В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Примерами чистой монополии могут служить газовые, электрические и телефонные компании. Эта модель рынка имеет следующие отличительные черты:

1) В современных условиях значительное воздействие на мировые цены имеют транснациональные компании. Они имеют предприятия во многих странах мира и стремятся к монополизации производства целого ряда продукции. В условиях высокоспециализированного производства крупнейшие компании используют монополию качества для завышения цен.

2) Монополии могут устанавливать завышенные монопольные цены, если они являются продавцами товаров и услуг, и заниженные, если они выступают в качестве покупателей. Чистый монополист диктует цену, так как он контролирует все поступающие предложения. При нисходящем спросе на продукт монополист может вызвать изменение цены, манипулируя количеством предложенного продукта.

Сила воздействия монополий на уровень рыночных цен зависит от степени монополизации рынка. Для того, чтобы иметь реальную власть над рынком с точки зрения установления монопольных цен, необходимо контролировать 30-40% его оборота. Существует также множество форм коллективной монополизации рынков со стороны нескольких крупнейших компаний. Однако, во многих странах такие мероприятия преследуются антимонопольной политикой государства.

Если на внутренних рынках многих развитых стран имеются ограничения для монополистического сговора, то на мировых рынках крупнейшие компании имеют большую свободу. Запрещая создание картелей в своих странах, капиталистические государства поощряют создание всевозможных экспортных объединений и ассоциаций. Такая политика бьет по интересам развивающихся стран, приводя к значительному завышению цен на импортируемые ими товары, например, на оборудование, медикаменты, машины и другие готовые изделия.

3) Нет острой необходимости заниматься рекламой.

4) Вступление в отрасль в условиях чистой монополии практически заблокировано.

2.2.1. Методика определения цены и выбор метода ценообразования

В условиях капиталистической экономики, товарного производства процесс ценообразования, в основном, подчинен коммерческим целям. Фирмы имеют право самостоятельно устанавливать цены на свою продукцию. Существуют различные подходы к установлению внешнеторговых цен. На практике методика определения цены моет быть разбита на три группы.

1) С ориентацией на издержки:

· ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль», то есть экспортная цена определяется как сумма издержек производства (они включают стоимость сырья, материалов, топлива, амортизационную часть стоимости машин и сооружений, заработную плату и т.д.) плюс средняя прибыль;

· ценообразование по принципу «издержки плюс накидка»;

· назначение цен, обеспечивающих получение «целевой» нормы прибыли;

· ценообразование по методу обеспечения безубыточности (издержки при критическом объеме производства).

Методика ценообразования по принципу «издержки плюс прибыль» и «издержки плюс накидка» заключается в следующем: рассчитывается полная себестоимость единицы продукции. Добавляются согласованные процентные отчисления, и в результате суммирования получается цена.

Преимущества такого метода установления цены заключаются в том, что издержки легче определить, чем спрос. Методика калькуляции проста и удобна.

Однако здесь имеются некоторые недостатки.

Во-первых, калькуляция полных издержек включает в себя более или менее произвольное принятие решения относительно накладных расходов, следовательно, основа калькуляции цены сомнительна.

Во-вторых, методика расчета цены не учитывает факторы спроса и поэтому существует опасность упущения потенциальной прибыли.

Ценообразование по методу установления «целевой» цены.

Методика ценообразования по методу установления «целевой» прибыли рассчитана на определение цены, обеспечивающей получение «целевой» нормы прибыли на производственные затраты при установленных объемах продаж.

Техника расчета включает следующие этапы:

· оценка производственной мощности деятельности предприятия в течение рассматриваемого периода;

· калькуляция издержек производства данного объема продукции;

· определение «целевой» нормы прибыли;

· прибавление к себестоимости накладных расходов и «целевой» нормы прибыли, в результате получим «целевой» доход;

· подлив «целевой» доход на запланированный объем выпуска продукции, получаем цену.

Недостаток этого метода состоит в том, что в нем используется оценочная величина объема продаж для определения цены, но опускается тот факт, что цена может быть главной детерминантой продаж.

Расчет цены на основе принципа безубыточности предприятия производится следующим образом. Поставив перед собой задачу достижения безубыточности производства в течение определенного периода, управление предприятием может рассчитать соответствующим образом цену.

Безубыточность производства можно рассчитать по следующей формуле:

Ц х К = И пост + И пер х К, где

Ц – цена;

К – количество продукции;

И пост – постоянные издержки;

И пер – переменные издержки.

2) С ориентацией на спрос:

· ценовая дискриминация;

· анализ товара;

· ассортимент товара;

Желательно, чтобы в основе расчета цены лежали факторы спроса, а не только понесенные издержки, проблема состоит в том, что спрос значительно сложнее определить и выразить в количественных показателях, нежели издержки. В лучшем случае фирма может иметь общее представление о форме кривой изменения спроса, но она подвержена постоянным колебаниям под влиянием конкуренции, рекламы, появления товаров-субститутов, факторов внешней среды и т.д.

Очевидно, что при оценке спроса на новый товар сложностей значительно больше для проведения расчета, так как отсутствуют общие данные за прошлые годы. Самое лучшее, что может сделать фирма, - это произвести анализ спроса на подобную или аналогичную продукцию.

Приемы определения цены с ориентацией на спрос:

· дискриминация (устанавливаются разные цены на различных рынках или сегментах рынка, чтобы максимизировать доход в зависимости от различия в кривых спроса);

· ценообразование по ассортиментной группе товаров.

3) С ориентацией на конкуренцию:

· цена покупателя;

· методика расчета цены с ориентацией на издержки.

Закрытые торги. На большей части рынка государственных учреждений и некоторых других рынках предприятий поставщики приглашаются к участию в торгах на поставку определенных видов товаров. Их предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены обычно просят представлять к заранее указанному сроку в опечатанном конверте (дабы избежать мошенничества). Эти конверты открываются в присутствии публично, и наиболее выгодное предложение принимается.

Поскольку здесь отсутствует возможность последующего внесения изменений в цену, то решение о назначении цены основывается на собственных затратах (частично), анализе возможных предложений конкурентов (в основном). Последний включает в себя: