции, т.е. переориентация на другое конкурентное преимущество – более высокое качество и обновленный ассортимент. Цены на отдельные виды продукции, пользующейся повышенным спросом, могут быть несколько выше цен на другую продукцию.

Сбыт продукции на предприятии осуществляется на основании заключенных договоров, учитывающих объемы и сроки поставок.

Основным каналом сбыта является розничная торговая сеть. Предпочтение отдается прямым каналам сбыта, т.е. продукция направляется непосредственно на предприятия торговли.

В связи с планируемым расширением ассортимента и ростом объемов производства предусматривается усиление службы маркетинга и сбыта, заключение договоров с дилерами и найм на основе комиссионного вознаграждения торговых представителей в тех регионах Беларуси и России, где наблюдается увеличение потоков туристов.

Исходя из вышеизложенного, основными направлениями работы отдела маркетинга являются следующие:

1. изучение спроса на продукцию, определение ассортимента и основных направлений по разработке и выпуску продукции, изучение возможностей по реализации новых ее видов и формирование портфеля заказов;

2. оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня;

3. изучение платежеспособного спроса, поиск новых рынков сбыта продукции, уменьшение дебиторской задолженности путем недопущения отгрузки продукции неплатежеспособным покупателям;

4. соблюдение норматива запасов готовой продукции (не более 100% от месячного объема производства) и недопущение отвлечения оборотных средств;

5. выполнение плана по отгрузке и реализации готовой продукции со склада предприятия в денежной форме;

6. сокращение транспортных расходов путем более рационального использования автотранспорта;

7. работа с организациями розничной торговли, изучение запросов потребителей по качеству и упаковке продукции;

8. участие в выставках и ярмарках по реализации продукции.

Стимулирование сбыта и продвижение продукции в торговую сеть осуществляется посредством:

1. Рассылки коммерческих предложений по адресам торгово-промышленных предприятий.

Хороший эффект дает прямая почтовая рассылка кратких сообщений о предприятии. Поэтому на предприятии будет разработана рекламная листовка, в которой будут даны сведения о продукции предприятия, объемах выпуска, способах отгрузки, ценах и т.д. Такие листовки будут рассылаться заранее установленному кругу возможных потребителей, распространяться на выставках и ярмарках.

2. Участие в тематических выставках, проводимых как на территории Беларуси, так и за ее пределами.

Выставки и ярмарки являются одним из наиболее эффективных средств стимулирования продаж и привлечения целевых аудиторий. Они позволяют определить возможный спрос на продукцию, изучить конкурентов, осуществить поиск новых клиентов.

3. Размещение коммерческой информации предприятия в каталогах и базах данных («Оптовик», «Беларусь XXI век», Интернет).

4. Изготовление рекламных буклетов на выпускаемую продукцию.

Как показывает опыт наиболее успешных производителей подобной продукции, наиболее эффективным рекламоносителем и, соответственно, способом стимулирования сбыта считаются именно полноцветные каталоги.

Наметившаяся в стране устойчивая тенденция увеличения доходов населения будет вызывать рост спроса на художественные изделия народных промыслов Беларуси. Этому будут способствовать и принимаемые в республике меры по развитию туризма, в результате чего возрастет поток иностранных туристов, являющихся потенциальными покупателями данных изделий. В связи с этим, возрождение народных промыслов и осуществление работ по наращиванию мощностей для увеличения их выпуска на РУП «Жлобинская фабрика художественной инкрустации» является своевременным шагом.