19. Осн коммерч усл дистрибьюторск соглаш-я. Заголовок: дистрибьют согл-е; д-й контракт; дог о предоставл-и права на продажу; соглаш-е о сбыте. Стороны: фирменн наименов сторон, адрес, юр статус, дальнейшее обознач-е в контракте (поставщик (П) и дистр-р (Д)). Обяз-ть П поставлять тов и Д покупать тов на осн отдельн контрактов к-п, заключаем во исполн-е Д-ского соглаш-я. Д будет покуп тов и продав их 3м лицам от своего имени и за свой счет. Опред-е тов. Опред-е терр, на кот Д-у предоставл-ся право продажи тов П - договорн терр (ДТ). Хар-р права на продажу: простое – П оставляет за собой право продавать на ДТ тов самостоят или через других Д; исключит – П обязуется на ДТ продавать опред тов только через данного Д; исключит право с огранич-ми – П в некот случ сохр право продажи товаров на ДТ непосредств 3м лицам. Обязанности Д: прилагать все усилия д/продвиж-я и продажи тов на ДТ в соотв с пожеланиями П и защ его интересы. Оговорка о неконкуренции. Организация продаж и технич обслуж: Д создает и поддерж сеть д/продаж, в ряде случаев – технич обслуж-я всех тов на ДТ. Осущ рекламы: расх – либо полн за счет Д, либо частично за счет П. Оговорка о min обороте: гарантир min продаж. Субдистрибьюторы или агенты. Товарные знаки и обозначения Па. Усл цены и способы вознагр-я. Цены, по кот Д покуп тов у П, устанавл П. Вознагр-е Д: если тов продаютя по ценам П, возн Д состоит из скидки на перепродажу, исчисл с прейскурантн цены (2 - 45%); если П не устанавл такую цену, возн - либо разница м/у эксп-ной и реализационн ценами, либо как скидка с эксп цены. Продажа тов со склада. Права и обяз П: обязуется поставлять все заказанные Д тов при их наличии и при усл надлежащ гарантий платежа, должен всячески способств успешной деят-ти Д (предост льготы д/создания резервов запчастей etc). Отв-сть за качество тов: за искл случаев, когда П взял на себя самостоят обяз-во перед пок-лем, выдав ему гарантии от своего имени. Контроль за деят-ю. Срок действ, порядок расторж-я дог м.б заключ на опр или неопр срок. Дог м.б расторгнут каждой из сторон в любое время путем письм уведомл-я, но не менее чем за 4мес. Арбитраж. Применим право. Учит-ся обязат правов нормы закон-ва страны пребывания Д.

20. Осн коммерч усл агентск соглаш-я Стороны (принципал (П) и торг агент (А)). А: с правом и без права заключ сделки от имени и за счет П, м.б переданы полномочия выдачи гарантий и поручит-в, регулир-я претензий П или против него, предоставл-я кредитов от имени П. Виды тов и иногда их употребл-е. Терр, на кот А м.вести операции. Право А: простое (усл о прямых продажах, в соотв с кот П сохран право вести перегов с пок-ми, располож на терр А), исключит, исключит с огранич-ми. Иногда вносится внетерр оговорка (усл о предоставл-и А права продавать тов П вне соотв терр). А м.иметь право непосредств получ-я ден ∑ с пок-ля и принятия мер по обеспеч-ю платежа. Срок: опр, неопр - пока 1 из сторон не заявит о желании прекратить. Вознагражд-е А: когда вознагражд-е А считается заработанным и подлежит уплате: после акцепта П заказа, полученного через А; после поставки тов; после получ-я П-м оплаты тов. Исчисл-ся в % от покупн цены, за вычетом расх на упак и транспортир тов, страх, пошлин, нал и сборов. Обяз-ти А фиксир-ся путем внесения спец оговорок: о неконкуренции, о min обороте, делькредер - А обязуется гарантировать П за дополнит вознагражд от любых убытков, могущих возникнуть вследств неуплаты цены со стор лица, купивш товар при содейств А; осущ рекламы, П обязан высылать А образцы, чертежи, катал и рекламн мат, кот остаются с-ю Па и подлежат возврату; осущ-е послепродажн обслуж; о представл-и инфи и отчетн о своей деят; о сост рынка, вал и тамож правилах, etc. Обяз-ти П: передать А мат-лы, необход д/осущ его деят, сообщить усл-я сделок, заключаем при посреднич-ве А.

