1. Продуктов гр-цы – колич-я спос-ть и возм-ть т-ов заменять др друга в потреб-ии на конкретно опр тер-ии.

2. ВОКАЛ гр-цы – колич оценка, сост-е конкур-ии среды продавцов. Наличие и размеры барьеров проникнов-я на тер-ю рынка, с учетом этого сущ-т следущие пок-ли, харак-ие р-р фирмы относит-но р-ра р-ка:

1) Доля занятых на предпр-ии в общ вел-не работающих в пр-ве дан т-ра.

2) Доля ст-ти активов фирмы в дан пр-ве дан пр-та.

3) Доля продаж в фирме в общ V реализ-ии.

4) Доля добав-й ст-ти (в сумме добавл ст-ти всех произведений дан р-ка).

Рез-ты расчета дан пок-ля позволяют осущ-ть оценку меры «размера фирмы» с т зрения интегр-го пок-ля

29. МКД: сущ-ть, содерж-ие.

Отдел внешних экон-ких связей предст-ет собой часть аппарата упр-ия пред-ия, не являющегося юрид-ки самост-ым структ-ым подразд-ем, созданным для орг-ции планир-ия и корд-ии внеш-й экон-й д-ти пред-ия. В усл-ях рос-ой экон-ки отделы ВЭС на пред-ии обр-ся в случае использ-ия косвенных каналов товародв-ия при реал-ии гот-й прод-ии или закупки рес-ов зарубежом. Осн-е задачи отдела ВЭС:

1. упр-ие экспорт-ым потенциалом пр-ва для целей ВЭ д-ти.

2. обеспеч-ие выпол-ия обяз-в по м/ународ-м контрактам и соглаш-ям.

3. освоение новых форм экон-го, произ-го и научно-техн-го сотруд-ва.

4. ориент-ция на максим-но возмож-ое использ-ие преимущ-тв м/унар-го раздел-ия труда.

Функции: 1. подгот-ка реш-ий рук-ва по стратегич-им аспектам ВЭД пред-ия.

2. исслед-ие конъюн-ры заруб-ых рынков, накопл-ие и обраб-ка соотв-щей инф-ии.

3. коорд-ия конкрет-й ВЭД, контроль за расход-ем валютных ср-в.

4. анализ отзывов и рекламных заруб-ых партнеров по конкрет-м сделкам.

Рук-ль отдела ВЭС: 1. инженерно-технич-й сотруд-к: разраб-ка новых экспорт-х изделий и опытных образцов; модерн-ия пр-ва и освоение новых технологий; орг-ия техн-го обслуж-ия прод-ии; изуч-ие треб-ий зарубеж-х потреб-ей и кач-ва экспорт-й прод-ии.

2. коммерч-й сотр-ик: подгот-ка и провед-ие ком-ких переговоров; орг-ия экспор-х и импор-х поставок; обеспеч-ие выпол-ия обяз-в по контракту.

3. маркетинг-й сот-к: изуч-ие конъюнк-ры заруб-го р-ка; участие в разраб-ке цен на импорт-ю прод-ию; орг-ия рекламы на прод-ию; орг-ия участия на/унар-ых выставках, ярмарках и т.д.

4. экон-й сот-к: планир-ие и прогноз-ие ВЭД; ценообр-ие; валютный конт-ль; анализ эффект-ти экспорта и импорта.

30. Факторы, усл-ия и пор-к выхода пред-ия на внеш-й р-к.

Внешнторг-ая фирма может иметь или не иметь самост-й юрид-ий статус в зав-ти от специфики орг-но-правовых отн-ий с головным пред-ем, при этом финансир-ие ее д-ти может осущ-ся со счета голов-го пред-ия или субсчета на счете голов-го пред-ия. Осн-е задачи внешнеторговой фирмы: 1. орг-ия и планир-ие внеш-х торг-х сделок в рамках согласов-й и утвержд-ой номенкл-ры.

2. изуч-е и анализ мир-го р-ка по опред-ой товарной номенкл-ре.

3. орг-ия научно-техн-го и произв-го сотруд-ва с зарубеж-ми партн-ми.

4. орг-ия послепродаж-го сервиса зарубежом.

5. совершен-ие системы упр-ия ВЭД.

Функции: 1. разраб-ка оператив-х, долговых и долгосрочных планов ВЭД.

2. реализ-ия конкрет-ых внешнеторговых опер-ций по закрепл-ной номенк-ре.

3. обеспеч-ие прав-го сопровожд-ия изащиты интересов пред-ия.

4. взаимодейс-ие с др-ми струк-ми подразд-ия в целях реализ-ии единой экспортно-импортной пол-ки.

5. разраб-ка, планир-ие и провед-ие разл-ых форм коммер-их процедур и контактов: конкурсы, торги, аукционы, ярмарки и т.д.

