Средствами, с помощью которых производится разворачивание манипулятивного воздействия, является:

ü Определение вектора воздействия. Например, отвлечение внимания адресата от некоторой области, снижение критичности адресата, внедрение в сознание адресата требуемого желания, намерения, устремления, контроль других возможных помех.

ü Подбор вида силы (оружия воздействия) для оказания давления. Например, перехват инициативы, введение своей темы, сокращение времени для принятия решения, рекламирование себя или намёк на широкие возможности, создание мифического большинства и т. п.

ü Поиск мотива, через который можно проникнуть в психическую сферу, «влезть в душу».

ü Постепенное наращивание давления по различным линиям (если требуется):

- повышение плотности (ряд близких по содержанию или форме воздействий),

- тотальность воздействия – его разноплановость, разнообразие каналов и мишеней воздействия,

- постоянство – настойчивость, доходящая до назойливости,

- интенсивность – повышение силы влияния.

1.4. Психологические методы воздействия на население, используемые в избирательных кампаниях.

Любая избирательная кампания должна быть тщательно распланировано и подготовлена. Правильный выбор стратегии и тактики ведения предвыборной кампании, подбор команды единомышленников, умение команды использовать все методы психологического воздействия на население, как в средствах массовой информации, так и при непосредственном общении с населением, благоприятный имидж кандидата и его навыки к общению – вот лишь несколько компонентов успешной предвыборной борьбы за тот или иной пост. Психология избирательных кампаний служит для управления политической активностью населения в целях обеспечения явки на голосование и выбора именно данного кандидата.

Психологическое воздействие на людей происходит во время непосредственного общения кандидата с населением, а также опосредованного общения с помощью различных технических средств (телефон, телемост, интернет и др.).

По мнению А. В. Батищева «Общение – это сложный многоплановый процесс установления и развития контактов между людьми, порождаемый потребностями совместной деятельности и включающий в себя обмен информацией, выработку единой стратегии взаимодействия, восприятие и понимание другого человека»*

В психологии выделяют три стороны общения: коммуникативную, интерактивную и перцептивную. Коммуникативная сторона общения – это обмен информацией между людьми, интерактивная – это организация взаимодействия между общающимися сторонами, перцептивная - это процесс восприятия людьми друг друга.

В предвыборных кампаниях обычно используются коммуникативная и перцептивная стороны общения. При общении как обмене информацией используются два вида информации: побудительная и констатирующая. Побудительная информация выражается в приказе, совете, просьбе и рассчитана на стимулирование какого-либо действия. Если побуждение к действию осуществляется в заданном направлении – то это «активизация», если происходит запрет нежелательных видов деятельности – то это «интердикция» и если идёт

рассогласование или нарушение форм поведения или деятельности – то это

«дестабилизация»** Констатирующая информация выступает в форме сообщения и не предполагает непосредственного изменения поведения.

* Батаршев А. В. Психодиагностика способности к общению или как определить организаторские и коммуникативные качества личности. – М., 1999. Стр. 23.

**Филиппов А. В. Производственная социология,психология и педагогика,- М., 1989, стр. 140

Восприятие другого человека в процессе общения происходит в виде

восприятия его внешности, соотнесение её с личностными качествами и характеристикой его поступков. Представление о другом человеке тесно связано с уровнем собственного самосознания.

Содержание восприятия людьми друг друга зависит от личностных качеств объекта и субъекта восприятия. Чтобы обеспечить перцептивную сторону общения, необходимо остановиться и на различных эффектах, которые возникают при восприятии людьми друг друга. По мнению Г. М. Андреевой* «существуют три вида эффектов: 1) эффект ореола – информация, получаемая о каком-то человеке, категоризуется определённым образом, а именно накладывается на тот образ, который был уже создан ранее. Образ, ранее существовавший, выполняет роль ореола, мешающего видеть действительные черты и проявления объекта восприятия». То есть первое благоприятное впечатление приведёт к негативной оценке собеседнике; 2) эффект первичности или новизны. Эффект первичности известен в тех случаях, когда воспринимается незнакомый человек. В ситуациях восприятия знакомого человека действует эффект новизны, который заключается в том, что последняя, т. е. более новая информация, оказывается наиболее значимой; 3) эффект стереотипа. Стереотип – это некоторый устойчивый образ какого-либо явления или человека, которым пользуются как известным сокращением при взаимодействии с этим явлением или человеком. Стереотип возникает на основе достаточно ограниченного прошлого опыта, в результате стремления строить выводы на базе ограниченной информации…»

Все эти стороны общения и их характеристики необходимо учитывать в ходе проведения предвыборной кампании. Вообще в любой команде кандидата должны работать профессиональные психологи, социологи, имиджмейкеры, политологи, экономисты.

Работа над созданием благоприятного образа кандидата или, другими словами, имиджа – наиболее важная задача имиджмейкеров. Это и внешний вид кандидата, него манера говорить, жестикулировать, тембр голоса, умение держаться и быть своим в любой аудитории, будь то крестьянское хозяйство, заводское управление или Академия Наук, и говорят именно то, что люди хотят от него услышать. Задача психологов – заранее предусмотреть ситуации, с

которыми придётся столкнуться кандидату в ходе предвыборной кампании и

*Андреева Г. М. Социальная психология. М., 1994. Стр. 112

научить его различным приёмам психологического воздействия на людей.

Психологи консультируют кандидата по вопросам дискуссии, полемики,

диспутов и т. д.

Профессиональные социологи создают рейтинг кандидату, проводят

различные социологические опросы, связанные с мнением людей о кандидате, за которого они будут голосовать.

Большую роль в создании имиджа кандидата играет политическая и предвыборная реклама. Как правило, она направлена на формирование благоприятного впечатления о самом кандидате, его предвыборной программе. Реклама может быть в виде плакатов, агитационных листков, стендов и рекламных щитов, роликов на телевидении. Кроме того, кандидатам предоставляется время в прямом эфире на телевидении и радио, где они могут рассказать о себе и о своей предвыборной программе. В поддержку того или иного кандидата могут проводиться различные политические акции в виде митингов, различных массовых мероприятий на концертах, дискотеках, в зависимости от аудитории и её потребностей.