2. Вел-ны внутри цеховых заказов по пр-ву отдел подраздел-м и рабоч местам.

3. V получ-й гот пр-ии в развернут номенкл-ре, перечнем грузооправит-й и грузополуч-й. 4. V пост-ки всего ассор-та по кажд потр-лю, поэтому точки формир-я ассорт плана происх-т трансформ-я гл календар плана пр-ва в сбыт пок-ли.

Кален-е планы пост-к (опер-но-закуп-я д-ть) – сов-ть аналитич, догов-х, управлен-х процедур, обеспеч-х пост контроль выполнения плана закупок по осн параметрам V отгрузки и трансп-ки, колич и качес-й приемки, оформлению возм-х рекламаций. Конкрет взаимоотнош-я с поставщиками строятся на основе формы дейст-го дог-ра или ком заказа: 1)Простой заказ на закупку оформляется в единоврем-м порядке на 1 или неск позиций мат-в по полному циклу: расчет потр-ти, заявка, согласов-е, подтвер-е, одобр-е.

2) Долгосроч котракт не содержит подроб треб-й по срокам и V отдел-х поставок, но hgb этом отгрузка осущ-ся по запросу потреб-ля. Конкретиз-я треб-й по долгосроч контракту может происходить в 2 вариантах: а) общий V пост-к в натур выраж-ии жестко фиксирован и каждая очередная отгрузка уменьшает оставш в поставке кол-во.

б) общий V поставки не фиксирован, а отгрузка произ-ся в рамках общего заказа, в случаях неопред-ти спроса в разрезе конкрет номенклатур-х позиций, ожидание изменения цены на осн закуп рес-сы, предост-е опред трансп ср-в под отгрузку и т.д.

36. Оперативно-сбытовая работа.

Оперативные планы сбыта предусм-ют разраб-ку календарных план—графиков пост-ок товаров в соот-вии с заказами (усл-ями дог-ров) покуп-лей и на их основе — календарных план—графиков отгрузки (отправки) товаров покуп-лям. Опред-щее влияние на месячные и квартальные планы ассорт-ной поставки пред-тия оказ-ет приоритетность в поставках, то есть очередность выпол-ния заказов. В первую очередь планир-ся выпол-ие экспортных заказов, а также первоочередных (литерных) заказов, выданных в соот-вии с отдел-ыми постанов-ями или распоряжениями правит-ва и заказов по комплектным и кооперированным поставкам, затем — обыкн-ных поставок, то есть осущ-емых на общих осн-иях. По срокам поставки делятся на срочные (отгрузка произ-ся для выпол-ния чрезвычайных поставок, особых заказов и в других неординарных случаях); периодические (отгрузка произ-ся в пределах указанного в заказе периода); календарные (отгрузка произ-ся по графику, согласованному м/у поставщиком и получ-лем).

Орг-ция выпол-ия планов сбыта, поставок прод-ции потреб-лям осущ-ся в ходе оперативно-сбытовой работы. В ходе оперативно-сбытовой работы по осущ-нию поставок происх-т уточн-ие или изм-ие плана сбыта, детализ-ся отдельные стороны отпуска или отгрузки прод-ции, регул-ся различные моменты плановой и оперативной работы. Важной частью оперативно-сбытовой работы является орг-ция учета поставок и своевременный отчёт о ходе поставок.

37. Оценка концентр-ции рынка.

Рынок- сов-ть пр-цов и пок-й опр т-ра или пред-й одной отрасли одновременно конкур-щих в изгот-ии и реализ-ииоднород-х т-ов или их замен-й. Любой р-к может быть оценен с т зрения концетр-ии с учетом наличия след видов гр-ц рынка:

1. Продуктов гр-цы – колич-я спос-ть и возм-ть т-ов заменять др друга в потреб-ии на конкретно опр тер-ии.

2. ВОКАЛ гр-цы – колич оценка, сост-е конкур-ии среды продавцов. Наличие и размеры барьеров проникнов-я на тер-ю рынка, с учетом этого сущ-т следущие пок-ли, харак-ие р-р фирмы относит-но р-ра р-ка:

1) Доля занятых на предпр-ии в общ вел-не работающих в пр-ве дан т-ра.

2) Доля ст-ти активов фирмы в дан пр-ве дан пр-та.

3) Доля продаж в фирме в общ V реализ-ии.

4) Доля добав-й ст-ти (в сумме добавл ст-ти всех произведений дан р-ка).

