— Всего мира!!! — застонали оглу­шенные васюкинцы.

— Да! А впоследствии и вселен­ной .»

И через несколько минут денежки доверчивых жителей несостоявшей­ся шахматной столицы мира переко­чевали в карман великого комбина­тора.

Александр Круглов писал, что гор­дость — тот рычаг, ухватившись за который, манипулируют гордыми. К гордости тесно примыкают често­любие и тщеславие, которые в уме­лых руках легко могут стать средст­вами обмана. Заметив, что слабым местом в характере потенциальной жертвы является чрезмерная гор­дость, мошенники начинают поды­грывать ей. В результате такой чело­век чутко отзывается на притворную похвалу и приходит в ярость, если его не замечают. Умело манипулируя лестью и пренебрежением, можно добиться от честолюбца нужной реак­ции. Использование чрезмерно раз­витого тщеславия в целях уничтоже­ния противника применяли давно. Одно из первых упоминаний такого рода можно найти в китайских лето­писях за пять веков до Рождества Христова. В книге «Весна и осень Янь Цзы» описывается следующий эпизод:

«В княжестве Ци жили три бога­тыря, которым не было равных во всей стране. Однажды они не выка­зали должной почтительности пер­вому министру княжества, и тот об­ратился к государю, преподнеся этот

случай как зародыш государствен­ной измены. «Сегодня они не выка­зали уважения первому министру, а завтра, в минуту опасности, они пре­дадут вас», — сказал он правителю. — Их следует убить».

— Но как же нам с ними справить­ся? — задумчиво поинтересовался государь. — Ведь они сильны и от­важны.

— У меня есть план, — ответил министр. Пошлите к ним вестника с двумя персиками и словами: «Пусть возьмет себе персик тот, чьи воин­ские заслуги выше»- в итоге произошло именно так, как планировал первый министр. Два воина взяли себе по персику, а третьему ничего не досталось. Тогда он стал укорять своих друзей, приво­дя примеры своей храбрости в бою. Его товарищи устыдились, отдали ему персики и сделали себе харакири. Потрясенный смертью друзей, бога­тырь также покончил жизнь само­убийством. Так, гласит китайское предание, «два персика убили трех воинов».

УСТАНОВКИ И СТЕРЕОТИПЫ МЫШЛЕНИЯ

— Сколько стоит твои слуховой аппарат?

— Две копенки.

— Как это?

— Я засунул в карман спичеч­ную коробку и провел от нее проводок в ухо.

— Разве это поможет лучше слышать?

— А кик же. Видя проводок, люди начинают громче со мной разговаривать.

Анекдот

Порой поводом для обмана слу­жат не какие-то конкретные челове­ческие качества, а стереотипы мышления. В анекдоте, приведенном в эпиграфе, дело обстоит именно таким образом. Проводок, протянутый от кармана к уху, автоматически вос­принимается как часть слухового ап­парата; при этом хозяину такого «устройства» нет нужды обманывать своих собеседников — они это дела­ют сами, строя свои предположения на основании прошлого опыта. Но то, что бывает правильным сто раз, в сто первый может дать совсем дру­гой эффект.

Специалисты из милиции совету­ют и такое средство против квартир­ных воров: прикрепите возле двери какую-нибудь коробку с отходящими от нее проводами. Коробку любую, вплоть до обыкновенной мыльницы. Не зная, что это такое, вор постарает­ся обойти данную квартиру, думая, что она сдана под спецсигнализа­цию.

Данное явление психологи отно­сят к категории «установки», то есть устойчивого предрасположения индивида к определенной форме ре­агирования. Такая предрасположен­ность побуждает человека к деятель­ности и поведению в соответствии с вполне оределенными формами. В результате существенно уменьшает­ся степень неопределенности при выборе форм поведения. Например, в американской армии был проведен эксперимент. Пятерых солдат познакомили с литературой о развитии заболеваний после радио­активного поражения. Вскоре им со­общили, что во время учений они случайно подверглись облучению, поместили их в госпиталь и стали имитировать лечение. У четверых по­явились симптомы, характерные для лучевой болезни. А пятый — как ни в чем не бывало. Оказывается, он не удосужился прочитать предложен­ную литературу и не знал, как долж­на протекать болезнь после радиоак­тивного поражения. Иными словами, у четверых была сформирована силь­ная установка, они четко усвоили всю картину болезни, а пятый «убе­регся».

Вот еще один пример психо­логической установки, на этот раз из нашей жизни. В воронежской газете «Мое» (№ 35/97) была помещена сле­дующая заметка на темы городской жизни:

«В понедельник на остановке «Па­мятник славы» и троллейбус № 6 вошел молодой усатый мужчина в полосатой майке и тапочках. С суро­вым видом он стал собирать с пасса­жиров деньги за проезд, причем би­леты не выдавал, мотивируя это тем, что они закончились. Где-то в райо­не площади Заставы какой-то до­тошный старичок все-таки потребо­вал у «контролера» его удостоверение, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вышел из трол­лейбуса».

В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при помощи униформы или удостоверения. Его главным оружием были наглость и «суровый вид». Если бы он просил приобрести билеты, его разоблачили бы на первой же остановке, но он требовал их, и это заставило пасса­жиров поверить, что перед ними действительно контролер.

К «установкам» по своим психо­логическим механизмам примыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании существует ве­ликое множество.

Опытные мошенники широко ис­пользуют их в своей практике, фор­мально не подпадая под карающую десницу правосудия. Примером об­мана такого рода может служить де­ятельность бродячего фокусника отставного штабс-капитана Григо­рьева, гастролировавшего в русской провинции в 70-х годах прошлого века под громким именем «граф Ка­лиостро». Как правило, все его фо­кусы были незамысловаты по техни­ке, но гениальны по идее.

Так, на одном из его балаганов висела крупная надпись: «ЗДЕСЬ УГАДЫВАЮТ». Заплатив гривен­ник, посетители через узкий сквоз­ной проход по одному человеку по­падали в маленькую отгороженную комнатенку, имевшую весьма таин­ственный вид. Стены ее были обиты черным сукном, посреди на неболь­шом возвышении стоял черный стол, в центре которого находилась чер­ная ваза, прикрытая черной же сал­феткой.

У стола стоял сам «граф Калио­стро», учтиво встречавший каждого посетителя.

— Потрудитесь окунуть палец в вазу, — предлагал он.

И когда посетитель исполнял это, Калиостро предлагал поднести палец

к носу:

— Прошу вас понюхать!

Посетитель нюхал и, выражая не­удовольствие, как правило, воскли­цал:

— Да это же обыкновенные по­мои'

— Поздравляю вас, вы угадали! —

торжественно восклицал Калиостро и быстро проводив к выходу оше-

ломленного посетителя, впускал но­вого клиента.

Данная шутка имела двойной смысл: во-первых, Калиостро фор­мально выполнял обязательство, данное им при входе в ярмарочный балаган, — здесь действительно «уга­дывали», хотя все посетители, есте­ственно, полагали, что «угадывать», или «гадать», будут им. Такова уж ярмарочная традиция, и отставной штабс-капитан прекрасно играл на сложившемся у людей стереотипе.