21. Усл дог-ра консигнации Стороны дог (консигнант (КТ) и консигнатор (КР)), номенклат и кол-во тов обусл либо в специф-и, либо в самом дог-е. Опред max кол-во тов, кот м.б на консигнации. Терр, на кот КР имеет право продавать консигнац тов. Срок консигн - время, в теч кот товар д.б продан, обычно 6 - 24 мес. Срок действия дог. Товары остаются с-ю КТ-а до момента их продажи 3м лицам. min продажн цены, ниже кот КР не м.продавать тов без предварит письм согласия КТ. Вид, размер и порядок выплаты вознагражд-я КР (% от ст-ти проданн тов, в виде разницы м/у назнач комитентом ценой и той, по кот КР соверш сделку). Порядок расчетов: в какой вал б.производ-ся платежи, по истеч какого срока после продажи товаров КР-м осущ-ся платеж в пользу КТ. Обязанности КР: подготовка помещ-я д/консигнац склада, найм персонала д/раб на нем, получ-е разреш-я на ввоз тов в свою страну; обеспеч-е полной сохр-ти кач-ва тов во время нахожд-я их на консигн складе. В случае порчи, недостачи или поврежд-я товара КР д.возместить КТ-у все связ с этим убытки; оплата по мере возникн-я всех расх по орг-ции и содерж-ю консигн склада, найму персонала, транспортир тов, уплате тамож пошлин, страх премии, рекламе с последующ возмещ-ем ему выплаченн ∑ КТ-м; страх-е тов, находящ на консигн складе за свой счет в пользу КТ и своеврем передача ему страх док-тов; предоставл-е в обеспеч-е интересов КТ гарантии банка; осущ-е рекламы, показ тов-в в демонстрац залах и послепродажн техобслуж; своеврем предоставл-е отчетов КТ-у о ходе реализац, о запасах тов на складе, etc. Обязанности КТ: поставка к оговор сроку на консигн склад тов в обусловл ассортим и кол-ве и в дальнейшем поддерж-е запасов на опред ур-не; оплата всех расх по содерж-ю помещ-я консигн склада. Предусм, кто и в какой мере несет расх по возврату тов если он не будет продан в теч установл срока консигнации.

22. Формы торгово-посреднич операций. Торгов фирмы осущ операции за свой счет и от своего имени. Работают в осн с постоянн поставщ, длит отнош-я. Торговые дома закупают тов у пр-лей/оптовиков своей страны и перепрод за границей; приобр иностр тов за рубежом и перепр местным оптовикам или розничн торговцам, промышл потреб-лям. Экспортн фирмы закупают тов на внутр рын и перепрод от своего имени за гран. Иногда выполн комиссионн поруч-я. Импортн ф закуп за гран товары (либо на товарн биржах и аукц, либо через постоянные закупочн конторы, часто имеют широкую сеть дилеров) и продают на внутр рын. Оптовые ф выступают в кач-ве посредн м/у промышл или заготовит предпр-ми и розничн торг ф-ми. Закупают тов за гран крупн партиями и реализ на местн рынке отдельн потр-лям более мелк партиями, получая приб за счет разницы в цене. Розничн ф осущ операции по имп и эксп тов-в не прибегая к усл импортн и оптов фирм. Дистрибьюторы осущ имп-е операции и выступ как торговцы по дог-у на осн соглаш-я о предоставл-и им права на продажу, находится в стране имп-ра. Стокисты - фирмы в стране имп-ра, осущ-е эксп-имп-е операции на основе спец дог-а о консигнац складе. Дог закл-ся в дополн-е к основн дог-у. Комиссионные ф выполн разовые поруч-я комитентов и действ от своего имени, но за счет комитента. Различают: к-е экспортн ф: представ-ли продавца - выполн поруч-я отеч произв-ля по продаже его тов на загран рын и получ комиссионн вознагр-е; представ-ли пок-ля. К-я фирма размещ заказы иностр имп-ров у произв-лей своей страны. Закупку тов производит против твердых заказов пок-ля (закрытый интенд), но иногда он делает предлож-я постоянн клиенту и по своей инициативе. Никогда не берет риска неуплаты на свой счет. К-е имп фирмы размещ заказы у иностр произв-лей от своего имени за счет отеч комитентов. + м.оказать своим к-там услуги. Агентские ф выступ от имени и за счет принципала и либо сами заключ сделки от его имени за его счет, либо только посреднич при заключ-и сделок. Характерны представ-во на длит срок и тесный контакт с П-м. Юр всегда независ. Экспортн агенты выступают по поруч-ю пром фирм своей страны на основе заключаемого м/у ними агентск дог. Принимает от пром фирм образцы, каталоги, etc на основе кот подыскив пок-лей. Все трансп расх возмещ-ся пром пр-ем. Имп агенты находятся в стране П, осущ имп операции за его счет. Загран сбытов агентам предоставл право комп-ей другой страны действ от ее имени и за ее счет на опред терр в иностр гос-ве по установл номенклат тов-в. Иностранн закупочн агентск ф вып операции по закупке тов за гран д/П-в. Представитель фирмы - лицо или комп, назнач эксп-ром с целью подыскания агентов, дистрибьют и стокистов; сам в торг перегов не участв и сделки не заключ. Брокерские ф - функция свести контрагентов. Факторы - торгов посредники, выполн широкий круг посреднич обяз-тей от имени эксп-ра (осущ экспорт продукц своего принципала, финансир эксп-ные операции, страх-е экспортн кредитов, инкассация платежей в стране сбыта, содейств подбору загран агентов).