Рез-ты расчета дан пок-ля позволяют осущ-ть оценку меры «размера фирмы» с т. зрения интегр-го пок-ля. При этом совокупная вел-на крупнейших фирм служит хар-кой ур-ня концентр-ии на р-ке. Данный кретерий служит основой оценки монопольной ситуации на рынке и рассчит-ся как индекс концентр-ии.

Ср=EДi, i=1, где Дi – рыночная доля опред-ых фирм-производ-лей данного продукта; i – кол-во фирм, для которых рассчит-ся данный показ-ль.

В практике оценки конц-ии использ-ся индекс Херфиндаль-Хиршиман, кот-ый явл-ся от суммы квадратов долей фирм, действ-щих на рынке, и может принимать значение от 0 (бесконечно много продавцов, контролир-щих ничтожную долю р-ка) до 1 (на р-ке дейс-ет 1 фирма, контролир-щая р-к). Если рыночные доли измерить в %ах, то данный индекс может измен-ся в пределах от 0 до 10000.

Оценивая в целом осн-ые пок-ли тов-го р-ка в кач-ве базисных пок-ей выдел-т:

1. Емкость – возмож-й V покупки (поглащение опр-м рынком) товаров за конкрет-й период t при некот-х рыночных условиях: Е=П*Р*Д(Н-И-А), где П – планир-е кол-во потреб-й товара, Р – эластичность спроса от сред-й цены т-ра, Д-элас-ть спроса от дохода, приносимого единицей т-ра, Н- планир-я оценка Ур-ня насыщ-ти рынка т-рами- аналогами, И- колич-я оценка морального износа т-ов уже нах-ся в потреб-ии (о прод-ии длит-го польз-я), А- альтернат-е источники потреб-я в виде тов-в-заменит-й, импорт-х т-ов и т.д. Расчет емкостей рынка по данной методике целесо-но проводить на мезоуровне (ср-й ур-нь управ-я) для групп пред-й, отд-х отраслей, регионов и т.д.

2. Насыщ-ть р-ка – то кол-во т-ов, кот нах-ся во влад-ии потреб-й на данный момент или в теч-и опр периода. Пок-ль может быть опр-н по данным спец обслед-й, опросов, анкетир-я, на основ-ии пок-й движ-я т-ов на данном рынке: Нк=Тн+Тф-Н, где Тн- наличие т-ов на начало периода по рез-там спец обслед-й, Тф-поступл-е т-ра за конкрет-й период(по данным статистики торговли и фактически-действовавшими дог-ми м/у субъектами рынка), И- колич-я оценка физ-го и морального износа т-ов уже нах-ся в потреб-ии (о прод-ии длит-го польз-я).

3. предлож-е на р-ке – то кол-во прод-ии, кот-ое потенц-но может быть продано или прод-ся в теч-ие опред-го пер-да. Q=E (NWQRKSP), где N – кол-во пред-ий, выпуск-щих данный вид прод-ии, W – суммарная вел-на произв-ых мощностей, занятых выпуском данной прод-ии, Q – степень использ-ия произв-ых площадей, занятых специализ-мым по вып-ку данной прод-ии оборуд-ем, R – общий суммарный оценочный коэф-нт обеспеч-ти произв-лей сырьевыми, фин-ми, труд-ми рес-ами, K – коэф-т кач-ва выпуск-мой прод-ии, рассчит-щийся в срав-ии с кач-ом передовых образцов, зарубеж-х аналогов и т.д., S – доля прод-ии (р-ка), на кот-ую могут претенд-ть осн-ые конкур-ты в отрасли, P – прогнозируемый ур-нь цен р-ка на данную прод-ию.

38. Хар-ка барьеров рынка. Рынок- сов-ть пр-цов и пок-й опр т-ра или пред-й 1 отрасли одновременно конкур-щих в изгот-ии и реализ-ииоднород-х т-ов или их замен-й. Типы:

1. Р-ки со своб-м входом: действие фирмы не обладает преимуществом перед фирмами конкур-ми, обеспеч-ся полная мобильность труд, матер, фин рес-в и цена в отрасли на продукт уст-ся на Ур-не предел издержек.

2. Р-ки с неэффект-ми барьерами входа. Фирмы, действующ-е в отр-ли с помощью различ методов, цен и нецен политики, могут препятьствовать входу на р-к аналог-х фирм, но такая пол-ка не может удержаться в теч длит-го периода.