Все эти мероприятия основаны на таком важном качестве человека, как внушаемость. Внушаемость – способность человека изменять своё поведение по требованию другого лица или группы людей, не опираясь при этом на логику или сознательные мотивы. Внушаемость зависит от возраста (чем моложе, тем выше), пола (чаще всего женщины более внушаемы, чем мужчины), интеллекта (с повышением уровня образования внушаемость обычно снижается), состояния здоровья (при переутомлении или после заболеваний внушаемость становится выше) и других факторов.

Всё это необходимо учитывать при выборе средств психологического влияния на и людей, используемых в ходе проведения предвыборной кампании. Психологическое влияние – это воздействие на психическое состояние, чувства, мысли и поступки других людей с помощью психологических средств.

Виды психологического влияния, охарактеризованные Н. Ю. Хрящевой*.

Убеждение – сознательное, аргументированное воздействие на другого человека или группу людей, имеющее своей целью изменение их суждения, отношения, намерения или решения.

* Хрящева Н. Ю. Взаимное влияние людей в процессе межличностного общения. Психология. М., 1999. Стр. 343-346.

Самопродвижение – открытое предъявление свидетельств своей

компетентности и квалификации для того, чтобы быть оцененным по достоинству

и благодаря этому получить преимущества при отборе кандидатов, назначении на должность и др.

Внушение – сознательное, неаргументированное воздействие на человека или группу людей, имеющее своей целью изменение их состояния, отношения к чему-либо и предрасположенности к определённым действиям.

Заражение – передача своего состояния или отношения к другому человеку или группе людей, которые каким-то образом перенимают это

состояние или отношение. Передаваться или усваиваться состояние может как непроизвольно, так и произвольно.

Пробуждение импульса к подражанию – способность вызывать стремление быть подобным себе. Эта способность может, как непроизвольно проявляться, так и произвольно использоваться…

Формирование благосклонности – развитие у адресата положительного отношения к себе.

Принуждение – требование выполнять распоряжения инициатора, подкреплённое открытыми или подразумеваемыми угрозами…

Просьба – обращение к потребности или желания инициатора воздействия адресату с призывом удовлетворить.

Деструктивная критика – высказывание пренебрежительных или оскорбительных суждений о личности человека и (или) грубое агрессивное осуждение, поношение или осмеяние его дел или поступков. Разрушительность такой критики состоит в том, что она не позволяет человеку «сохранить своё лицо», отвлекает его силы на борьбу с возникшими отрицательными эмоциями, отнимает у него веру в себя.

Игнорирование – умышленное невнимание, рассеянность по отношению к партнёру, его высказываниям и действиям. Чаще всего воспринимается как признак пренебрежения и неуважения, однако в некоторых случаях игнорирование выступает как тактическая форма прощения бестактности или неловкости, допущенной партнёром.

Манипуляция – скрытое от адресата побуждение его к переживанию отдельных состояний, изменению отношения к чему-либо, принятию решений и выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих

собственных целей. При этом для манипулятора важно, чтобы адресат считал эти мысли, чувства, решения и действия своими собственными, а не «наведёнными» извне и признавал себя ответственным за них.

Только овладев всеми навыками межличностного общения, создав благоприятный образ среди избирателей и правильно использовав средства психологического воздействия для привлечения на свою сторону части электората, кандидат может рассчитывать на благоприятный исход предвыборной кампании.

1.5.Мотивационный аспект избирательной кампании.

Задачей любой кампании является усиление мотивации к голосованию «за» и уменьшение количества мотивов голосовать «против». «Голосуй или проиграешь», - звучало в качестве призыва к выходу как можно большего числа избирателей на голосование в президентских выборах 1996г. в России. Эта система была призвана вывести на участки более молодое поколение, поскольку, как известно, именно они более сориентированы на реформы и в их голосах была заинтересована команда Б. Ельцина.

Достаточно частой является проблема как можно более широкого охвата населения. Основные аргументы для тех, кто не хочет идти на выборы следующие:

1. Ничего не изменить.

2. Они все коррупционеры.

3. Кого не изберёшь, они потом все меняются.

Основные мотивы тех, кто идёт на выборы:

1) Если против действующей власти.

2) Если пойдут все, то Ия пойду.

3) Если стоящая программа.

Можно предложить следующие варианты воздействия:

Первое направление – условное название: КАПЛЯ КАМЕНЬ ТОЧИТ.

А. Да, не следует идти на выборы, вы правильно думаете. Да, ваш – только капелька в море. Но, если не идти, эта капля не будет работать. А если пойти, эта капля может слиться с другой такой же каплей. И тогда есть правда в том, что капля камень точит. Идите на выборы и решайте сами, за кого вы. Пускай из капли будет море голосов.

Б. Даже если вы не придёте, парламент всё равно выберут. Но не хватит вашего голоса и голоса вашего соседа, чтобы попытаться изменить ситуацию. Один колосок в поле погибнет, а пять-шесть выживут.

В. Мой и ваш голос нечего не решает. Но есть надежда. А если сидеть дома, он точно ни на что не повлияет. Через четыре года будет трудно что-либо изменить. Можно не идти голосовать и дальше тянуть свою лямку, идя в тупик. А можно сказать своё «да» или «нет»!

Г.Вам сколько лет? Вы не хотите идти голосовать, вы устали от бесконечных выборов без результата? Не идите, это правильное решение. Но выборы – это единственный способ сказать своё «да» или « нет» тому, что происходит. Если его не реализовать, если не пойти, пойдут другие, которые проголосуют как надо. Как надо им. Наша задача – сделать так, как надо нам.

Второе направление. Партии практически не используют акции, выход людей на улицы, перекрытия движения и т. п. Акции создают ощущение массовости движения. Они автоматически привлекают внимание прессы, и многократно усиливая производимый эффект.

Третье направление. В современных условиях оказалась неработающей одна из базовых ценностей человека – стабильность, предсказуемость. По этой причине важны ностальгические отсылки на прошлый период. Я, ты, он, она – вместе мы целая страна. Мы должны объединиться, чтобы выжить. Нам нечего делить. Наши дети ходят в простые школы, мы все лечимся в районных поликлиниках, донашиваем старую одежду. А к власти рвутся богатые и сильные, у которых и так всё есть. Только люди труда смогут хоть чуть-чуть помочь нам. Потому что они знают наши беды. Но и требовать с наших