5. Инкотермс-2000 с 1.01.2000, нормативный хар-р, применение - по воле участников дог. Не примен к немат товарам. Новое: обяз-ти продавца и пок-ля по кажд термину уточнены, учитыв исп-е электронн ср-в связи, изменение практики транспортир грузов При несовпад-и толкования БУ в контракте к-п и «И» приоритет - условия контракта. Ссылка на «И» определяет обяз-ти сторон. Обяз продавца: поставить тов/передать для перевозки. Обяз пок: принять поставку и подтвердить выполн-е продавцом его обяз. «И-2000» не указыв на момент перехода права с-ти, это надо указать в договоре. Не рассматр вопрос о передаче права владения тов, о наруш-и договоренностей и последствии, об освобожд-и от отв-и при каких-л препятствиях. В «И-2000» все термины сгруппир в 4 группы: I группа (Е) –EXW. Продавец предост тов в своем помещ-и. II группа (F) - FCA, FAS, FOB. Продавец несет отв-ть за поставку тов указанному пок-лем перевозчику. III группа (C) - CFR, CIF, CPT, CIP. Продавец оплач перевозку, но риски и дополнит расх не на нем. IV группа (D)–DAF, DES, DEQ, DDU, DDP. На продавце все риски и он оплачив перевозку в страну назнач-я. Терминология: Грузоотправитель – 1) лицо, передающее тов д/перевозки 2) лицо, заключающее дог перевозки. FOB – 2 грузоотпр. (продавец–1; покупатель–2). Поставка–1)момент выполн-я продавцом обяз-в; 2) выполн-е пок-лем своих обязат-в по принятию («принять поставку» = пок-ль подтвержд выполн-е продавцом обязат-в). Порт – при морских перевозках – «порт отгрузки», «порт назнач-я». Место – во всех др случаях (если не соглас конкретн пункт, продавец выбирает наиб удобный). Проверка – к обязан продавца поставить товар. Осмотр – при предпогруз осмотре. Риск гибели/поврежд-я тов переходит когда продавец выполнил обяз-ва по поставке товара или до поставки, если пок-ль не принимает ее. Усл перехода рисков до поставки – идентификация тов. «Нет обязанностей» - если 1 сторона не имеет обяз перед другой. Тамож очистка – уплата пошлин и других сборов, осущ- администр платежей («если требуется»). Обычно экспортер делает эксп очистку, а импортер – имп. Упаковка оговаривается заранее (обяз продавца). Рекомендуется осматривать товар до/во время его передачи продавцом. Виды транспорта следуют из БУ. Коносамент – единств док-т, подтверждающ поставку. Ф-ции: удостоверяет поставку на борт судна, свидет о заключ-и дог перевозки, явл-ся товарораспорядит док-том и дает право на передачу прав на тов в процессе транспортир. Наличие его необходимо д/получ-я грузов в пункте назнач-я. Будет заменен электронн ср-ми. Арбитраж Междун торг палатыдолжно быть ясно указано в догов, что при споре все решает арбитраж. Наличие положений «И» в дог не подтверждает возможность обращ-я в арб.

6. Проведение предварит переговоров. Обычно составл-ся проект догов, в кот учитыв-ся фактич договоренность, достигнутая сторонами. Наиболее распростр – переписка (оферта-акцепт). М.б перегов по телефону (чаще массов стандартизир тов) и личные.Подготовку к перегов н.начинать заблаговрем. Раб по подготовке к проведению перегов начин-ся с составл-я плана переговоров: Поименный состав делегаций с двух сторон и ур-нь их полномочий. Если на переговорах обсужд крупномасштабн сделка, то в состав дел входят: руководитель; советник по технич вопр; советник по эк вопр; сов по рекламе; сов по фин вопр (главбух); сов по правов вопр. Если переговоры м/у 2-3 мелкими фирмами, то состав дел м.б из 3-х лиц. Место, время ( по продолж-ти ), дата перегов. Вопр д/постановки перед контрагентом и альтернативы на случай контрпредлож (готовит рук-ль дел, продумывает последов-ть обсужд-я вопр на перегов). Распр-е обяз м/у членами дел. Угощение: если до 3х часов, то, как правило, на отдельн столике готовят чай, кофе etc.

7. Заключ-е контрактов к-п Согласно Венск Конвенц ООН 80г. о дог междун к-п сущ 6 способов заключ-я: Безоговорочный акцепт пок-ля твердой оферты продавца в оговоренн сроки. Акцепт продавцом контроферты пок-ля. Подтвержд-е продавцом акцепта свободн оферты пок-ля. Если инициатива исходит от пок-ля, он м.направить потенциальн поставщикам запросы д/сбора и прораб полученн предлож-й. Выбор поставщ из числа его конкурентов - по 4 критериям: репутация фирмы; цена; научно-технич ур-нь оборуд и кач-во; срок поставки/выполн-я раб. Подтверждение поставщиком заказа пок-ля. Подписание контракта присутствующ сторонами. Обмен письмами в подтверждение ранее достигн договор-ти

