Стратегические

Возможные

Последствия

альтернативы

Обоснования

1. Удерживать цену и

Высокое доверие потре-

Сокращение доли

потребительскую оценку,

бителей. Фирма согласна

рынка и снижение

но потерять часть

отдать часть своих

прибыли

прибылей

Клиентов

2. Поднять цену и

Высокая цена нужна для

Сокращение доли

потребительскую оценку,

покрытия затрат. Повы-

рынка, прибыль

улучшив продукт и

шение цен оправдано

сохраняется

его рекламу

улучшением качества

3. Удерживать цену и

Это обойдется дешевле:

Сокращение доли

улучшить отношение к

поднять уровень потре-

рынка краткосрочное

товару потребителя

бительской оценки, чем

снижение прибыли,

снизить цену.

затем - подъем

4. Немного снизить цену

Приходится снизить цену,

Доля рынка сохра-

и повысить потреби-

хотя потребительская

няется, но происходит

тельскую оценку

оценка повышается

краткосрочное сниже-

ние прибыли и далее

рост за счет увеличе-

ния выпуска

5. Снизить цену до цены

Подавить конкурента

Доля рынка сохраня-

Конкурента, но

ценовой атакой

ется, но при кратко-

Сохранить высокую

срочном снижении

Эффективность

прибыли

6. Снизить цену и

Подавить конкурента

Доля рынка и норма

Эффективность до уровня

ценовой атакой и

прибыли сохраняются,

Конкурента

сохранить общую сумму

далее - падают

Прибыли

7. Удерживать цену и

Снижение расходов на

Сокращение доли

Снижать эффективность

маркетинг, экономия

рынка, норма прибыли

за счет качества

Издержек

сохраняется, далее

прибыль снижается