44. Бюджет сбыта. Бюджет-е – сов-ть действий по внутриприходному планир-ю, доходов и расх-в в целом и по отдел важнешим направ-м, при этом под бюджетом поним-ся план (прогноз), выраж-й в денежных еденицах и скоордин-й по всем подразделениям и функциям д-ти: пр-ва, закупки, превозки, продажи и т.д.

Б-т продаж – сов-ть фин ресурсов, обеспеч-х возм-ть реализ-ии ф-ции сбыта по всем осн напр-ям для целей произ-но-хоз-й д-ти. В кач-ве предварит-го этапа разраб-ки б-та продаж на предпр-ии сост-ся прогнозн оценка V продаж, исходя из след стадий:

1. Исслед-е конъюктуры рынка, вкл-щей анализ продаж прошлых периодов, сегментацию рынка, выбор целевого рынка, опр-е емкости рынка и прогноз развития рынка.

2. Планир-е ассортимента на основе оценки выпуска нов изделий и перспектив ниболее оптим-й стр-ры пр-ва.

3. Оценка конкурентноспос-ти т-ра, исходя из степени конкур-ти рынка, возм-ти поступ-я аналог-х т-ов из источников внеш р-ка.

4. Планир-е и разработка перспект-й цены продажи с учетом доступ-го Ур-ня с/с, сложивш-ся ур-ня цены на р-ке.

5. Планир рентабельность.

На основе прогноза V продаж форм-ся б-т, исходя из цели стратег планир-я (доля на р-ке и его емкость) и оператив потребностей (удовлет-я крупнеших клиентов) на основе имеющихся мощностей. При этом б-т пр-ж форм-ся по направ-м 3 осн сценариев: 1)Пессимитич-й (преслед-т мин цены продаж и мах сокращ-я имеющихся рес-в в сфере сбыта).

2) Вероятностный – ориентир-ся на достиж-е мах целей при умеренном (оптимальном) исполнении рес-в.

3) Оптимистич предусматр-т достиж-е мах целей при эффет-м исп-ии рес-в.

Элементы б-та: 1. Расходы на орг-ю системы сбыта (прям и косв-й). 2. расходы на рекламу и продвиж-е т-ра. 3. р-ды на оплату труд собств торг агентов и командир-е расходы, расходы на выплату коммисионных. 4. р-ды на формир-е и соед-е запасов в сфере сбыта Затраты по сервису и послепродажному обслуж-ю. 5. Транспорт расходы – по внутризаводскому перемещ-ю.

45. понятие произв-го проц-са и хар-ка его стадий.

Произ-й процесс – сов-ть целенаправл-ых действий по измен-ию и довед-ию до опред-го сост-ия предметов труда по изготавл-ю конкрет-й прод-ции.

Основа произв-го проц-са – 3 группы процедур и операций:

1. основные – в ходе кот-ых осущ-ся непосред-но изгот-ие конечного продукта.

2. вспомог-ые – обеспеч-ие планомерного бесперебойного течения осн-х проц-сов.

3. обслужив-щие – комплекс производ-х услуг и действий для нормир-го функционир-ия осн-х и вспомог-х подраздел-ий.

Системообразующие функции пред-ия:

1. орг-ция произ-ва: создание произв-ной струк-ры, устан-ие произ-ных связей м/у подразд-ями, их специал-ция и т.п.;

2. планир-ие произ-ва: рацион-ое сочетание произ-ных проц-сов во времени, регул-ние технолог-ого режима изгот-ния прод-ции, нормир-ие незавершенного произ-ва;

3. орг-ция внутрипроизв-ных отношений: планир-ие хоз-ных связей м/у произ-ными подразд-ями, макс-ного использ-ния потенциала работающих;

4. информ-ное обеспеч-ие: создание гибкой и эффект-ной системы сбора, обработки, хранения и использ-ния разнообразной инф-ции, позволяющей обеспеч-ть упр-ие экон-кой и соц-ной деят-тью пред-ия;

5. финансовое обеспеч-ие: планир-ие и регулир-ие финансовых рес-ов и ср-в предприятия, обеспечивающих устойчивое его разв-ие.

