10. Усл цены в к-тах к-п. В к-те фиксируется ед-ца измер-я (за опр коллич ед-цу тов, за весовую ед в завис от содерж-я осн в-ва, от колебаний натур веса, etc); валюта цены - валюта экспортера, имп или 3й страны; базис цены – опр-ет, входят ли трансп, страх, складск etc расх в цену тов. Способ фиксации: твердые (фиксир) цены, не изм в теч срока действ к-та; подвижные - м.б пересмотрен, в к-те устанавл-ся контрактная базов цена и коэфф-т подвижности 2-5% (min отклон-я рын цены от контрактн, в пределах кот пересмотр контрактн цены не происходит); цены с последующ фиксацией м.б зафиксир в момент исполн-я контракта/в любой момент до исполн по поруч-ю поставщ/перед поставкой кажд партии etc; скользящие - на машины и оборудов с длит сроками изготовл-я и с учетом издержек пр-ва, рассчит-ся по формуле, разработ ЕЭК ООН в к-те “Общ усл-я экспортн поставок машинн оборуд-я”: P1 = Po/100 ( a + b M1/Мо + c S1/So), где P1- окончат цена, Ро- базисн цена, а - постоянн изд, b - доля расх на мат-лы, с - доля расх на з/п, М1, Мо – на момент контракта и базисн цены сырья и мат-лов, S1, So – на момент контракта и средневзвеш з/п. Оговар-ся пределы измен-я составляющ цены и самой цены – лимит скольжения – при кот цена не пересматр-ся. Уровни цены: публикуемые цены – сообщаем в спец и фирменн источниках инф-ции, отражают как правило ур-нь миров цен: прейскурантные, справочные, цены биржевых котировок, цены фактич сделок крупн фирм на мир рын, сведения о кот сообщ-ся в печати. С них обычно назнач-ся скидки: при покупке за наличные, за кол-во etc. Наиб распростр прейскурантн цены, устанавл-е на стандартизир конечн продукц, фиксированные независ от того, реализ-ся конечн продукц на загран рынке через собственн сеть или сеть дилеров и других торгов посредников. Расчетн - цены поставщика, устанавл-е на сложное пром оборуд-е, изготавл по индивид заказам, и другую нестандартн продукц. Обычно называют договорными. Устанавл-ся поставщиком с учетом понесенн издержек произв-ва и коммерч ценности поставляемого тов.

11. Усл платежа в к-тах к-п. Оговар-ся: валюта платежа - вал эксп-ра, имп-ра или 3й страны. Если вал плат отлич от вал цены, предусм-ся курс пересчета либо примен курс, действ в месте и на день платежа. В случае просрочки плат эксп-р м.треб оплаты по курсу дня, предусмотр к-том либо по курсу фактич плат. Срок плат оговар-ся либо конкретн периодом в завис от торгов обычаев стран, либо по наступл-ю определенн усл. Способы плат: платеж с авансом (предоплата). Аванс обычно ~15-20% цены к-та, бывает: в ден и в товарн форме (поставки сырья, мат-лов, необходим д/пр-ва данного тов); платеж в кредит с рассрочкой плат. Кредит: коммерч (межфирм кр-т до 5 лет, 6-8% годов) и банковск (на более длит срок, % ставка регулир-ся эк-кой конъюнктурой страны); платеж наличными (без рассрочки). Формы расчета: наиб выгодны инкассовая: эксп-р, отгрузив товар, передает своему банку док-ты, подтвержд отгрузку, и инкассовые поруч-я на получ-е от банка имп-ра причитающихся ∑; банк эксп-ра переправл док-ты с требов к оплате банку имп-ра; банк имп-ра извещ имп-ра о прибытии док-тов и вручает их ему против оплаты; получ от имп-ра ∑ через банк имп-ра перечисл-ся на счет эк-ра в банке эк-ра. Аккредитив: имп-р дает поруч-е банку открыть аккредитив в банке эк-ра в пользу эк-ра на опред ∑ и срок; банк эк-ра извещает об открытии аккредитива; эк-р, отгрузив тов, передает банку эк-ра док-ты, подтвержд отгрузку, и сразу же получает с аккредитива опред ∑у, если он уложился с отгрузкой в сроки действия аккредитива. Виды: а) делимый (частичн выплаты по этапам поставки) и неделимый; б) подтвержденн (банк эксп-ра выплачив ему ∑ вне завиз от получ-я обязат-ва банка имп-ра ее оплатить) и неподтвержденн; возобновляем и невозобновляем; отзывной и безотзывной. Чековая: ордерные, именные, на предъявителя чеки. Вексельная: простой, переводной вексель. По переводам.

