Но самый главный розыгрыш за­ключался в другом! Всякий побывав­ший в его балагане и, следовательно, попавшийся на столь незамыслова­тый обман, был крайне недоволен произошедшим, но не спешил рас­сказывать о своем позоре своим дру­зьям. Кому же хочется выставлять себя недалеким простаком? Наобо­рот, одураченные посетители при встрече со знакомыми настойчиво убеждали их посетить балаган Кали­остро, уверяя, что там их ждет небы­валое удивление. Блестящая идея штабс-капитана с абсолютной точ­ностью воплощалась в жизнь. Оду­раченные обыватели, которые плюясь и чертыхаясь покидали знамени­тый балаган, тут же спешили «под­ставить» своих приятелей, злорадно представляя, как те с глупым выра­жением лица будут стоять у вазы с по­моями, разглядывая свой палец. Сра­батывал главный стереотип: никто не хотел видеть обманутым только себя.

Калиостро же приписывают и «фокус» с людоедством, который он обычно демонстрировал в послед­ний день пребывания в каком-ни­будь захолустном городке. В афише писалось, что знаменитый маг и ил­люзионист Калиостро в последнем акте представления съест живого че­ловека. Публика, заинтригованная таким сенсационным заявлением, не скупилась на гривенники. Когда же в конце выступления наступало время «людоедства», «граф Калио­стро» выходил на авансцену и обра­щался к зрителям:

— Согласно своему обещанию съесть живого человека, покорнейше прошу кого-нибудь из вас пожало­вать ко мне сюда для эксперимента.

За этим следовало гробовое мол­чание, завершавшееся яростными криками и ругательствами. Публика понимала, что нахальный «граф» опять провел ее, но сделать ничего не могла. Никто не хотел рисковать. А вдруг этот чертов Калиостро и вправду людоед?

А маг, дождавшись тишины, спо­койно констатировал:

— Итак, никто не хочет быть съе­денным? В таком случае как же я могу показать этот фокус? Вы види­те, господа, всю мою готовность и вместе с тем положительную невоз­можность провести его без добро­вольца с вашей стороны.

Чтобы добить зрителей, Калиостро начинал персонально обращаться к самым именитым людям городка, обычно сидевшим в первых рядах, например, к исправнику:

— Не угодно ли вам быть съеден­ным?

—• Нет, не угодно, — отвечал тот.

— А вам? — обращался он к его соседу, какому-нибудь надворному советнику.

— Нет уж, сударь! — отвечал напу­ганный такой перспективой чинов­ник.

В этот момент недовольные крики и шиканье мало-помалу переходили в смех. Людям с галерки было приятно видеть свое начальство столь на­пуганным иллюзионистом. На этом представление обычно и заканчива­лось. Правда, М. И. Пылев, расска­завший о русском Калиостро в книге «Замечательные чудаки и оригина­лы», пишет, что однажды один под­выпивший купчина потребовал вы­полнения номера.

— Ну-ка, слопай меня, если смо­жешь! — заявил он, спустившись в партер.

— С удовольствием, — не смутил­ся «граф». — Извольте наклонить­ся — я начну с шеи. — И он изо всех сил укусил незадачливого купца. Купец заорал благим матом и, вы­рвавшись от «людоеда», убежал прочь. На том представление и кон­чилось.

«После» — не значит «вследствие»

Еще один распространенный сте­реотип, на который ловятся люди, — это смешение понятий «после» и «вследствие». Отнюдь не всегда одно событие, происходящее после друго­го, является его прямым следствием. Например, если в течение недели мы за час до рассвета будем разво­дить костер и произносить при этом магические формулы, после чего не­изменно будет следовать восход со­лнца, вряд ли найдутся легковерные люди, решившие, что именно наша «магия» является причиной наступ­ления нового дня.

А теперь перенесемся на две тыся­чи лет назад. Древний Египет. Жрецы в белых одеждах возносят молитвы своим богам, приносят жертвы — и вот солнце закрывает какая-то тень. Весь мир погружается в непроницае­мою тьму. Наступает солнечное затмение. И люди, собравшиеся вокруг храма, искренне верят, что именно жрецы явились его причиной. А как же иначе? Служители богов произ­несли непонятные заклинания, со­вершили таинственные ритуалы и — бац! Солнце скрылось во тьме! Но ведь принципиальной разницы между первым и вторым случаем нет. Отли­чие состоит только в том, что сейчас мы знаем гораздо больше о законах, управляющих небесными светила­ми, и не дадим себя надуть. А вот о законах, управляющих поведением людей, мы знаем поменьше, и в ре­зультате .

