v Внутренние характеристики имиджа;

v Внешние характеристики имиджа;

v Порождение контекстов положительного восприятия первой и второй сферы

Стратегические приоритеты кампании определяют её дальнейшее построение. Существует ряд факторов, задающих этот аспект организации эффективного воздействия. Для кампании очень важно начать подготовку как можно раньше.

Стандартный американский вариант выборов предлагает тир этапа:

1. Рассказ о себе.

2. Антиреклама противника.

3. Рассказ о решении проблем данным кандидатом.

Каждая кампания жестко ориентирована на свою прослойку избирателей. Одновременно целью становятся также те, кто ещё не принял решение. В редких случаях сообщения могут планироваться для достижения тех, кто является по тем или иным параметрам противником своего кандидата.

Выступления кандидатов – наиболее важное средство формирования благоприятного мнения о них. Речи часто становятся источником отрицательного имиджа, поскольку пресса сразу выхватывает разного рода оговорки и несообразности. В ряде случаев политики жестко придерживаются написанных для них текстов, чтобы не допускать опасных отклонений.

Также стратегии должны учитывать такие параметры:

Сила властного противодействия:

- кампания строится при доминировании данного кандидата,

- кампания строится при доминировании оппонента;

Знание о кандидате:

- кампания строится при знании населения о кандидате,

- кампания строится при незнании населения о кандидате;

Сила поддержки:

- кампания строится при широкой электоральной базе,

- кампания строится при малой электоральной базе;

Сила оппонента:

- следует планировать больший / меньший объём действий по контраргументации доводов оппонента;

Конкретный расклад коммуникативных каналов.

1.3. Манипулятивные технологии.

Степень успешности манипуляции в значительной мере зависит от того, насколько широк арсенал используемых манипулятором средств психологического воздействия и насколько манипулятор гибок в их использовании.

Основные составляющие манипулятивного воздействия:

· оперирование информацией

· сокрытие манипулятивного воздействия

· степень и средства принуждения, применения силы

· мишени воздействия

· тема роботообразности, машиноподобия адресата воздействия.

Искажение информации варьирует от откровенной лжи до частичных деформаций, таких как подтасовка фактов или смещение по семантическому полю понятия, когда, скажем, борьба за права какого-либо меньшинства подаётся как борьба против интересов большинства.

Утаивание информации в наиболее полном виде проявляется в умолчании – сокрытии определённых тем. Гораздо чаще используется метод частичного освещения или избирательной подачи материала.

Способ подачи информации нередко играет решающую роль в том, чтобы сообщаемое содержание было воспринято необходимым его отправителю образом. Например, обилие информации в несистематизированном и/или в «сыром» виде «позволяет заполнить эфир потоками никчемной информации, ещё более осложняющей для индивида и без того безнадежные поиски смысла». Точно также информация, поданная мелкими порциями, не позволяет ею эффективно воспользоваться.

Немалую роль играет момент подачи информации. Самый известный приём – показ в наиболее (наименее) удобное для телезрителей время.

Ещё один распространённый приём – подпороговая подача информации. Например, когда в дикторском тексте подаётся материал, на который необходимо обратить внимание.

Сокрытие воздействия.

Стремление сохранить в секрете факт воздействия является вполне естественным. В большинстве случаев задача сокрытия решается так координально, что наличие воздействия обнаружить практически невозможно.

Наиболее тщательно скрываются именно намерения манипулятора. Также необходимо замаскировать цели манипуляции, а в идеале и сам факт воздействия сделать незамеченным.

Важно отметить, что далеко не всегда манипулятор намеренно скрывает свои цели и факт манипулятивного воздействия. Нередко это происходит неосознанно и для самого манипулятора, молчаливо, «наивным» де-факто. В таком случае факт, несомненно, приобретает некий извинительный с точки зрения морали оттенок. Однако технологически манипулятор из этого может извлекать – и снова-таки неумышленно! – дополнительный выигрыш – манипулятивные приёмы в наивном варианте выглядят более естественно.

Мишени воздействия.

Наиболее психологической темой, несомненно, является проблема мишеней манипулятивного воздействия. Термин «мишень» чаще используется по отношению к отдельному человеку или даже группе людей.

Классификация мишеней психологического воздействия:

§ побудители активности: потребности, интересы, склонности, идеалы.

§ регуляторы активности: смысловые, целевые и операционные установки, групповые нормы, самооценка, мировоззрение, убеждения, верования.

§ Информационные структуры: знания о мире, людях, сведения, которые обеспечивают информацией человеческую активность.

§ Операционный состав деятельности: способ мышления, стиль поведения, привычки, умения, навыки, квалификация.

§ Психические состояния: фоновые, функциональные, эмоциональные.

Как правило, манипуляторы эксплуатируют влечения, которые должны действовать безотказно: потребность в безопасности, в пище, в чувстве общности.

Логика манипуляторов при этом очевидна и закономерность просматривается однозначно: чем шире аудитория, на которую требуется оказать воздействие, тем универсальнее должны быть используемые мишени. Специализированность и

точная направленность массового воздействия возможна тогда, когда организатору воздействия известны специфические качества интересующего его слоя населения или группы людей. Соответственно, чем уже аудитория, тем точнее должна быть подстройка под её особенности. В случаях, когда такая подстройка по каким-либо причинам не производится (дорого, некогда), в ходу оказываются универсальные побудители: гордость, стремление к удовольствию, комфорту, продвижения по службе – вполне доступные и понятные большинству

\

людей ценности. Если же при этом что-то не срабатывает, то это можно рассматривать как неизбежную плату за первоначальную экономию.

Более «продвинутые» способы манипулирования предполагают предварительное изготовление мнений или желаний, закрепление их в массовом сознании или в представлениях отдельного человека, с тем, чтобы можно было к ним затем адресоваться. Например, создание мифа о заботливом президенте или респектабельности компании, убеждение партнёра в том, что ему хотят помочь, или что ему угрожает опасность.

Выделяется несколько видов манипуляции, различающихся как посредствам психологического воздействия, так и по характеру внутриличностных процессов: манипуляция образами, операционально-предметная манипуляция, эксплуатация личности, конвенциональная манипуляция и манипуляция духовностью. ( по Доценко Е. Л Психология манипуляции. М., 1996.)