Устанавливая цену, предприятие использует её как решающее средство для достижения поставленных целей. Практика показывает, что при установлении цены обязателен анализ возможных последствий различных вариантов такого решения. И несмотря на неценовую конкуренцию, цена является существенным элементом конкурентной политики предприятия.

Цена и ценовая политика предприятия – главный элемент маркетинга, т.к. любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж ремонтных услуг и рентабельности. На предприятии при установлении цены не приветствуется излишняя ориентация на издержки, т.к. это не позволяет ему адаптироваться к изменению рыночных условий. Ценовая политика является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством; высокая – исключает возможность появления многих покупателей.

Ценовая стратегия предприятия обеспечивает приемлемое сосуществование производителя и потребителя ремонтных услуг. А честная конкуренция только способствует развитию предприятия, стремлению повышения качества работ, сокращению тяжёлого физического труда и т.д.

При расчёте цен на ремонтные услуги принимается во внимание сложность ремонта и то, что некоторые виды работ приходится выполнять по несколько раз и учитывать это при калькуляции. Учитывается и то, что ремонт выполняется квалифицированными специалистами, которые имеют длительный опыт работы и высокий разряд, который предполагает соответствующий уровень оплаты труда. Используемые для ремонта электроматериалы предприятие приобретает у завода-изготовителя по ценам, наравне с крупными предприятиями, т.к. качество ремонта не уступает солидным фирмам и это преимущество позволяет предприятию сохранять необходимый уровень цен, чтобы обеспечить и финансовую устойчивость, и качество ремонта. Соответственно, для поддержания такого уровня требуются надёжные, проверенные материалы, гарантированные поставки в срок. Этому способствует установление связи с энергетической компанией «ЭНКО» г.Ижевска, которая работает только с сертифицированной продукцией и специализируется на поставках электротехнических материалов и запасных частей электрооборудования. При установлении цены учитывается также срочность ремонта и скорость выполнения работ. Всё это приводит к увеличению цены, что не всегда под силу заказчикам, особенно сельскохозяйственным предприятиям.

Поэтому учитывая острую необходимость, а также надёжность партнёров, предприятие идёт на некоторые уступки постоянным клиентам. Это отсрочка платежа, бартер, частичная оплата, ценовые скидки при большом объёме заказа и т.п.

2.2 Анализ разделения затрат по статьям расходов и расчёт заработной платы

Произведем расчёт заработной платы электромонтёра 1 разряда по ЕТКС в таблице ниже:

Таблица 6 - Единая тарифно-квалификационная сетка

Согласно данной тарифной сетке ставка 1 разряда составляет 1232-10 руб. Разряд рабочему присуждается тарифно-квалификационной комиссией предприятия после сдачи им экзамена на рабочее место или же устанавливается при принятии работника на работу, на основании предоставленных им квалификационных документов, подтверждающих тот или иной квалификационный уровень работника (диплом об образовании, свидетельство о повышении квалификации и т.п.).

К ставке 1 разряда прибавляется надбавка за непрерывный стаж работы (выслуга), если таковая имеется, + % за особые условия труда (устанавливается предприятием в случае вредных условий работы) + 15% районный коэффициент (уральский) + % премии (по Положению о премировании, принятом на предприятии):

По принятому на предприятии Положению о премировании, премия рассчитывается отдельно на определённую категорию работников (электромонтёры, водители, служащие), т. к. условия работы и % премии различны для каждой категории.

Таблица 7 - Процентное отношение выслуги лет