29. Организац формы и осн субъекты междун аукц торг. Специализир аукционн фирмы заним-ся орг-ей аукц и продажей на них аукционн тов-в как за свой счет, так и на комиссионн началах. Берут на себя выполн-е всех ф-ций по подготовке и проведению аукц. Зачастую выдают продавцам ссуды под тов, переданн аукц фирме д/продажи с аукц. Специализир Пушно-меховые фирмы - торгов монополии, кот продают на аукц приобр, как правило, за свой счет пушнину + реализ на комисс началах чужую. Брокерско-комиссионн фирмы обычно орг-ют аукц и продают на них на комисс началах тов по поруч-ю клиентов. Брокерск фирма, проводящ аукц, как правило, м.б представ-лем продавца и пок-ля. При этом продавец м.не знать пок-ля, а пок-ль - продавца. Аукц ф, принадлеж кооп-ам/союзам (ассоц-ям) фермеров-звероводов, получили распр-е в Скандинавск странах. В каждой стране - Дании, Норв, Шв - по 1 фирме-моноп в аукционн торг пушниной своей страны.

30. Торги, виды. Междун торги - способ закупки тов, размещ-я заказов и выдачи подрядов, кот предполаг привлеч-е к заранее установл сроку предложений от неск поставщ/подрядчиков разн стран и заключ-е контракта с тем из них, предлож-е кот наиб выгодно организаторам торгов. Довольно широкое распр-е д/заключ-я сделок на поставку машин и оборуд, строит «под ключ». Наиб часто - развив страны (до 80% миров торг на машины и оборуд), что связ с усилением там гос вмешат-ва в сферу произв-ва и внешн торг: законодат-во обязыв имп-ров закупать за гран товары, ст-ю выше опр ∑, только через торги. В связи с ростом гос с-ти в пром развитых странах торги все шире примен-ся д/закупок и выполн-я подрядн раб гос хоз пр-ми - электростанц, угольн шахтами, etс. В завис от способа провед-я открытые (публичные, привлекаются все желающ фирмы и орг-ции, местные и иностр, обычно размещ-ся заказы на стандартн и универс оборуд, небольшие по V подрядн работы) и закрытые (огранич или негласные, приглаш-ся лишь опред фирмы, кот-м высылаются спец приглаш-я; заказы на уникальн, сложное и спец оборуд etc, в случаях размещения срочн заказов. Привлекается обычно небольш число солидн, известн фирм, имеющ большой опыт и хорошо технич вооруженн). Редко - единичные торги: организаторы обращ-ся к 1 фирме, но с соблюдением внешн формы и процедуры торгов по правилам данн страны. Проводятся в исключит случаях, когда товар м.б приобр лишь у 1 фирмы-моноп, а заключ-е обычн контракта д/гос орг-ций запрещ законом.

31. Порядок и условия провед-я торгов. Этапы провед-я: подготовка: разработка технич и коммерч условий - тендерной документации, и ознакомл-е с ней потенц участников торгов - оферентов. В ходе предварит раб по провед-ю имп-р - организатор торгов и заказчик. На основе тендерн законодат-ва он определ виды и формы тендерн док-тов, требов-я к их заполн-ю, сроки д/подачи предложений. В тендерн усл указ-ся: наименов и кол-во тов к закупке; основн технич усл, технико-эк хар-ки тов и сведения о том, какая доп технич и пояснит документац д.прилагаться к предлож-ю; основн коммерч условия (сроки поставки, порядок установл-я цен, базисн услов поставки etc); условия арбитража, штрафов, гарантий, требов, связ с обеспеч-ем технич обслуж-я оборуд. Кроме даты провед-я торгов в тендерн условиях иногда указ-ся ориентиров срок принятия реш-я по торгам (до 3-4 мес). Тендерные док-ты м.б прямо включ в предлож-е (тендер) оферента, или стать составной частью будущ контракта. Обязат-во о выполн-и тендерн усл оферент обычно подкрепляет взносом гарантийной ∑. Представления предлож-й д/участия в торгах: 1 способ - оферент заполняет и подпис все страницы проформы тендера, указыв свою цену и другие конкурсн усл. Заполненн и подпис оферентом проформа тендера имеет силу тендера и представл-ся организаторам торгов д/участия в процедуре торгов - конкурсн отборе. 2 способ - представление оферентом тендера, составл им самим и полностью соотв тендерн усл-ям. Выбор поставщ. В назнач срок орг-я, объявивш торги, вскрыв конверты с поступивш предлож-ми. Процедура конкурсн отбора м.б гласной и закрытой, предполагает: ознакомл-е со всеми представл предлож-ми д/сравн с тендерн усл; сравнение по коммерч усл-ям; изучение администр и делового досье оферентов. Конкурсн выбор выигравшего торги оферента всегда в закрытом порядке. Реш-е о выборе поставщика - до срока, установл усл-ми торгов. Оференты, представивш свои тендеры, свя ими до срока присуждения. Оферент, предложение кот принято, получает об этом извещ-е, а остальные оференты обычно не оповещ-ся. В соотв с условиями торгов оферент, выигравш торги на оборуд, обязан внести второй гарантийн залог в кач-ве гарантии выполнения заказа и всех усл поставки (5-10% ст-ти заказа). После выполн-я заказа гарантийн залог возвращ-ся поставщику.

