· нужно планировать защитные действия и контрдействия для компенсации реальных угроз конкурентов, их лоббистских действий и т.д.;

· следует оптимизировать планы и производственные программы с учетом стратегических интересов собственника, по экономическим и инвестиционным критериям;

· система планирования должна быть привязана к имеющейся на предприятии системе центров ответственности, полномочий, системе контроллинга, иначе реализация даже самых лучших планов будет неэффективной;

· обязательное требование — система планирования должна включать в себя систему мотивации для топ-менеджеров, «ключевых» руководителей и специалистов.

Реализация этих принципов построения системы планирования позволяет, разумеется, в комплексе с другими компонентами менеджмента, выстроить и реализовать стратегию, минимизирующую вероятность потерь.

Указанные проблемы актуальны для исследуемого предприятия и требуют определения путей их решения. Особо следует обратить внимание на изменение доли предприятия на первичном рынке контрольно-кассовой техники за период 2003-2005 гг. В таблице 24 рассмотрим как изменялась доля ОАО «Счетмаш» в этом сегменте.

Таблица 24 – Оценка рынка ККТ и позиции его основных участников

На рынке кассовых аппаратов определился устойчивый состав производителей, из которых наибольшую угрозу представляют ООО «Инкотекс» г. Москва, НТЦ «Орион» г. Москва, ОАО «Аркус-Д», НТЦ «Штрих».

Следует обратить особое внимание на НТЦ «Штрих», ОАО «Инкотекс», которые имеют свои разработки во всех сферах применения кассовых аппаратов, ведут разработки в новых высокотехнологичных направлениях автоматизации торговых операций.

Качество и цены у всех производителей находятся примерно на одном уровне, но при этом себестоимость изготовления ККМ на ООО «Инкотекс» ниже на 10-15% из-за низких цен на комплектующие изделия (серый импорт).

Наиболее динамично отслеживает новые технологии и потребности развития рынка фирма «Штрих-М» (г. Москва), ее продукция покрывает максимальные потребности.

Вторая по полноте охвата потребности рынка фирма «Инкотекс» - от автономных кассовых аппаратов до POS-терминалов.

«Истра-ВТ» (г.Санкт-Петербург) занимается фискальными регистраторами и интенсивно ведет работу по новым направлениям торговли.

«Орион» (г. Москва) – молодая быстроразвивающаяся фирма, работает пока только в сфере автономных кассовых аппаратов.

Таким образом, менеджменту ОАО «Счетмаш» следует уделить особое внимание оценке конкурентных позиций на рынке контрольно-кассовой техники, где предприятие традиционно является лидером. Исследования показали, что год от года доля на рынке снижается, что является следствием роста конкуренции со стороны производителей аналогичной продукции. Доля рынка ОАО «Счетмаш» снижается за анализируемый период с 30% до 17,5%, а в количественном выражении с 131406 ед. до 118015 ед. Предприятию следует

активно вкладывать в разработку и организацию производства новых видов техники, либо модернизировать имеющиеся направления производства.

Выводы и предложения

На основании данного исследования можно сделать следующие выводы:

1. Методология финансового планирования построена на рассмотрении баланса, материалов, необходимых для составления финансового плана. Сегодня значительно повысилась ответственность финансовых работников предприятий за качество принимаемых плановых решений. Увеличился риск при формировании стратегии развития предприятия: работать прибыльно или стать банкротом. Поэтому эффективность использования финансовых ресурсов стала главным критерием при выработке стратегии и тактики ведения хозяйственной деятельности, отборе тех или иных инновационных мероприятий, принятии инвестиционных решений.