6. таможенное оформл-ие и сопровожд-ие грузов.

31. Формы орг-ии МКД и факторы ее определ-щие.

Орг-ая струк-ра упр-ия в зав-ти от конкрет-ой специфики в типовом вар-те может вкл-ть след-щие подразд-ия: Директор внешнеторговой фирмы:

1. замест-ль по общим вопр-ам: юрид-ий отдел, бухгалтерия, канцелярия отдела кадров, проток-но-вызовная служба.

2. зам-ль по коммерции: отдел экспорта, импорта, сервиса и обслуж-ия, транспор-й отдел.

3. зам-ль по экон-ке: планово-экон-ий отдел, отдел научно-техн-го сотруд-ва, валютный отдел, отдел патентов и изобрет-ий.

4. зам-ль по маркет-гу: отдел конъюнк-ры и цен, отдел ярмарок, выставок, рекламы, отдел анализа рекламации.

32. Риск КД: сущность и сод-е. Риск КД – неопр-ть в перспективах д-ти, подверженность убыткам, ущербу в след-ии не верно избранной ком политики принятия конкрет решений в сфере закупок или сбыта по различным объективным и субъективным причинам. Оснв точками риска в КД пред-я явл-ся в сфере закупок:

1. Риск нереализ-ии профильной технологии фирмы в след-ии невозм-ти заключ-я дог-в поставки сырья, мат-в, п/фабрикатов и т.д.

2. Риск срыва действ-х дог-в по причине нарушения их осн усл-й (сроки, V, усл-я оплаты и т.д).

В сфере сбыта:

1. Риск незаключ-я дог-в на поставку и реал-ю производ-й пр-ии.

2. Риск срыва усл-й оплаты за постав-ю пр-ю.

3. Риск отказа покуп-й от получ-й и оплач-й пр-ии.

33. Причины и факторы риска КД. Риск КД – неопр-ть в перспективах д-ти, подверженность убыткам, ущербу в след-ии не верно избранной ком политики принятия конкрет решений в сфере закупок или сбыта по различным объективным и субъективным причинам. Причины:

1. Отказ традиц и потенц-х постав-ков от заключ контракта.

2. Усиление степени монополизации в отрасли поставщика.

3. Изменение ценовых условий дог-ра.

4. Изменение техн профиля осн постав-в фирмы.

5. Изменение усл-й экспортно-импортных поставок.

6. Недостат-й Ур-нь диверсификации произв-й и сбыт-й д-ти фирмы.

7. Появл-е новых технологий в отрасли.

Факторы: 1. Излишняя концетрация предпр-я на огран-м наборе технологии.

2. неравномерность инфляции.

3. Недостаточная диверсификация закупок и поставщиков.

4. Резкий рост V пр-ва в данной отрасли, способств-й притоку конкур-го капитала.

5. Общеэк-я и отраслевая нестаб-ть, приводящая к падению курса акций данного предприятия, распространение негативной инф-ии.

34. Методы компенсации риска КД Риск КД – неопр-ть в перспективах д-ти, подверженность убыткам, ущербу в след-ии не верно избранной ком политики принятия конкрет решений в сфере закупок или сбыта по различным объективным и субъективным причинам. Методы:

1. Диверсификация технологии изготовления постав-в и сбыта.

2. Планир-е или создание системы страхов-я поставок и повыш-я эфф-ти управ-я запасами пр-ва и сбыта.

3. Заблаговрем-я подготовка кредитных линий для целей закупки и сбыта.

4. Создание системы экономичного стимулир-я постав-в и осн пок-й путем перекрестного владения акциями договоров о совместном участии в прибыли, участие в крупных перспективных проектах по разработке новых видов прод-ии.

5. Соверш-е финанс-я КД ч/з страх-е крупных сделок, привлечение гарантов, залоговых льгот и др.

6. Оптимизация маркетинговых усилий, то, что касается рекламир-х т-ов и др.

35. Ассортиментные и календарные планы поставок.

План ассортимн-й поставки – док-т, в кот на основе группироки и обраб-ки заказов, спец-ции поступивш от птреб-й устан-ся опред очеред-ть выпол-я заказов в планир-м периоде в зав-ти от степени их знач-ти, ур-ня доход-ти и т.д. При этом на пред-ии широкого номенклат-го пр-ва план ассорт пост-ки должн разраб-ся по каждом ассорт позиции в разрезе всех потреб-й, наличие такого пок-ля осущ-т контроль и исполнение дог-в, соблюд-е сроков поставки, комплект-ть отгрузки, а также выраб-т мерорегулир-е по корд-ии производ-й, сбыт и транс-й д-ти. Содержание: 1. Количес-е параметры заказов потр-й по пр-ву в целом и отдел цехам.