46. принципы орг-ции производ-го проц-са.

1. дифференциация – раздел-ие произв-го проц-са на отдел-ые составные части, элем-ты или стадии, и закрепл-ие их за соответст-щими подраздел-ми.

2. комбиниров-ть – объед-ия всех или части проц-са в пределах одного цеха или уч-ка в зав-ти от хар-ра примен-го оборуд-ия, слож-ти произ-ва, объемов изгот-ия и т.д.

3. концентр-ия – сосредоточ-ие опред-х опер-ий по изгот-ию технол-ки-однород-й прод-ии или выпол-ии функцион-но-однород-х работ.

4. специализ-ия – закрепление за каждым подразд-ем строго огранич-ой номенкл-ры, работ, деталей, узлов, полуфабрикатов (противоположно принципу универсаль-ти).

5. пропорц-ть – рационал-ое сочет-ие элем-ов произв-го проц-са, размещ-ия оборуд-ия, учет пропускающей способ-ти с целью максимал-й эффектив-ти произ-ва.

6. прямоточ-ть – обеспеч-е кратчайшего пути прохож-ия предметов труда и гот-й прод-ии м/у подразд-ями предпр-ия, желательно искл-ия возврат-го движ-ия по четкой логистич-ой схеме.

7. ритмич-ть – обеспеч-ие опред-ой повторяем-ти отдел-х опер-ций и проц-сов ч/з опред-ые интервалы времени.

8. избыточ-ть – необх-ть наличия опред-ых накоплений и резервов материал-х рес-сов гот-й прод-ии, производ-ых мощностей в целях компенсации риска, срыва нормал-го технолог-го проц-са, рыночного риска и т.п.

47. Типы пр-ва и их хар-ка.

Типы пр-ва – комплекс харак-тик технол-го, орг-го, экон-го порядка, обуславливающий особ-ти произв-го проц-са, широту номенклатуры прод-ции, регуляр-ть, стабил-ть и объемы ее выпуска.

3 осн-х типа пр-ва: 1. единичный тип пр-ва хар-ся незначител-ми объемами, универсал-ью примен-го оборуд-ия, технич-ой слож-тью гот-й прод-ции и выс-им уровнем концентр-ции произ-ва.

2. серийный тип пр-ва хар-ся широкой номенклатурой деталей, периодич-ой повторяем-ью пр-ва и предметной, групповой гибкой формой орг-ции пр-ва.

3. массовый тип пр-ва хар-ся единичной номенкл-рой пост-но повторяющейся объемами, применением специал-го оборуд-ия и прямолин-ой формой орг-ции технолог-го проц-са.

48. Методы орг-ции пр-ва и их хар-ка.

Методы орг-ии пр-ва – сов-ть способов, приемов и правил рационал-го сочет-ия произв-го проц-са во времени и простр-ве на стадиях проектир-ия, функционир-ия и соверш-ия пр-ва. Различ-т след-щие методы орг-ии:

1. метод индивидуал-го пр-ва хар-ся отсутв-ием глубокой специализ-ии на рабочих местах, универсал-ым оборуд-ем и последовател-м перемещ-ем деталей по технологиям.

2. метод поточной орг-ции предпол-ет пр-во изд-ий одного наимен-ия или конструктивного ряда изделий и хар-ся специализ-ей рабочих мест, передачей предметов труда поштучно или мелкими партиями и необх-ью учета, ритмич-ти и синхрон-ти изгот-ния.

3. метод группового пр-ва испол-ся при пр-ве огранич-ой номенклатуры однород-х изд-ий, повторяющихся партиями, и хар-ся подетальной специализ-ией рабочих мест и концентр-ией пр-ва по технолог-му приз-ку.

4. метод синхронизиров-го пр-ва предпол-ет интеграцию отдельных функций, оператив-го планиров-ия, контроля запасов, упр-ия качеством путем созд-ия непрерывно-поточного, многопредметного пр-ва на основе внутрисуточного планиров-ия.