12. Усл сдачи-приемки и порядок предъявл-я рекламаций. Сдача – передача тов продавцом во владение пок-ля в соотв с усл к-та. Приемка – проверка кач-ва, кол-ва, комплектности тов. Оговарив-ся место, сроки сдачи-приемки (немедл по прибытию тов, дольше), способы проверки по кол-ву: по отгруж весу (вес, установл в пункте отправл-я и указ в транспортн док-тах), по выгруж весу; по кач-ву (по документации, путем анализа); кем осуществляются: обычно осущ-ся в присутств представителей продавца и пок-ля, но если одна из сторон не прибыла вовремя, то осущ-ся с участием экспертов 3й стороны. Виды сдачи-приемки: предварит (на заводе изгот-ля/складе поставщика); окончат (в пункте прибытия тов/на складе пок-ля). После подписей на акте окончат сд-пр никакие претензии по вопросам, предусмотр процедурой сд-пр, не приним-ся. Рекламации - претензии пок-ля к продавцу по вопросам, кот не явл предметами сд-пр, либо по скрытым дефектам (оговаривается срок рекламационн заявки отдельно по кол-ву и кач-ву, форма рекл заявки с предлож-ем акта-экспертизы, обяз-ти сторон в период подачи реклам). Способы урегулир-я рекламации: скидки с цены, допоставка недостающего количества, исправление дефектов за счет поставщ, замена бракованн тов.

13. Эксп и имп лицензии, порядок получ-я – вывозные и ввозные разреш-я, кот выдаются спец гос органами при наличии в стране контроля над ввозом/вывозом конкретн тов-в: генеральные (постоянно действ в теч периода разреш-я, предоставляем фирмам д/эксп/имп указанных в них тов без огранич по кол-ву и ст-ти с перечисл в лицензии странами/1 стр) и индивидуальные (разовые разреш-я на осущ-е конкретн междун торг сделки с поименов тов, указаны сведения о получателе, кол-ве и ст-ти тов, сроке действ лиц). Порядок выдачи и получ-я регламентир-ся нац законод нормами, с обязат публикацией сведений о колич ограничениях эксп и имп, квотах, сроках их действ и распределении по странам, а также органах и орг-циях, уполномоч выдавать лицензии. Выдаются на основе заявлений эксп-ра/имп-ра, оформл-ся на спец бланке, обычно состоящ из самого заявл-я и лиц. Заявл-е подается за опред срок до предполаг отгруз/получ-я тов. Если лиц предоставлена, на старой части заявл-я ставится штамп учрежд-я, выдающ лиц, и она возвращ-ся заявителю. В лиц указ-ся: название страны контрагента; цена фоб каждой позиции, срок готовности тов к отгрузке/прибытия.

14. Коммерч док-ты Коммерч счет (осн расчетный док-т) содержит треб-е продавца к пок-лю об уплате указ в нем ∑ причитающ-ся платежа за поставл тов. В нем указ-ся цена за ед тов и общ ∑ счета или причитающ-ся платежа; базисн усл-я поставки; способ платежа и форма расчета; наимен банка, где д.б произведен платеж; сведения об оплате ст-ти перевозки; свед о страх-и и размер страхов премии (при поставках на усл сиф). Виды: Счет-фактура выпис-ся после окончат приемки тов пок-лем, м. б. исп в кач-ве накладной, направляем при товаре. По треб-ю тамож органов выпис-ся на установл бланках, тогда служит одновременно и сертификатом о происхожд-и тов. Счет-спецификация объединяет реквизиты счета и спецификации. В нем указ цена за ед тов по видам и сортам + общ ст-ть всей партии. Выпис-ся когда партия содержит разные по ассортименту тов. Предварит счет выпис когда приемка тов произв-ся в стране назнач-я или при частичн поставках, содержит сведения о кол-ве и ст-ти партии тов и подлежит оплате. После приемки тов/поставки всей партии продавец выписывает счет-фактуру, по кот произв-ся окончат расчет. Проформа-счет содерж сведения о цене и ст-ти партии тов, но не явл расчетн док-том, т.к не содержит требов об уплате указ в нем ∑; м.б выписана на отгруж, но еще не проданн тов, или наоборот. Док-ты, дающ колич хар-ку това или партии: Спецификация - перечень всех видов и сортов тов, входящ в данную партию, с указанием д/кажд места, кол-ва и рода тов. Технич документац (паспорт, формуляры и описания изделий, инструкц по монтажу и эксплуат etc). Упаковочн лист - перечень всех видов и сортов тов, находящ в одной упак: кол-во кажд сорта; номер упак. Док, свидет о кач-ве поставленных товаров: Сертификат о кач-ве - удостовер кач-во тов и его соотв-е условиям контракта: хар-ка тов либо соотв-е стандартам или технич условиям заказа. Гарантийн обязат-во – док-т, подтвержд, что поставл тов соотв усл-ям контракта. Протокол испытаний - подробное излож-е результатов испытаний с указанием, соотв ли изготовл тов усл-ям заказа. Разреш-е на отгрузку выдается представителем пок-ля после проведения приемочн испытаний оборуд, содержит сведения о дате поставки по контракту, дате готовности и дате проведенн испытаний, указание о том, что товар м.б отправлен в опред страну в соотв-и с инструкц представителя пок-ля.