Третий пример. Июль — пора всту­пительных экзаменов в вузы. Толпы абитуриентов осаждают пороги ин­ститутов. Некоторые из сердоболь­ных родителей, не уверенные в зна­ниях своих чад, ищут лазейки для гарантированного проникновения своих детишек в храмы науки. И вот возле них появляются личности из околоинститутской среды, намекаю­щие, что они при помощи своих зна­комств с преподавателями могут по­способствовать хорошей оценке на экзаменах. Стопроцентной гаран­тии поступления они не дают, но и цены берут Божеские, да и в случае возможной неудачи деньги полнос­тью возвращаются клиенту. Что ж, условия кажутся приемлемыми, и сделка заключается. Одни абитури­енты ПОСЛЕ такой поддержки по­ступают в высшее учебное заведе­ние, другие, к сожалению, нет. Но в этом случае аванс возвращается, и вроде бы претензий к таким «по­средникам» быть не может. Только вот весь обман состоит в том, что ра­боты-то по «проталкиванию» бывших школьников в вуз никакой не было. «Посредник» просто берет деньги и ждет итогов экзаменов. В любом слу­чае кто-то из детей его клиентов по­ступит, а кто-то — нет. Деньги первых он оставляет себе, деньги вторых — возвращает. Беспроигрышная лоте­рея!

Такой же прием иногда разыгры­вается у здания суда, когда лихие ре­бята берутся устроить смягчение приговора, в другой раз подобную комбинацию разыгрывает экстра­сенс у постели тяжело больного че­ловека- Если бедняга выздоравли­вает, чудо-лекарю достаются слава и деньги, а умирает — «Не получилось, уж больно слабое было биополе у больного, ничего нельзя было сде­лать».

Этим принципом отъема денег не брезговал и знаменитый дипломат XIX века граф Талейран. Известный советский историк Е. В. Тарле писал, что Наполеон в 1807 году, стоя с войском в Варшаве, приказал Талейрану срочно подготовить проект восстановления самостоятельности Польши. Талейран тут же потребовал от польских магнатов 4 миллио­на флоринов золотом за то, что он якобы уговорит Наполеона предо­ставить Польше независимость.

Ложные ассоциации

Еще великий Аристотель ввел в психологию понятие ассоциации, различая ассоциации по сходству, смежности и контрасту. Иногда мы путаем эти понятия, чем пользуются мошенники. Два примера таких оши­бочных стереотипов мышления опи­сывает Е. Зубарев в своей книге «Ми­лицейская академия».

Предположим, вы захотели купить золотую цепочку и, соблазнившись на более низкую цену, начинаете торговаться с солидной женщиной у входа в ювелирный магазин. Допус­тим, что вы не считаете себя «лохом» и предварительно навели кое-какие справки насчет проверки золота на подлинность. Вы достаете лупу и тщательно осматриваете клеймо. Оно на месте, проба вас удовлетво­ряет. Тогда вы проводите по поверх­ности металла ляписным каранда­шом — и он не оставляет следов. Вы удостоверяетесь, что цепочка дейст­вительно золотая, и отсчитываете деньги. Если вам повезет, то вы бу­дете считать так всю оставшуюся жизнь и, возможно, передадите эту иллюзию по наследству вашей лю­бимой дочери. Но возможно и такое, что, обратив внимание на подозри­тельное изменение цвета украше­ния, вы обратитесь в ювелирный ма­газин, где вас будет ждать сильное разочарование. Мошенники часто впаивают золотой замок, где обычно и указывается проба, в отнюдь не зо­лотую цепочку. У покупателя сраба­тывает ассоциация по смежности — «если часть цепочки, которую он проверил, золотая, то и остальная часть такая же». Увы, это бывает не всегда. Поэтому особо тщательно просматривайте не только клеймо (цифры должны быть ровные и иметь одинаковый наклон!), но и оба звена по обе стороны от него. Если там за­метны следы пайки и отличие от со­седних звеньев — вам «впаивают» фальшивку. Теперь о ляписном ка­рандаше: пользуйтесь только своим и проверяйте им не только место, где стоит проба, но и любое произ­вольно взятое место изделия. Прав­да, иногда мошенники покрывают изделия лаком, и тогда даже настоя­щий ляписный карандаш не оставит на фальшивке следа. Так что лучше все-таки покупать вещи в фирмен­ных ювелирных магазинах!