Экономическую и коммуникационную эффективность продвижение товара следует рассматривать как взаимосвязанные составляющие. При этом следует учитывать имеющую место неопределенность формы связи между усилиями по продвижение товара и отдачей.

Эффективное продвижение основано на исследованиях и связано с тщательной постановкой целей, правильной организацией и планированием коммуникационных кампаний, основными этапами которых являются разработка креативной стратегии и оптимизация структуры затрат на продвижение товара.

1.2 Организация розничной и сетевой торговли на рынке товаров группы «Сток»

Для определения системы процесса работы outlet market и распространения товаров в них, а так же образование сетевых дистрибьюторов в данном пункте необходимо особо выделить пространственный аспект расширения розничной торговой сети, его маркетинговую составляющую (рис.1)

Рисунок 1 – Этапы пространственного развития розничной торговли

Российский рынок розничной торговли стремительно развивается. Происходит бурный рост федеральных и региональных розничных сетей. Особенно быстро растет бизнес крупных ритейлеров. Высокие темпы роста характерны для современных форматов: дискаунтеры, супермаркеты, гипермаркеты и т.д.

Рост благосостояния приводит к тому, что приоритеты населения стали смещаться в сторону широкого ассортимента, качества товаров и обслуживания населения. Потребительская лояльность стала определяться сервисной составляющей торговой услуги. Российский потребитель уже познакомился со всеми типами современных форматов. В настоящее время характерен повышенный интерес к формированию и развитию инфраструктурного комплекса региональной торговли. Особенности региональной инфраструктуры применительно, в частности, к торговле, предопределяют с позиции организации, необходимость создания и функционирования трехуровневой системы, реализующей функционально-структурный принцип организации инфраструктуры (рис.2).

Создание инфраструктурного комплекса торговли способствует развитию межрегиональных связей, оптимизации издержек обращения и товарной политики; является современной парадигмой развития торговли.

Рис. 2 – Региональная инфраструктура розничной торговли.

Из тенденций развития розничных сетей можно сделать следующие выводы:

- неизбежно территориальное развитие на рынке ритейла товаров группы «сток».

- недостаток торговых площадей делает наиболее привлекательными инвестиции в торговую недвижимость;

- в периферийных региональных центрах из-за отсутствия досуговой инфраструктуры получили популярность места покупок и одновременно развлечений: шопинг стал способом проведения досуга, он напрямую связан с ростом доходов населения;

- сетевые форматы предложили высокий уровень торгового сервиса, обеспечивающий жизненную кальку, шопинг выходного дня;

- сетевые структуры используя эффект масштаба имеют возможность заключать договоры с производителями на поставку индивидуального (эксклюзивного) ассортимента;

- в регионах происходит формирование торгового бренда ритейловских компаний, в рамках которого идет капитализация доверительных взаимоотношений между сетевой структурой и потребителем;

- для продвижения и реализации товаров сетевые компании разрабатывают коммуникационные программ привлечения клиентов, базирующиеся на констатации реальности того, что современное перенасыщение информационного поля массовыми рекламными и PR акциями негативно влияет на поведение потребителей, директ-маркетинговые мероприятия должны быть направлены на конкретного потребителя;

- можно выделить следующие принципы регионального развития розничной торговли:

a) соответствие спроса на конкретные товары потребительским предпочтениям населения региона;

b) соответствие покупательских фондов потребительским приоритетам на источники финансирования и средства доходов населения;