32. Организ-ры и участники торгов. Ор-ры – преимущ-но госорг и учрежд, муницип, в исключит случаях - крупн частн фирмы. Одновременн привлеч-е к торгам больш числа поставщиков позволяет заказчику рассчитывать на max конкуренц и более выгодные коммерч etc усл-я. Форма торгов д/гос и муниц орг-й предпочтит еще и тем, что они могут привлекать к торгам наиб крупн и солидн в фин отнош-и фирмы. Т.к ∑-ы контрактов, заключ в результате торгов, довольно значит, слабым в фин отнош-и и недостаточно кредитоспос фирмам участие в них затруднено, что ↓ риск невыполн-я поставщ/подрядчиком обязат-в. При проведении торгов гос орг-ции часто сталкив-ся не с конкуренц м/у фирмами - участн торгов, а со сговором (картели). Часто орг-ся временн соглаш-я м/у отдельн комп - консорциумы, заключаем спец д/участия в конкретн торгах.

33. Междун выставки и ярмарки - особое место среди ср-в рекламн воздействия, т.к предоставл широкие возможн демонстрации рекламируем изделий д/установл-я прямых контактов с пок-ми и потреб-ми. Особенно эффективны выставки в сочет с комплексом сопутств рекламн меропр. Ярмарка - коммерч меропр-е, осн цель – заключ-е торгов сделок по выставл образцам; выставка - публичн демонстрация достижений отраслей, осн цель - обмен идеями, теориями, знаниями при одноврем провед-и коммерч раб. Как правило регулярные выставочн меропр-я, собирающ большое число участников из многих стран мира. Общеотраслев - представл изделия и продукц различных отраслей эк, специализир - экспонаты 1 или неск смежн/взаимно дополняющ отраслей. Показ экспонатов - по нац признаку (в рамках нац павильонов и экспозиций), по отраслевому принципу (экспозиции формир-ся по товарн группам). Оптов ярмарки - меропр, на кот представители оптов звена торг заключают дог на поставку товаров от производств предпр-й и объедин, до послед времени носивш часто показной и весьма условн хар-р. Специализир выставки рекламодателя организ-ся и финансир-ся орг-ей-заказчиком, м.б стационарн и передвижными. В практике рекламн раб на внутр рынке особое развитие получила орг-я выставок-продаж, на кот одноврем с рекламой и демонстрацией продукции - продажа. Д/небольш фирм выставки - возможность заявить о себе, место встречи с потенц пок-ми.

35. Сущность междун лицензир. Междун торг научно-технич знаниями – примен-е системы различн форм и методов, объедин по­нятием «операции по торговле научно-технич знаниями». Операции по торг н-т зн связ с обменом результатами производств научн иссл-й и разраб, имеющ не только научн, но и коммерч цен­ность. Тов - продукты интеллектуаль­н труда, облеченн в форму патентов, товарн знаков, про­мышл образцов, ноу-хау. Научно-технич знания посту­п в оборот на основе либо отнош-й к-п, либо отнош, возникающ в связи с получ-ем временн права польз-я результатами научн иссл-й и разраб. В завис от хар-ра предмета и правов ос­новы междун операции по торг н-т зн делятся на: операции по торг патентами и лицензиями (реализация изобретений, передовой производств технол, технич знаний и опыта; в основе операций – охрана изобр-й при пом патентн законодат-ва. Патент на изобр-е – свидет-во, выдаваем изобр-лю и его правопреемнику и удостовер его моноп право на исп-е. Лицензия на исп-е изобр-я – разреш-е, выдаваем патентовлад (лицензиаром) лицензиату на пром/коммерч исп-е изобр-я в теч опр срока за вознагр-е) и операции по торговле технич услугами (инжиниринг etc).