8. Типовые контракты, виды - примерный дог/ряд унифицир усл-й, изложенн в письм форме, сформиров заранее с учетом торгов практики/обыкновений и принятых догов-ся сторонами, после того как они были согласов с треб-ми конкретн сделки. Форма м.б различной: док-т, кот его участники м.исп в кач-ве дог в случае, если они его подпишут и заполнят те статьи, кот требуют согласования; общие усл-я к-п - список статей дог, разработ с учетом торгов практики и в завис от базисн условий поставки, кот участники дог м.включать в свой к-т или ссылаться на них, но сам док-т не является к-том. В практике торговли чаще всего встречается форма типового к-та, сост из 2 частей: согласуемой и унифицир или общих условий, кот остаются неизменными в каждом отдельном случае. Типовые к-ты примен чаще всего: при заключ-и сделок на стандартн виды машин и оборуд-я, потребит тов; на пром сырье на долгоср основе; на биржах на массовые сырьевые и продовольств тов. Разраб-ся союзами предпр-лей; комитетами товарн бирж, торгов палатами, монополистич объедин-ми и крупн фирмами Европ Эк Комиссии. Виды: К-т с разов поставкой, поставка согласов кол-ва тов 1 или неск раз в теч срока к установл в к-те дате. После вып-я сторонами обязат-в юр отношения м/у ними прекращ-ся. 2х типов: с короткими сроками поставки (на сырьевые товары) и с длит сроками поставки (на комплектное и сложн оборуд, суда). К-т с периодич поставкой - регулярн, периодич поставка согласов кол-в тов на протяж-и установл срока (короткого, длит 5-10, 15-20л). К-ты с оплатой в ден форме - расчеты в установл вал с примен-ем обусловл способа платежа и формы расч. К-ты с оплатой в товарн форме - продажа 1 или неск товар указыв-ся с покупкой другого товара, расчетов в ин вал нет: товарообменн (бартерн) соглаш-е, простое компенсац согл-е м.предусм-ся неконвертируем ден сальдо, кот д.б израсх в стране кр-ра. К-ты с оплатой в смеш форме - наибольш распр-е: «о разделе продукции», «о промышл компенсации», «сделки на компенсационн основе», «сделки развитие - импорт»: увязыв-ся 3 долгоср сделки на 1 ∑ (без учета % по кред): а) контракт к-п технич ср-в и усл по сооруж-ю пр-я; б) соглаш-е о долгоср кредите; в) долгос контракт на поставку сырья.

9. Усл-е кол-ва, кач-ва, срока и даты поставки Усл кол-ва: в контракте устанавл-ся ед-ца измер-я кол-ва (вес, V, длинна, площадь, штуки, в пересчете на у.е (содерж-е осн вещ-ва, etc)), порядок установл-я кол-ва: твердо фиксир цифра, в установл пределах. Иногда к 1-му прилаг-ся оговорка «по опциону:, предоствал право продавцу/пок-лю продать/купить дополнит кол-во тов в опр сроки по цене и на усл данного контракта. Если тов поставляется насыпью или навалом, вносятся оговорки: около, ± несколько %, не более, не менее (связ с водоизмещ-ем судов, чтобы продавец м.зафрахтовать судно, не уплачивая мертв фрахт). Система мер весов: вес-брутто (с упаковкой), вес-нетто, вес брутто-за-нетто (вес тары не более 1-2% от веса тов и вес тов идет без учета веса уп). Усл кач-ва: По стандарту: в контракте указ № и дата стандарта (док-т, в кот дана кач хар-ка тов) и орг-я, его выдавшая (в основном машины и оборуд, зерно, хлопок etc) Все биржевые тов. По технич усл: когда стандарты отсутств, либо тов изготовл по индивид заказам. По спецификации завода-изготов, прилагаемой к к-ту (стандарт завода-изготов-ля). По образцу (серийн машины и оборуд, тов массов потребл-я). За несоотв-е кач-ва образцу пок-ль имеет право на скидки с цены. По предварит осмотру - в к-т включ запись “осмотрено-одобрено”. Продавец отвечает только по скрытым дефектам. Торговля с аукциона. По описанию - на тов, обладающ индивид кач-вами (фрукты). По содерж-ю отдельн вещ-в - min полезных в-в, max примесей, в осн на руды металлов. Оговорка: за поставки товара повыш кач-ва - надбавки к цене (бонификации), ур-нь кот тоже оговар-ся; за пониж - рефакции (скидки с цены). По выходу готов продукта - в % или абсолютн вел-не кол-во при определенн технологич способе. По справедлив средн кач-ву - исключит при поставках зерна, опред-ся среднее кач-во зерновых, выращ в определенн регионе и собр в опред время. По натурн весу - в основном д/зерна, высчитыв-ся вес, выраж в кг для 1 гектолитра зерна. Дает представл-е о величине зерна, его влажности, кол-ве в нем клейковины, о выходе крупы и муки. Тель-кель – поставка таким, какой есть, продавец не отвечает за кач-во будущего собранного урожая. Усл срока и даты поставки. Срок фиксир-ся: календарным днем, опред периодом, терминами (немедл поставка, без задержки, etc), опред кол-вом дней после подписания. Дата поставки: дата транспортн сопроводит док-та; почтовой квитанции; подписания приемосдаточн акта (при получ-и со склада, с завода-изгот, при спуске судна на воду); поставки последней комплектующ части, без кот оборуд не м.б пущено в эксплуатац.